圧倒的な仕入れ値の安さが、高い利益率につながる中国輸入ビジネス。
すでに多くの企業が参入している分野ですが、近年では企業だけでなく個人の副業としても人気が高まっています。
また、ライバルに差をつけるためにOEMを取り入れる販売者も増えてきました。
OEMとは、簡単に言うと『自社のオリジナル商品の製造を他社に委託すること』です。
- 「オリジナル商品って、どう作ればいい？」
- 「OEMのおすすめ商品は？」
- 「OEM商品で儲けるコツは？」
中国輸入OEMに挑戦するにあたって、そんな疑問や不安はありませんか？
この記事では、中国輸入OEMについて、リサーチ方法やコツなどのノウハウを分かりやすく解説します。
儲かる商品リストも合わせてご紹介しますので、中国輸入ビジネスを始めたい方の参考になる内容となっています。
📢 中国輸入を始めて取り込む人におすすめ！中国輸入商品の探し方は？
OEMとは？
そもそも、OEMとは何でしょう？
まずは、OEMの概要やメリットなどについて確認していきましょう。
OEMはOriginal Equipment Manufacturingの略
OEMは、Original Equipment Manufacturingの頭文字をとった略語です。
直訳すると「オリジナル製品の製造者」という意味ですが、もう少し詳しく説明すると、販売者が取り扱う商品を他の業者が製造することを指しています。
自社ブランド商品の製造を他社メーカーに委託すること
OEMを販売者の目線で言い換えると、自社ブランド商品の製造を他社メーカーに委託するということになります。
実は、多くの企業がコスト削減とリスク管理のために採用している方法のひとつで、私たちの生活の中にも多くのOEM商品が存在しています。
例えば、ユニクロの衣類やiPhoneなど、販売元はUNIQLOやApple社ですが、商品の製造は他社に委託されています。
セブンイレブンのオリジナルブランドである「セブンプレミアム」や、イオンの「トップバリュ」なども同様です。
自社で新しい商品を市場に投入したいと考えた場合、一から工場を設立して製造するのは多くの時間と費用、技術も必要になります。
しかし、すでにそのジャンルの製造ノウハウを持つ業者に製造を依頼すれば、時間も費用もかからず効率的です。
つまり、OEMは自社で製造設備や技術を持たなくても、オリジナルブランドの商品を市場に提供できるのです。
手軽にオリジナル商品を販売できる
OEMを活用すれば、手軽にオリジナル商品を販売できます。
まず、コストの面では製造設備を持たなくてもよいため、初期投資が少なくて済みます。
特に中国市場はコストが低いので、少ない費用でも幅広い商品を取り扱うことができるでしょう。
次に商品に関してですが、「オリジナル商品」というとハードルが高いように感じるかもしれません。
しかし、既製品にひと手間くわえて独自のものにするだけでも、オリジナル商品になります。
例えば、
- オリジナルデザインのロゴをプリントする
- 自社のタグをつける
などでもオリジナリティが出ます。
ネットショッピングなどで「写真を見た感じでは同じ商品なのに、ブランド名が違う…」と思った経験はありませんか？
同じ既製品をもとにしたOEM商品で、販売元が違っても製造している業者が同じというパターンも多くあります。
そして、商品自体は同じでも、タグが違ったり付属品があったりすることで、ほかとは異なるオリジナリティを演出できます。
このように、OEMは自社に技術や生産力がなくても、カンタンにオリジナル商品を販売できる方法です。
中国OEMのメリット
日本でも多くの企業が中国OEMに参入していますが、それは中国ならではのメリットが魅力だからにほかなりません。
現在では、企業だけでなく個人も中国OEMに参入しており、メルカリなどで商品展開しているケースが多く見られます。
ここからは、中国OEMのメリットを確認していきましょう。
仕入れ原価が安い
中国製品がお手頃な価格であることは、皆さんご存じのとおりです。
中国OEMは低コストで商品の製造が可能なため、仕入れ原価を大幅に抑えられます。
これにより、次のような強みも生まれます。
- ライバルに差をつける価格で商品を提供できる
- 利益率を高めることができる
上記の2点は販売ビジネスにおいて、最大のメリットともいえるでしょう。
様々な商品を取り扱うことができる
中国の製造業は、多岐にわたる商品を取り扱っています。
ファッションやアクセサリー、電子機器、生活雑貨など、幅広いジャンルの商品をOEMで製造できます。
商品の選択肢が豊富なため多くのジャンルに挑戦しやすく、市場のニーズに合わせて柔軟に商品ラインを拡大することも可能です。
シーズンごとに異なる商品をラインナップに加えることや、消費者のトレンドに合わせた新商品の提供も容易になるでしょう。
中国OEMおすすめ商品のリサーチ方法
中国OEMに限ったことではありませんが、物販ビジネスでは売れる商品のリサーチが重要です。
仕入れ原価が安くて利益を生める商品であっても、消費者からのニーズがなく売れない、儲からないのであれば、意味がありません。
ここからは、中国OEMにおすすめの商品の探し方を解説していきます。
おすすめ商品の検索方法
中国OEMの商品をリサーチする際には、以下の検索方法を活用しましょう。
キーワード検索
キーワード検索は、Amazonや楽天市場などのECサイトで商品をリサーチする方法です。
具体的なキーワードを設定することで、ターゲットとする商品を絞り込めます。
- Amazonや楽天市場などで、「ノーブランド」と入力して検索する
※仕入れたい商品のジャンルが決まっている場合は「ノーブランド＋キーワード」で検索する - 目的の商品ページに記載されている「型番や商品番号」、「数字やアルファベットのキーワード」、「商品名や特徴を表すワード」を控える
- 商品名や特徴ワードを、Google翻訳などを用いて中国語に変換しておく
- 型番や商品番号、中国語に変換したキーワードなどを、1688.com（アリババ）やタオバオなどで検索する
キーワード検索の流れは、上記のとおりです。
1688.com（アリババ）などで目的の商品が見つかったら、金額や最低注文ロット数などを確認しておきましょう。
画像検索
画像検索は、売りたい商品の画像を使って商品を検索する方法です。
以下に、画像検索の流れをまとめています。
画像検索機能は、検索バーの右の方にあるカメラのマークからカンタンに利用できます。
中国商品の検索は1688.com（アリババ）やタオバオだけでなく、Googleの利用もできますが、その場合はGoogle香港から検索する必要があります。
そのほかには、中国の検索サイト百度（Baidu）での検索も有効な手段です。
ご自分が使いやすいサイトで探してみてください。
セラー検索
セラー検索は、中国商品を販売しているセラー（出品者）で実績のあるセラーを見つけ、他に取り扱っている商品をリサーチする方法です。
これにより、人気のある商品や売れ筋商品を見つけやすくなります。
※セラースプライトやASIN Fetcherなどのツール活用がオススメ
競合セラーのリサーチは、自身の商品展開を広げるために重要なステップです。
売れ筋商品やトレンドの傾向をつかむだけでなく、自身では踏み込めなかったような新しいジャンルを見つけられるでしょう。
市場リサーチ方法
市場リサーチを行うことで競合の商品展開や価格の相場が把握でき、ビジネス戦略を立てやすくなります。
物販の市場はコンスタントに需要がある商品もあれば、季節やトレンドで売れ筋が変わる商品もあります。
こまめにリサーチを行い、仕入れる商品の見極めや価格設定を見直していきましょう。
ライバルリサーチ
競合になるセラーや商品のリサーチは重要なポイントです。
競合セラーの人気商品や販売戦略を調べ、商品展開の参考にしましょう。
また、差別化のポイントを見つけて独自性を確立するためにも、必要なリサーチといえます。
- 競合セラーの販売ページから、取り扱い商品を調査する
- 広告手段・SNS活用術などを調査する
- 分析ツールを活用して市場調査や競合商品分析を行う
具体的には、上記のようなリサーチを行います。
特に、分析ツールの導入は中国輸入ビジネスにおいて必要不可欠です。
ツールによって使い方や調査できる情報が異なりますが、商品の販売数や評価などさまざまなデータの取り扱いがカンタンにでき、作業の効率化が図れます。
オークファンで価格相場を調べる方法
オークファン（Aucfan）は、オークションやフリマサイトの価格相場を調べるためのツールです。
これを活用することで、商品の適正価格を設定しやすくなります。
オークファンでの価格相場の調べ方は以下の通り。
- オークファンのウェブサイトにアクセスする
- 検索バーに調査したい商品のキーワードを入力し、検索ボタンをクリックする
- 検索結果から、商品の平均価格や販売履歴を確認する
オークファンでは、国内外のオークション・ショッピングサイトの過去10年間分のデータから相場情報を検索できます。
調査した価格相場を参考にして、自社商品の価格戦略に役立てましょう。
中国OEMおすすめの商品
中国輸入で取り扱いが可能な商品はとても多く、選択肢は豊富です。
そのため、「何を販売したらいいか分からない…」という疑問もあるでしょう。
ここからは、中国OEMでおすすめの商品をジャンル別にご紹介します。
ご紹介するリストを参考に、ご自身の販売戦略にお役立てください。
※おすすめ商品は、取り扱いのしやすさや、一般的な需要があるという観点などから選定しております。
絶対に儲かる商品というわけではないことを、あらかじめご了承ください。
アパレル
アパレル商品は通年で需要があり、季節やトレンドに応じて新しい商品を展開しやすいジャンルです。
全体的に仕入れ原価も低い傾向にあり、利益率が高いのも特徴です。
衣類は軽量なので国際配送料が安く済み、破損の心配も少ないという利点もあります。
しかし、トレンドの動向や気候で売れ行きが変わってくるジャンルなので、難しさがある点も事実です。
また、中国アパレルは商品紹介の写真と実物が大きく異なる場合もあります。
リスク回避のため、商品を仕入れる際にはテスト仕入れで品質を確認しておきましょう。
Tシャツ
Tシャツは、シンプルなデザインからユニークなプリントまで幅広いバリエーションがあり、消費者のニーズも高いアイテムです。
季節や性別・年齢を問わず需要が高いため、デザイン次第で幅広いターゲット層にアプローチできます。
比較的コストが低いため大量生産にも向いており、ロゴのプリントなど加工のしやすさもポイントです。
レインコート
防水性やデザイン性を兼ね備えたレインコートは、梅雨時期を中心に通年で需要が高い商品です。
特に、都市部の消費者はオシャレで機能的なレインコートを好む傾向があり、単なる雨よけではなく、ファッション性も求められています。
通常の衣類と違って多くの種類が店頭に並ぶアイテムではないので、カラーやバリエーションを求めてネット検索する消費者も多いでしょう。
近年ではキャンプブームなどの影響もあり、アウトドアレジャーのアイテムとしても注目されています。
通勤通学用とレジャー用では、価格帯や消費者が重視するポイントも違います。
商品の用途と特徴を効果的にアピールできるよう、写真や商品説明もこだわりましょう。
レディース水着
水着は衣類と同様、利益を出しやすいアイテムです。
また、Tシャツやラッシュガードとセット販売するなど、OEMしやすいという特徴もあります。
難点は、やはり夏の需要が中心の商品なので、売れる時期が限られているという点と、男性には馴染みがうすく挑戦しにくい分野である点です。
ベビー・子ども服
ベビー・子ども服は通年で人気のある商品です。
子どもの成長は早く毎年のように買い替えが必要なため、季節を問わず売れるアイテムです。
中国製のベビー服や子ども服は種類が豊富で、日本の店頭に並ぶものとは少し違ったかわいいデザインのものも多くあります。
着用した子どもがSNSにアップされる機会も多いため、話題になる可能性もあるでしょう。
ハロウィンやクリスマスなど季節イベントの際には、コスプレ衣装も人気です。
初節句や1歳の誕生日など、お祝い行事に合わせた衣装も高い需要があります。
アクセサリー
アクセサリー類は小さくて軽いため国際配送料が安く、大量仕入れしやすいのが強みです。
在庫管理の観点からも、場所をとらないのは助かりますね。
仕入れ原価も低いのでリスクが少なく、小ロットからでも制作可能なので初心者でも取り組みやすいジャンルのひとつです。
種類によって価格差があり、販売価格の相場は数百円～数千円なため、大きな利益が出ないものもありますが、低価格ゆえにメルカリなどで売りやすいアイテムです。
ネックレス
ネックレスは、シンプルなものからデザイン性の高いものまで、さまざまな商品があります。
シーンやファッションに合わせて使い分けるので、あらゆる種類にニーズがあり、男女ともに需要があるのもポイントです。
市場のトレンドに合わせたデザインを提供することで、幅広い層にアピールできます。
イヤーアクセサリー
イヤーアクセサリーはピアス、イヤリング、イヤーカフと種類が豊富にあります。
どれも一定の需要がありますが、近年ではピアスホールを開ける必要のないイヤリングと、耳にかけるだけで手軽にオシャレが楽しめるイヤーカフが人気です。
中高生や子どももターゲットにできる点も、強みです。
イヤーアクセサリー類はファッションのアクセントとして、非常に人気があります。
ユニークで手頃な価格のデザインを提供することで、SNSなどでの拡散効果も期待できます。
スポーツ・アウトドア用品
昨今では健康意識の高まりやコロナ禍の影響もあり、アウトドアスポーツやキャンプなどの趣味を持つ消費者が増えました。
アフターコロナで日常生活が戻りつつある現在は、一時期より需要が落ち着いてきたものの、継続して楽しんでいる消費者も多く、今でも人気の高いジャンルです。
スポーツウェア
近年のフィットネスブームにより、高機能素材を使ったスポーツウェアは高い需要があります。
着用時の快適さが重視されるアイテムなので、吸汗速乾性や通気性などの機能面はしっかりチェックしたいところです。
機能性にくわえてデザイン性も両立させることで、消費者の満足度を高めます。
男女ともに、ランニングウェアは継続して高い人気があるアイテムです。
レディースはヨガウェア、メンズ商品であればサイクリングウェアもおすすめです。
テント
テントはキャンプでの利用にとどまらず、近年は海やプール、公園や運動会などさまざまなシーンで見かけるようになりました。
キャンパーだけでなく、ファミリー層もターゲットになる商品です。
カラーバリエーションはもちろんのこと、防水性やUVカットなどの機能性、折り畳みの可否など、消費者のニーズをリサーチして選びましょう。
サイズの大きい商品なので、仕入れの際には国際配送料や在庫の保管スペースも考慮する必要があります。
ペット用品
ペット用品は、季節を問わず高い需要があるジャンルです。
ここ数年のペットブームにくわえ、コロナ禍でおうち時間に癒しを求めてペットを飼い始めた消費者も多かったため、ペット人気は引き続き安定した盛り上がりを見せています。
ペット用のおもちゃや服などは小さくて軽いものも多く、大量仕入れ向きなのもポイントです。
動物用爪やすり
ペットの爪のケアはペットのために必要不可欠なため、自宅でカンタンにできる爪やすりは多くのペットオーナーに喜ばれます。
安全性と使いやすさを兼ね備えた商品は、高い顧客満足度を得られるでしょう。
特に、高機能で使いやすい電動タイプの需要が高く、価格の面でも利益を出しやすいのでおすすめです。
自動給餌器
自動給餌器は、あらかじめ決めた時間にペットフードを与えることができる機器です。
共働き世帯や、一人暮らしの世帯に需要の高い傾向にあります。
自動給餌器はシンプルなものから多機能なものまで、意外と種類が豊富なアイテムです。
シンプルなものは、価格の安さやウェットフードにも対応している機器が多いのが特徴です。
多機能タイプはスマホと連携可能で、フードの量や給餌時間の設定もスマホから操作できる手軽さが人気です。
そのほかにもカメラ機能や、音声録音機能などが搭載されているものもあります。
それぞれにメリットや特徴が異なるので、ターゲットを明確にした商品の選定と商品ページでのアピールが重要です。
日用雑貨
日用雑貨は、生活に密着した商品で常に一定の需要があります。
身近なアイテムだと、スマホケースやバッテリーなどのスマホ関連グッズも人気ですが、需要が高いがゆえに競合も非常に多いので初心者にはおすすめしません。
ECサイトをリサーチするほか、SNSで話題になってるアイデア商品や、100円ショップの売れ筋商品などを参考にするのもいいでしょう。
キッチン用品
キッチン用品は、主婦層を中心に常に高い需要があります。
時短に役立つアイテムや、料理が楽しくなるようなデザインのものが人気です。
また、電子レンジや食洗機に対応する耐久性と実用性もポイントです。
卓上扇風機
卓上扇風機は夏場を中心に、幅広い層に需要があるアイテムです。
デスクなどに置いて使える据え置き型と、挟んで固定するクリップ型、磁石で固定できるマグネット式のものもあります。
また、卓上だけでなく手持ちで使えるものも人気です。
種類が豊富で利益も見込める商品ですが、競合も多いアイテムのひとつです。
OEM商品で儲けるコツ
物販で成功するためには、消費者にとって魅力的な商品を提供することが大切です。
商品の品質にこだわることはもちろんですが、商品紹介のページで商品のメリットや魅力を十分にアピールすることも大事なポイントとなります。
なお、OEMに関しては信頼できるOEM業者を選ぶことも重要です。
ここでは、OEMで利益を得ていくためのコツについて、詳しく解説します。
商品紹介ページを充実させる
ネットショッピングにおいて、消費者が購入を決めるために参考にするのは商品紹介ページとクチコミです。
よい商品であればクチコミはついてきますが、商品が売れないことにはクチコミも集まりません。
そのためにも商品紹介ページを充実させて、競合との差別化を図りましょう。
写真は自分で準備しよう
業者が提供する写真は、同じ商品を出品している多くのライバルと重複してしまいます。
独自性をアピールするには、自分で撮影した写真の使用がおすすめ。
実際に商品を着用した写真や利用シーンの写真は、商品の特徴や魅力をより具体的に伝えることができます。
商品説明を丁寧に作成しよう
目を引く写真で商品紹介ページに来てもらったら、丁寧な商品説明で魅力を伝えましょう。
商品の特徴やメリット、使用方法やお手入れ方法などを詳しく説明することで、購入者に対して信頼感を与え、購入意欲を高めます。
なお、キーワードを適切に盛り込んだ詳細な商品説明は検索エンジンからの流入が期待できるため、SEO対策としても効果的です。
OEM業者、工場選びで気を付けること
OEM商品を扱うにあたって、業者選びは商品の品質に直結する部分です。
売り上げやクチコミに大きく影響するので、価格の安さだけで決めてしまわず、慎重に選ぶ必要があります。
商品の品質は購入前にチェックしよう
中国商品は価格の安さと品揃えのよさが魅力ですが、品質にムラがあるのが難点です。
届いてみたら写真とまったく違う、商品が破損している、不良品…ということは珍しくありません。
リスク回避のためには、実際に商品を手に取って品質を確認することが不可欠です。
必ずサンプルを取り寄せて品質をチェックしてから、大量発注を行いましょう。
最低注文ロット数を確認しよう
商品を発注するにあたって、最低注文ロット数が多いと在庫リスクが高まってしまいます。
そのため、事前に最低注文ロット数を確認し、販売計画と合致するかを検討しておきましょう。
人気商品で売れる見通しがあったとしても、ライバルが参入してくることも考えられます。
余剰在庫が発生しないよう、需要予測と競合への対策をしっかり行うことが大切です。
まとめ
この記事では、中国輸入OEMについて、リサーチ方法やおすすめ商品、利益を得るコツなどについて解説しました。
中国輸入OEMは、低コストで多種多様な商品を取り扱えるビジネスです。
手軽に始められるビジネスですが、すぐに成果が出て軌道に乗るものではありません。
成功するためには、地道で適切なリサーチと計画性が重要です。
この記事を参考に、ぜひ中国輸入OEMに挑戦してみてください。