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【特集:タオバオ×amazon-37】良いセット商品とは


前回のコラムでセット商品のメリットについて
説明させて頂きました。

 

ただ、何でもセットにすれば良いのか
というと、そうではありません。

今回はどのようなセット商品が
良いセットというのか説明致します。

 

セット商品の考え方は売れている商品に
何かを組み合わせる!
というのが基本になります。

これは、はっきり言ってセンスです。
購入者の気持ちになって良く考えてみましょう。

 

前回、例にあげたコスプレの扇子セットは
かなり良いセット商品と言えます。

・お客様の欲しいと思う関連商品の組み合わせ
・ライバルが出品し難い状況
・利益がしっかり取れる
・高回転商品   …etc.

 

タオバオ→amazon販売に慣れてくれば、
自分なりのセット商品が作れるようになりますが、
最初は売れている商品を
見つける事から始めてください。

 

そしてその売れている商品に
何をセットすれば良いか
考えるようにしましょう。

 

コスプレのセット商品は
作り易いので例にあげます。

 

【画像20130723-1】

 

初音ミク関連のコスプレ用ウィッグです。

出品者が29人もいる激戦ページです。

ランキングを見てみましょう。

 

【画像20130723-2】

 

ホビー 380位コ
スプレ 6位

かなりの数、売れている事が推測出来ます。

 

それではこの商品に
何かをセットしましょう。
良く考えてください。

 

コスプレ小物
ウィッグスタンド
衣装
ヘアネット…etc.

色々、ありますね。

 

ここで注意しなければいけないのは
いくらセット商品といっても
すでにamazonに
マーケットプレイスが存在していたら
意味が有りません。

 

セット商品を販売するなら出来る限り、
独占販売が出来る状態がベストです。

 

現在、この商品に関しては
誰もセットにしていませんでしたので
簡単なセット商品としては
ウィッグの中へ装着する
ヘアネットなどが良さそうですね。

 

タオバオで見てみましょう。

 

【画像20130723-3】

 

価格は1元です。
現在の為替で換算すると17円程度です。

先ほどのウィッグにセットして販売すれば
オリジナル商品になります。

価格もウィッグの単体価格と同じ
1680円にしてしまえばお得感が出ます。

 

お客様の立場で考えると
同じ価格であれば、
おまけ付きの方を購入してくれます。

私達にとっても
出品者が29人もいるページで販売するよりも
独占販売できる確率が上がり
win-winの関係が作れますね。

 

今回、ご紹介したヘアネットに関しては
簡単に真似を出来るセットなので
一歩進んでこんなセットも良いかもしれません。

 

【画像20130723-4】

ヘアネット
ウィッグスタンド
ブラシ
ヘアピン

のセットです。

 

ウィッグ単体価格より
高額での販売になりますが、
それなりに需要は有るでしょう。

 

考え方としては
このように理解してください。

ウィッグ単体が月に30個売れているとします。

ウィッグ+セット商品は月に5個しか売れません。

どちらが良いのでしょうか?

 

答えはウィッグ+セット商品です!

 

ウィッグ単体は
仮に出品者が全員同じ価格で販売していた場合、
29人の出品者で分け合う形になります。

1人1個しか売れない計算になります。

 

それに対してウィッグ+セット商品は
独占販売しているので
1人で5個販売する事が出来るのです!

 

これがセット商品の魅力の1つですね。

 

それでは売れている商品も見つかりました。

しかし何をセットにすれば良いのか
思いつかない方に
amazonがヒントをくれています。

 

こちらを見てください。

先ほどのウィッグの
商品ページ中段くらいにあります。

 

【画像20130723-5】

 

よく一緒に購入されている商品として
紹介されています。

お客様が次に何を購入したいか
amazonが教えてくれますので
参考にしてください。

 

次回は悪いセット商品について説明致します。

 

次回もお楽しみに!