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【特集:タオバオ×amazon-38】悪いセット商品とは


良いセット商品はオリジナル商品として
独占販売出来るというお話をさせて頂きました。

 

レッドオーシャンの商品でも
セットのやり方によっては
十分な利益も取れますし、
爆発的ヒットの可能性も秘めています。

 

しかし、何でもセット商品として販売すれば良い
というわけではありません。

 

今回は、やってはいけない
悪いセットの例を紹介致します。

 

まず、有り得ないセットというのは
全く関連性の無いセットです。

 

これは説明するまでも有りませんが、
テレビと自転車や水着と防寒着等の
全く関連が無い商品は
購入者も違和感を覚えますし、売れません。

 

こちらのセット商品を見てください。

悪いセット商品です。

 

【画像20130723-6】

韓流スターキムヒョンジュンの
トートバッグのセットです。

 

ここで韓流スターグッズについて
ワンポイント!

韓流スターグッズには
出品しても問題の無い商品と
出品不可の商品があります。

 

本人が身につけている物は
メーカーと契約を結んでいる場合が多いので
偽物の可能性が高く、
仕入れはしないでください。

公式グッズが販売されている場合も
偽物なので販売不可です。

仕入れの前に良く調べてから
取り扱うようにしましょう。

 

先ほどのトートバッグですが、
どこが悪いのでしょう?

関連性も有りますし、良さそうに見えます。

 

それでは単体で
トートバッグを販売しているページを
見てみましょう。

 

【画像20130723-7】

 

【画像20130723-8】

 

どこに注目するかというと価格です。

 

セット商品 2680円

黒単体 980円
白単体 990円
合計 1970円

 

セットを購入したほうが高い!

絶対に売れませんね。

 

なぜこのような状態になっているかというと
以前はこのトートバックは非常に人気があり、
単体は1980円で販売されていました。

 

そこでこのセット商品を作った出品者は
売れているバッグとバッグを組み合わせて
セット販売を開始したと思われます。

おそらく販売開始直後は、
1980円+1980円のセットが2680円で購入出来るので
売れていたと思います。

しかしレッドオーシャンの組み合わせなので
価格競争になり、ドンドン価格崩壊が進んでしまったのが
現在の状況です。

 

こうなってしまうとセット商品は
単体での価格より下げないと売れませんので
最悪な状態です。

でもこれは販売開始される前に予想できる事なので
このセット商品を作るべきでは無かった例です。

 

レッドオーシャンとレッドオーシャンの組み合わせは
このような事が起こりえますので
最初はやめた方が無難です。

もし、販売するのであれば
一気に販売して値崩れし始めたら
即時撤収が理想ですね。

 

このトートバッグと何かを組み合わせるとしたら
ブルーオーシャンの商品が良かったと思います。

 

キムヒョンジュンの繋がりでセット販売するなら
リュックとか財布とかとセットにするのも
面白いですね。

 

トートバッグが値崩れしても
その他のセット商品の価値で
それほど値下げしなくても
売れている状態を維持できます。

 

単体での販売は
爆発的ヒットをしてもいずれライバル出現で
価格競争に陥る可能性が高いと言えます。

 

セット商品というのは
バリエーションを増やすことで
無限の可能性を秘めている販売方法です。

 

ここまでコラムをお読み頂いたあなたは
すでにタオバオ→amazon販売に
必要な知識は身につけています。

 

これから一緒に
ブルーオーシャンで泳いでみませんか!

 

ご愛読頂きありがとうございました。