【初心者必見】個人輸出のやり方を徹底解説！儲かる方法＆コツもご紹介

「個人輸出っておもしろそうだけど、どうやって始めればいいの？」

「副業として個人輸出を考えているけど、本当に儲かるの？」

そんな疑問や不安を抱えている方に、この記事では個人輸出の始め方をわかりやすく解説します。

本記事で得られる内容は主に以下3つです。

これから個人輸出を始めたい方、すでに始めているけどもっと儲けたい！といった方は、ぜひ最後までお読みください。

きっと、あなたの個人輸出ビジネスを成功に導くヒントが見つかるはずです！

個人輸出（輸出ビジネス）とは？

個人輸出は、インターネットを活用して、日本の人気商品を海外消費者に直接販売するビジネスモデルです。

近年のオンラインプラットフォームの発展により、個人でも比較的容易に始められるようになりました。

ご自宅で副業として取り組める点や、海外で高評価の日本製品需要に応えられることが魅力で、AmazonやeBayなどの大手ECサイトを利用することで、世界中の顧客にアクセスできるのが特徴です。

では、具体的に個人輸出とは何か、詳しく見ていきましょう。

個人輸出とは

個人輸出は、文字通り『個人が商品を海外に輸出して販売するビジネス』です。

以前は「企業が行うもの」というイメージでしたが、今では個人でも簡単に始められるようになりました。

しかし、まだまだ個人輸出について知らない方も多いかと思います。

したがって、個人輸出の魅力や仕組みについて、もう少し詳しく見ていきましょう。

海外に日本の商品を個人的に輸出して販売するビジネス

個人輸出は、日本の商品を海外の消費者に直接販売するビジネスで、主にAmazonやeBayなどの大手ECサイトを利用して行われます。

このビジネスの魅力は、

などが挙げられます。

ただし、関税や輸出規制、為替変動などのリスクもあるので、事前の調査が必要ですが、少しずつ経験を積めば、楽しくビジネスを展開できるでしょう。

過去には輸入ビジネスも話題になった

個人輸出が注目される以前は、『個人輸入ビジネス』が話題を集めていました。

これは海外の商品を個人で仕入れ、日本国内で販売するビジネスモデルです。

個人輸入ビジネスの特徴は以下になります。

しかし、近年は円安の影響や、海外ブランドの日本進出により、個人輸入ビジネスの魅力は薄れつつあります。

一方で、個人輸出は日本の高品質な商品への海外需要の高まりを背景に、注目を集めています。

「メイド・イン・ジャパン」の信頼性や、日本文化への関心の高まりが、個人輸出ビジネスの追い風となっているのです。

輸入から輸出へ。

このトレンドの変化は、日本の経済状況や世界市場の変化を反映しているといえるでしょう。

個人輸出が人気の理由と始めるメリット

個人輸出が注目を集めている理由には、いくつかの魅力的なポイントがあります。

特に、日本製品の海外での高い評価や、参入障壁の低さ、そして将来性の高さなどが挙げられます。

これらのメリットは、個人が新しいビジネスを始める際の大きな後押しとなっているのです。

では、具体的にどのようなメリットがあるのか、詳しく見ていきましょう。

日本の商品が海外に売れやすい

日本の商品は海外で高い人気を誇っており、品質の高さや独自のデザイン、技術力が評価されています。

特に、化粧品、家電製品、アニメ関連グッズなどが海外では人気ですね。

日本製品の魅力の理由は、

という点が挙げられます。

実際に、財務省の貿易統計によると、2022年の日本の輸出額は約98兆1,736億円に達し、過去最高を記録しました。

これは、日本製品への海外需要の高さを示しています。

個人輸出では、こうした日本製品の強みを活かせるのが大きなメリットです。

海外では入手困難な商品や、現地より安価に提供できる商品を見つけることで、ビジネスチャンスが広がるでしょう。

ライバルの数が少ない

個人輸出ビジネスは、まだ参入者が比較的少ない分野です。

ライバルが少ない理由は、

などの点が挙げられます。

これらの障壁が、逆に個人輸出に挑戦する人にとってはチャンスなのです。

例えば、英語が得意な方や、海外在住経験のある方は、その経験を活かして有利に展開できるでしょう。

また、特定の商品に詳しい方や、マニアックな趣味を持つ方は、その知識を活かしてニッチな市場を開拓できる可能性があります。

ご自身の強みを活かせる分野を見つけることで、ライバルの少ない市場で活躍できるチャンスが生まれます。

初期費用があまりかからないため副業として始めやすい

個人輸出ビジネスの魅力の1つは、初期投資が比較的少なくて済むことです。

オフィスや大規模な設備投資が不要で、ご自宅でもスタートできるため、副業としても始めやすいビジネスモデルと言えます。

実際に、必要な初期費用は、

程度で済むでしょう。

これらの費用は、通常のビジネス立ち上げに比べると、かなり低く抑えられます。

また、在庫リスクも最小限に抑えられるため、失敗しても大きな損失にはなりにくいのが特徴です。

最初は、人気のある日本の文房具を10個ほど仕入れて、海外のECサイトで販売してみるところから始められます。

初期投資を1万円程度に抑えながらも、ビジネスの基本的な流れを学べるのも魅力的ですよね。

ビジネスや戦略を磨けば、開拓できる可能性が広がっている

個人輸出ビジネスは、まだまだ参入が少ない成長ビジネスであるため、努力次第で大きく成長できる可能性を秘めています。

商品知識を深めたり、マーケティング戦略を磨いたりすることで、ビジネスの幅を広げることができるのです。

具体的には、

といった、様々な成長の可能性があります。

例えば、最初は日本の文具を販売していたけれど、顧客のニーズを分析して美容製品にも手を広げる、といった展開が考えられます。

また、ECサイトでの販売だけでなく、SNSを活用した直接販売にチャレンジするのもおもしろいかもしれませんね。

実際に、個人輸出から始めて年商数億円の企業に成長した事例もあります。

もちろん、すぐにそこまで行くのは困難な道のりかもしれませんが、着実に努力を重ねることで、大きな可能性が開けるのがこのビジネスの魅力です。

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消費税を払う必要がない

個人輸出ビジネスの大きなメリットの1つに、消費税が課税されないことが挙げられます。

これは、輸出取引が「輸出免税」の対象となるためです。

消費税免税のメリットは、

という点が挙げられます。

例えば、国内で1万円（税込）で販売している商品を海外に輸出する場合、消費税分（約909円）を差し引いた9,091円が基準価格となります。

これにより、海外での販売価格を抑えつつ、利益を確保しやすくなるのです。

ただし、注意点もあります。

輸出免税を適用するためには、適切な証明書類（輸出許可書など）を7年間は保管しておく必要があります。

また、年間の輸出額が1,000万円を超える場合は、消費税の課税事業者となる可能性があるので、税理士に相談するのがおすすめです。

【初心者必見】個人輸出のやり方と手順

個人輸出を始めるには、具体的な手順を押さえることが成功への近道です。

正しい手順を丁寧に踏むことで、個人輸出ビジネスの基礎を固めることができます。

初心者の方も、一つずつ確実に進めることで、スムーズにスタートを切ることができますよ。

ここでは、個人輸出のやり方と手順を解説していきます。

1.プラットフォームを決める

個人輸出を始める際、最初に行うべきは販売プラットフォームの選択です。

ここでいう「プラットフォーム」とは、商品やサービスを提供するための基盤となる環境や場所のことを指します。

個人輸出の場合、主にオンライン上の販売サイトやアプリケーションを指します。

適切なプラットフォームを選ぶことで、効率的に海外の顧客にリーチし、販売を開始できるのです。

それでは、プラットフォーム選びの重要性と具体的な選び方について詳しく見ていきましょう。

プラットフォームは国によって分けたほうがよい

個人輸出では、ターゲットとする国に応じて、プラットフォームを選択することが効果的です。

国ごとに人気のECサイトや利用者の傾向が異なるため、適切なプラットフォームを選ぶことで販売効率が大幅に向上します。

主要国のおすすめプラットフォームは以下になります。

例えば、アメリカ向けの販売ならAmazonが最適です。

なぜなら、2023年のAmazonのアメリカEC市場シェアは約37%と予測されており、2位のWalmartの約6%を大きく引き離しているからです。

このように、ターゲット国の特性を考慮して、現地のニーズに合わせた販売戦略を立てていきましょう。

初心者はAmazonなどの参入しやすいプラットフォームがおすすめ

個人輸出を始めたばかりの方には、やはりAmazonのような参入障壁の低いプラットフォームがおすすめです。

Amazonは世界中で利用されており、初心者でも比較的簡単に出品を始められるシステムが整っています。

Amazonのメリットは、

などが挙げられます。

例えば、Amazon USでは個人プランなら月額手数料なしで出品を始められます。

販売手数料は商品カテゴリーによって異なりますが、平均して15%程度です。

また、FBAを利用すれば、商品の保管から配送まで、すべてをAmazonに任せられるので、初心者でも効率的に運営できるのも魅力です。

2.商品リサーチを行う

個人輸出で成功するには、適切な商品選びが不可欠です。

そのためには、以下の点を意識しましょう。

ここでは、効果的な商品リサーチの方法について詳しく見ていきます。

売れている商品をチェックする

売れている商品の特徴を把握するために、海外のECサイトで人気の日本製品をチェックし、その共通点や特徴を分析しましょう。

売れている日本の商品は、以下のような特徴があります。

実際に、Amazon USの日本製品カテゴリーでベストセラーを確認すると、文房具や美容製品、キッチン用品などが上位にランクインしていることがわかります。

これらの商品は、日本の技術力や品質の高さが評価されているのです。

Google Trendsを使用して、特定の商品やブランドの検索傾向を調べることもおすすめです。

これにより、世界各地での需要の変化や季節性を把握できるでしょう。

メルカリやオークション、SNSなどのチェックもおすすめ

個人輸出の商品リサーチでは、大手ECサイトだけでなく、メルカリやYahoo!オークションなどのオークションサイト、さらには若者の流行の最先端であるSNSもチェックすることをおすすめします。

これらのプラットフォームは、最新のトレンドや消費者の生の声を知るための貴重な情報源となるでしょう。

ちなみに、各SNSプラットフォームの特徴は以下になります。

例えば、メルカリで海外発送可能な商品を検索すると、どのような日本製品が海外バイヤーに人気があるかがわかります。

また、Instagramで特定のハッシュタグ（例：#japanesestationery）を検索すると、海外で人気の日本製品やその使用シーンを視覚的に確認できます。

いくらで売れているのかをチェック

売れる商品や市場の調査が終了したら、個人輸出で利益を出すために、商品の適切な価格設定をするための調査をしましょう。

そのためには、同じような商品がいくらで売れているのかを詳しくチェックする必要があります。

価格チェックのポイントは以下です。

例えば、Keepaのような価格追跡ツールを使用すると、過去の価格変動も確認でき、より戦略的な価格設定が可能になります。

適切な価格設定により、安定した利益を確保しつつ、競争力のある販売が可能になるでしょう。

3.販売商品を仕入れる

販売商品の仕入れは、個人輸出ビジネスの成功を左右する最重要ステップです。

仕入れ先は多岐にわたり、オンラインショップから実店舗まで様々な選択肢があります。

また、利益を出すためには、仕入れ価格と販売価格のバランスを慎重に検討する必要もあります。

ここでは、効果的な仕入れの方法と、利益を考慮した購入の仕方について詳しく見ていきましょう。

仕入れ先を決める

販売商品の仕入れ先は多岐にわたり、それぞれに特徴があります。

以下に主な仕入れ先とその特徴をまとめました。

仕入れ先を選ぶ際は、取り扱う商品の特性や自分の予算、時間的制約などを考慮しましょう。

例えば、新品のブランド品を扱いたい場合は公式オンラインショップやデパートが適しています。

一方で、レアなアイテムを探すなら、Yahoo!オークションやメルカリが有効かもしれません。

複数の仕入れ先を組み合わせることで、より幅広い商品を扱えるようになりますよ。

利益を考えて購入する

個人輸出ビジネスで成功するためには、利益を見込んで商品を購入することが不可欠です。

仕入れ価格と販売価格の差額が利益となりますが、その間には様々なコストが発生します。

特に、利益計算の際に考慮すべき要素は以下になります。

例えば、5,000円で仕入れた商品を10,000円で販売する場合、単純計算では5,000円の利益に見えますよね。

しかし、販売手数料が15%（1,500円）、国際送料が2,000円かかると仮定すると、実際の利益は1,500円になります。

さらに、為替レートの変動や返品のリスクも考慮する必要もあります。

適切な利益計算と戦略的な仕入れを行うことで、安定した収益を上げられるのです。

4.商品を出品する

商品の出品は、個人輸出ビジネスの成功を左右する重要なステップです。

魅力的な商品ページを作成し、適切な価格設定を行うことで、海外の顧客の目を引き、購買意欲を高められます。

ここでは、効果的な商品ページの作り方と、競争力のある価格設定の方法について詳しく見ていきます。

売れている人の商品ページの作りを真似する

購入に直結するような効果的な商品ページを作るには、すでに成功している出品者のページを参考にするのが近道です。

売れている商品ページには、顧客の購買意欲を高める要素が上手く含まれていることが多いためです。

以下に、売れている商品ページの特徴を挙げます。

仮に、日本の文房具を販売する場合、商品の使用シーンを示す画像や、日本語と英語の併記による詳細な説明などを入れると効果的です。

また、日本製品の品質の高さや独自性を強調することで、海外の顧客の興味を引きます。

ただし、単に真似るだけでなく、自分なりの工夫を加えることも必要です。

例えば、商品の使い方を動画で紹介したり、日本の文化や習慣と結びつけた説明を加えたりすることで、より魅力的なページになります。

価格設定はしっかり調査をしたうえで決定する

競争力があり、かつ顧客に魅力的な価格を設定するには、綿密な市場調査と分析が必要です。

特に、価格設定の際に考慮すべき要素は以下になります。

例えば、日本の文房具を海外で販売する場合、以下のような調査が有効でしょう。

これらの調査結果を基に、競争力のある価格設定を行います。

仮に、高品質な日本製ボールペンを販売する場合、競合他社より10〜20%高めの価格設定でも、品質の高さや独自性をアピールすることで、顧客の支持を得られる可能性があるでしょう。

5.発送する

個人輸出は海外へ商品を発送するため、国内発送とは異なる注意点があり、適切な梱包や発送方法の選択が求められます。

ここでは、海外発送の際の梱包方法、発送料金の確認方法、そして輸出代行業者の活用について詳しく見ていきましょう。

海外発送なので梱包はしっかりと！

海外発送では、商品を確実に届けるために梱包をしっかり行う必要があります。

国内発送以上に長距離・長時間の輸送に耐える必要があるため、より丁寧な梱包が求められます。

海外発送の梱包ポイントは以下になります。

例えば、陶器の発送する際には、

といった手順で、陶器を安全に海外発送できるでしょう。

発送料金をチェックしておく

個人輸出ビジネスでは、発送料金が利益に大きく影響します。

そのため、事前に正確な発送料金を把握しておきましょう。

発送料金チェックのポイントは以下になります。

では、これらのポイントを考慮して、日本郵便のEMSと民間の国際宅配便サービスを比較してみましょう。

500gの商品をアメリカに送る場合、EMSでは約2,400円、民間サービスでは3,000円程度かかることがあります。

ただし、民間サービスの方が配送日数が短い場合もあるため、単純に料金だけで判断するのではなく、総合的に検討する必要があるのです。

不安な方は輸出代行業者を利用するのもおすすめ

個人輸出ビジネスを始めたばかりの方や、大量の発送を行う場合、輸出代行業者の利用を検討してみるのもよいでしょう。

輸出代行業者は、梱包から発送手続き、さらには通関業務まで一括して代行してくれるサービスを提供しています。

輸出代行業者利用のメリットは、以下になります。

例えば、化粧品や食品など、輸出規制が厳しい商品を扱う場合、輸出代行業者を利用することで、法令順守の面でも安心感が得られます。

また、季節商品など一時的に発送量が増える場合にも、柔軟に対応できるメリットがあります。

ただし、代行料金がかかるため、利益率に影響する可能性があるのです。

そのため、自社で行う場合と代行業者を利用する場合のコストを比較し、最適な方法を選択しましょう。

個人輸出の注意点

個人輸出ビジネスを始める際には、いくつかの重要な注意点があります。

ここでは、

これら3つのポイントについて詳しく見ていきましょう。

為替リスクに注意する

個人輸出ビジネスを行う上で、為替リスクは避けて通れない重要な要素です。

為替レートの変動は、利益に直接影響を与える可能性があります。

例えば、円高になると日本円での利益が減少し、円安になると増加する傾向があります。

このリスクを適切に管理することで、ビジネスの安定性を高められるでしょう。

為替リスクへの対策としては、以下のようなものがあります。

このように為替リスクを理解し、適切に対応することで、より安定した個人輸出ビジネスを展開できるでしょう。

これらの対策を組み合わせて活用することで、為替の変動による影響を最小限に抑えられます。

規制されているものを販売しないように注意

個人輸出ビジネスを行う際、販売する商品が輸出先の国で規制されていないかどうかを確認することは非常に重要です。

国によって規制品目は異なり、違反した場合には罰則を受ける可能性があります。

具体的には、一部の国では化粧品や食品の輸入に厳しい規制があり、特別な許可が必要な場合もあります。

また、著作権や商標権の問題にも注意が必要です。

特に注意が必要な商品カテゴリーは以下になります。

規制品目のリストは各国の税関や貿易関連機関のウェブサイトで確認できることが多いので、事前にしっかりとチェックしましょう。

規制を遵守することで、トラブルを避け、スムーズなビジネス展開が可能になりますので、常に最新の規制情報を入手し、必要に応じて専門家に相談することをおすすめします。

英語力がない場合は翻訳サービスを使う

個人輸出ビジネスでは、海外の顧客とのコミュニケーションが必要不可欠です。

しかし、英語力に自信がない場合でも心配する必要はありません。

現在では、高品質な翻訳サービスが多数存在し、これらを活用することで言語の壁を乗り越えられるのです。

代表的な翻訳サービスを以下に挙げます。

より正確な翻訳が必要な場合は、プロの翻訳者に依頼することも検討してみてください。

商品説明や顧客とのやり取りを正確に行うことで、信頼性が高まり、ビジネスの成功につながります。

個人輸出で儲かるためのコツ

個人輸出ビジネスで成功するためには、いくつかの重要なコツがあります。

ここでは、具体的なコツについて詳しく見ていきましょう。

儲けとなる純利益をしっかり算出しておく

個人輸出ビジネスで成功するためには、純利益を正確に把握しましょう。

純利益とは、売り上げからすべての経費を差し引いた金額のことです。

すべての経費に入るものは、以下のような諸経費のことになります。

海外発送の場合、配送料が予想以上に高額になることがあるため、事前に十分な調査をしておきましょう。

個人輸出の場合、純利益算出の際に考慮すべき要素は以下になります。

例えば、5,000円で仕入れた商品を10,000円で販売する場合、単純計算では5,000円の利益に見えますが、実際にはそうではありません。

国際配送料が2,000円、プラットフォーム手数料が15%（1,500円）かかると仮定すると、実際の利益は1,500円になります。

このように、すべての経費を考慮に入れた上で純利益を算出することで、より現実的な事業計画を立てられます。

「海外だからこそ売れそうなもの」をリサーチする

個人輸出ビジネスで成功するためには、海外市場で特に需要の高い日本の商品を見つけ出すことが重要です。

「日本らしさ」や「日本の品質」を求める海外の消費者のニーズを理解し、それに応える商品を提供することで、競争力のあるビジネスを展開できます。

以下では、海外で特に人気の高い日本の商品例を挙げます。

これらの商品は、日本の文化や技術力を体現しているものが多く、海外の消費者にとって魅力的です。

リサーチの際は、海外のECサイトでの売れ筋ランキングや、SNSでのトレンドを参考にするのも効果的です。

「日本」や「Made in Japan」というキーワードで検索し、どのような商品が注目されているかを調べてみましょう。

とにかくリサーチに力を入れること

個人輸出ビジネスで成功するためには、市場動向や競合他社の状況、価格設定など、様々な角度からの調査が必要です。

特に、「これから売れる」商品を見つけることと、適切な価格設定を行うことは、ビジネスの成功に直結します。

ここでは、効果的なリサーチ方法について詳しく見ていきましょう。

「これから売れる」を見つけよう！

個人輸出ビジネスで成功するためには、「これから売れる」商品を見つけるための、市場のトレンドを先読みする力が必要です。

現在の人気商品だけでなく、これから注目を集めそうな商品を見つけることで、競争の少ない市場で先行者利益を得られます。

「これから売れる」商品を見つけるポイントは、以下になります。

例えば、日本で流行し始めた新しい美容アイテムが、数ヶ月後に海外で注目を集めるかもしれません。

常にアンテナを張り、様々な情報源をチェックすることで、新たなビジネスチャンスを見つけられるでしょう。

価格調査はまとめてできるサイトを利用しよう！

個人輸出ビジネスで適切な価格設定を行うためには、競合他社の価格や市場の相場を把握する必要があります。

しかし、1つ1つの商品を手動で調査するのは非常に時間がかかりますよね。

そこで、価格調査をまとめて行えるサイトを活用することをおすすめします。

オークファンは、そんな価格調査に非常に便利なツールです。

このサイトでは、様々なオークションサイトやECサイトの価格情報を一括で検索・比較ができます。

オークファンの主な特徴はいかになります。

価格調査は時間のかかる作業ですが、オークファンのようなツールを活用することで、効率的に行えます。

適切な価格設定は利益に直結するので、ぜひ活用してみてください。

本気で稼ぎたい人はサイトをうまく活用しよう！

個人輸出ビジネスで本格的に稼ぎたい方には、様々な情報源やツールを積極的に活用することをおすすめします。

特に、オンラインセミナーや有料会員サービスは、ビジネスのスキルアップや効率化に大きく貢献します。

ここでは、そうしたサービスの活用方法について詳しく見ていきましょう。

オンラインセミナーなども開催されているので積極的に学ぼう！

個人輸出ビジネスで成功するためには、常に最新の情報や効果的な戦略を学び続けなければなりません。

オンラインセミナーは、そのための優れた学習機会を提供してくれます。

特に、オークファンが開催するセミナーは、個人輸出ビジネスに特化した内容で非常に参考になります。

セミナーに参加することで、ご自身一人では気づかなかった新しい視点や戦略を得られる可能性があります。

また、同じ志を持つ参加者との交流は、モチベーション維持やビジネスパートナー探しにもつながるかもしれません。

あなたも、オークファンのセミナーに参加して、個人輸出ビジネスのスキルアップを図ってみませんか？

オークファンの有料会員がおすすめ

個人輸出ビジネスを本格的に展開したい方には、オークファンのプレミアム会員サービスがおすすめです。

プレミアム会員になることで、より詳細な市場分析や高度なツールにアクセスでき、ビジネスの成功確率を高められます。

プレミアム会員の主な特典には以下のようなものがあります。

プレミアム会員の費用は月額2,200円ですが、得られる情報や機能を考えると、十分に元が取れる投資だと言えます。

特に、個人輸出ビジネスで月商100万円以上を目指す方には、必須のツールと言っても過言ではありません。

ビジネスの成長に合わせて、適切なツールに投資することも必要です。

オークファンのプレミアム会員を活用して、あなたの個人輸出ビジネスをより効率的に、そして収益性の高いものに発展させてみませんか？

まとめ

今回は、個人輸出の始め方とコツについて、詳しく解説しました。個人輸出は、初期投資が少なく、自宅でも始められる魅力的なビジネスです。

以下に、記事の要点をまとめました。

個人輸出は、やり方次第で大きな可能性を秘めたビジネスです。

この記事を参考に、ぜひチャレンジしてみてください。