前回のコラムでセット商品のメリットについて
説明させて頂きました。
ただ、何でもセットにすれば良いのか
というと、そうではありません。
今回はどのようなセット商品が
良いセットというのか説明致します。
セット商品の考え方は売れている商品に
何かを組み合わせる！
というのが基本になります。
これは、はっきり言ってセンスです。
購入者の気持ちになって良く考えてみましょう。
前回、例にあげたコスプレの扇子セットは
かなり良いセット商品と言えます。
・お客様の欲しいと思う関連商品の組み合わせ
・ライバルが出品し難い状況
・利益がしっかり取れる
・高回転商品 …etc.
タオバオ→amazon販売に慣れてくれば、
自分なりのセット商品が作れるようになりますが、
最初は売れている商品を
見つける事から始めてください。
そしてその売れている商品に
何をセットすれば良いか
考えるようにしましょう。
コスプレのセット商品は
作り易いので例にあげます。
初音ミク関連のコスプレ用ウィッグです。
出品者が29人もいる激戦ページです。
ランキングを見てみましょう。
ホビー 380位コ
スプレ 6位
かなりの数、売れている事が推測出来ます。
それではこの商品に
何かをセットしましょう。
良く考えてください。
コスプレ小物
ウィッグスタンド
衣装
ヘアネット…etc.
色々、ありますね。
ここで注意しなければいけないのは
いくらセット商品といっても
すでにamazonに
マーケットプレイスが存在していたら
意味が有りません。
セット商品を販売するなら出来る限り、
独占販売が出来る状態がベストです。
現在、この商品に関しては
誰もセットにしていませんでしたので
簡単なセット商品としては
ウィッグの中へ装着する
ヘアネットなどが良さそうですね。
タオバオで見てみましょう。
価格は1元です。
現在の為替で換算すると17円程度です。
先ほどのウィッグにセットして販売すれば
オリジナル商品になります。
価格もウィッグの単体価格と同じ
1680円にしてしまえばお得感が出ます。
お客様の立場で考えると
同じ価格であれば、
おまけ付きの方を購入してくれます。
私達にとっても
出品者が29人もいるページで販売するよりも
独占販売できる確率が上がり
win-winの関係が作れますね。
今回、ご紹介したヘアネットに関しては
簡単に真似を出来るセットなので
一歩進んでこんなセットも良いかもしれません。
ヘアネット
ウィッグスタンド
ブラシ
ヘアピン
のセットです。
ウィッグ単体価格より
高額での販売になりますが、
それなりに需要は有るでしょう。
考え方としては
このように理解してください。
ウィッグ単体が月に30個売れているとします。
ウィッグ+セット商品は月に5個しか売れません。
どちらが良いのでしょうか？
答えはウィッグ+セット商品です！
ウィッグ単体は
仮に出品者が全員同じ価格で販売していた場合、
29人の出品者で分け合う形になります。
1人1個しか売れない計算になります。
それに対してウィッグ+セット商品は
独占販売しているので
1人で5個販売する事が出来るのです！
これがセット商品の魅力の1つですね。
それでは売れている商品も見つかりました。
しかし何をセットにすれば良いのか
思いつかない方に
amazonがヒントをくれています。
こちらを見てください。
先ほどのウィッグの
商品ページ中段くらいにあります。
よく一緒に購入されている商品として
紹介されています。
お客様が次に何を購入したいか
amazonが教えてくれますので
参考にしてください。
次回は悪いセット商品について説明致します。
次回もお楽しみに！