一言で季節商品と言っても色々とあります。
■ ハロウィン・クリスマスに代表されるイベント商品
■ 春・夏・秋・冬の各季節、数ヶ月間にわたり売れる商品
■ 突発的な天候の変化によって売れる商品
今回は大雪の際に、実際に売れ出した商品のお話をしたいと思います。
実例をあげます。
昨年2月、関東・甲信越を中心に記録的な大雪となりました。
私の住む神奈川（海沿い）は、10cm程度の積雪がありました。
普段、雪の降らない地域ではこの程度の雪でも
電車や道路が機能しなくなってしまいます。
そんな時に売れる商品を想像して下さい。
雪に関係する商品です。
防寒着、手袋、スコップ、ソリ、長靴etc
色々ありますね。
これらも当然、売れた商品です。
その中でも、私が取り扱っている商品で爆発的に売れた商品があります。
アイゼンと靴の上から履ける滑り止めです。
アイゼン
滑り止め
私はどちらも30個程度の在庫を持っていたのですが、
2日間で完売しました。
私の知り合いは1000個単位で売れたそうです。
突発的な天候の変化によって爆発的に
売れる商品というのは存在します。
その為にはどのような準備をしておけばよいのでしょうか？
誰よりも早く、シーズン前からテスト販売をしておく
必要があります。
今回のような商品の場合、11月にはテスト販売を
開始して、売れるようであれば在庫を切らさないように
販売をしていく事が大切です。
シーズン序盤からある程度の販売実績のある商品ページを
作っておけば、後からライバルが別ページで参入してきても
勝ち続ける事が出来ます。
お客様は同じような商品であれば、多少価格が高くてもランキング上位の
商品ページから購入する傾向にあります。
先を考えた準備をしっかりやっているかがポイントです。
これからの季節や天候を考えて、可能性のある商品を探すのも
面白いと思います。
GW・梅雨・夏！
オークファンプレミアムを使って昨年のデータを
調べてみて下さい。
意外な掘り出し物が見つかると思います。