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【特集:タオバオ×amazon-36】セット商品のメリットとは


amazonで販売を開始した直後は
単体商品での販売が通常です。

 

しっかりとしたリサーチが出来ていれば、
10種類の商品を仕入れた場合、

①2種類が爆発的に売れる
②6種類がそこそこ売れる
③2種類があまり売れない

こんな感じになると思います。

 

リサーチを続けて商品を増やしつつ、
①・②の在庫を切らさないようにすれば
売上はかなり伸びます。

 

しかし・・・ある日、突然
①・②の商品の売れ行きが鈍くなります。

 

原因は色々とありますが、
一番多いのはライバル出品者の出現です。

 

売れている商品というのは
お客様の目に留まる機会が多い商品です。

 

当然、amazonのランキングも上位になりますので
ライバル出品者にも発見され易くなります。

 

例えばこんな商品です。

 

【画像20130722-1】

 

コスプレに使う扇子のようです。
12人も出品者がいます。

販売価格は930円です。

 

ランキングを見てみましょう。

 

【画像20130722-2】

 

ホビー 604位
コスプレ 10位

かなり売れていると推測できます。

 

それではこちらの
セット商品を見てみましょう。

 

【画像20130722-3】

 

先ほどの扇子に
扇子立て・袋・房をセットにして
販売しています。

出品者は2人だけですね。
独占に近い状態で販売しています。

販売価格は1580円です。

当然、品数が増えているので
価格は高くなります。

 

ランキングを見てみましょう。

 

【画像20130722-4】

 

ホビー 694位
コスプレ 13位
アニメ・萌えグッズ 78位

扇子単体のランキングと
ほとんど変わりません。

この商品もかなり売れていると言えます。

 

仮に利益が同じ場合、
どちらの商品を販売したいですか?

もちろんセット商品ですよね。

 

12人で販売しているページと
2人で販売しているページでしたら
人数が少ないほうが
自分の商品が売れる確率が上がります。

 

実は扇子単体で販売している商品ページは
他に15ページも有りました。

いくら人気のある商品でも
このような状態になってしまうと
中々、販売が難しい状況です。

 

なぜ、セット商品のページに
皆さんが出品しないかというと
扇子以外の小物を
タオバオで見つけられないからです。

実際にすべてタオバオにあるのですが、
リサーチ能力の差でこのような結果になります。

 

ここに参入壁があります。

ブルーオーシャン化が出来ている良い例です。

 

もうひとつセット販売のメリットがあります。

それはズバリ送料・手数料です。

 

http://services.amazon.co.jp/services/fulfillment-by-amazon/fee.html

 

FBAのサービスを使って発送した場合、
普通サイズの商品で
送料・手数料が500円程度かかります。

 

今回のセット商品を単体で販売した場合、
その一つ一つに500円程度かかりますので
送料・手数料だけで大赤字になってしまいます。

セットにしてしまうと
1商品とみなされるので
500円程度で済んでしまいます。

多少、価格を下げたとしても
十分利益が見込めます。

 

セット商品のメリット

・独占販売出来る可能性が高い。
・価格競争になり難い
・送料、手数料が結果的に安く済む

 

セット品は何でもセットにすれば良い
というわけではありません。

関連性や市場の需要を考慮して
組む必要があります。

 

次回は良いセット商品について説明致します。

 

次回もお楽しみに!