個人で輸出業を始めたい！初心者でもできる簡単な始め方を詳しく解説

「個人で輸出業を行うのは難しい？」

「輸出業を始めるときに気をつけるべき点は？」

この記事では、個人輸出業の特徴や始め方などをまとめました。

個人の物販で海外展開を取り入れた人は、参考にしてください。

輸出業は個人でできる時代！

「輸出業」と聞くと、一定の規模がある企業が取引するイメージがあるかもしれません。

しかし、近年は個人で輸出業を行う人は増えており、販売サイトの利用から始めるのも簡単になっています。

個人輸出業（輸出ビジネス）とは？

個人輸出業とは、個人で海外に向けて商品を販売していくビジネス形態です。

企業レベルで大々的に取引する人もいれば、国内販売と同じ感覚で小規模な取引で稼いでる人もいます。

自分で目利きした商品を海外に売る

個人輸出業は取引相手が海外の消費者になるだけであるため、自分が売りたい商品を取り扱えます。

ただし、海外での需要や人気は日本と異なる場合があるため、国に合わせた商品選びと目利きは必要です。

個人で行う場合は販売サイトを利用する

個人で海外への輸出を行う場合、販売サイトを利用する人が多くなっています。

ECサイトのうち、ebayやAmazonなどは世界に向けて商品展開できる越境ECサイトと呼ばれています。

輸出に関する機能やサポート体制も整っているため、基本的には越境ECサイトを利用することになるでしょう。

個人輸出を始めるメリット

個人輸出を始める主なメリットは、以下のとおりです。

国内販売だけでは利益が伸びない場合や、海外だからこそ売れる商品を取り扱う場合は、販売方法の選択肢になります。

1.日本の商品は海外に需要がある

日本の商品は技術力の高さや独自性から、海外の需要も高くなっています。

商品によっては国内販売以上の売上が期待できるため、輸出を始める大きなメリットです。

2.まだ開発途上の市場のため、ライバルが少ない

個人輸出は以前と比較して始めやすくなりましたが、それでも開発途上の市場です。

そのため、同じサイト内の出品や類似商品を取り扱うライバルが少なくなります。

ライバルが少ない場合、宣伝や価格競争が発生する可能性が低くなるため、結果的に利益を出せます。

3.副業として始めることができる

個人物販は副業として始める人も多いですが、輸出まで手を広げても作業の負担は大きくなりません。

輸出専門で副業を始めても、利益を出せる可能性は十分あります。

4.海外に売る場合は消費税がかからない

海外に商品を売る場合、売上に対して消費税はかかりません。

消費税の課税対象は、国内で取引された商品やサービスになります。

輸出する場合は商品が海外取引になるため、課税対象外です。

個人輸出の注意点

個人輸出を始める際は、以下の3点に注意する必要があります。

国内販売にはなかった作業や利益への影響があるため、事前に把握しておきましょう。

1.外国語が苦手な場合は翻訳やサポートを活用する必要がある

ECサイトの多くは外国企業が運営しており、日本語用のサイトを用意しているところもあります。

しかし、それでも外国語が必要になる場面があるため、外国語が苦手な人は翻訳やサポートに頼るしかありません。

すべてのECサイトでサポートが充実しているわけでないので、サイト選びの際は翻訳やサポート面も重視しましょう。

2.海外発送なので、梱包や配送、対応には注意する

海外へ商品を輸出する場合、

といった点には注意しなければいけません。

国内と同じ感覚で考えていると、商品に問題がなくても配送でトラブルが起こる可能性があります。

3.為替レートによる影響がある

海外に商品販売する場合、為替レートの変動から売上に影響が出ます。

価格を設定していた時点では利益が出る予測だった商品も、変動幅が大きいと赤字になる可能性があります。

個人輸出を始める際は、為替の動きや世界の金融情勢についても、常に情報収集できるようにしておきましょう。

個人輸出業（輸出ビジネス）の始め方と手順

個人輸出を始めるときの手順を大まかに分けると、以下のようになります。

それぞれの項目で意識したい点があるため、1つずつ確認していきましょう。

1.販売サイトを開設する

個人輸出を始めるためには、海外販売に対応する販売サイトでアカウント開設や出店を行う必要があります。

越境ECサイトとして主要なサイトは、以下のとおりです。

対応できる国が多いと事業も幅広く展開できますが、サイトの使いやすさに直結するわけではありません。

販売者として利用するときのサポート体制の有無と、購入者目線で考えて便利なサイトであるかを確認して決めましょう。

2.販売したい商品を調査する

販売サイトを開設した後は、販売したい商品の調査を行いましょう。

国内販売するときよりも調査範囲は広くなりますが、しっかり調査した方が売れる商品を見極められます。

ターゲット国に人気の商品を調査する

輸出を行うときは、商品を購入してもらう国をある程度絞っておくのがおすすめです。

世界全体をターゲットにしてしまうと、需要がバラけてしまい、対象の多さから調査に時間を要します。

そこで、対象国を数カ国に絞っておくと、繰り返しの調査で国ごとの人気や需要の傾向が見えてくるため、次の販売にも役立ちます。

もし売りたい商品にこだわりがある場合は、その商品の需要が高い国をターゲットにして調査すると良いでしょう。

最近売れている商品をサイトや雑誌、SNSにてチェック

商品の調査を行うときは、動画サイトや雑貨、SNSと幅広くチェックしておきましょう。

近年は国内でバズった商品がネットを通じて、海外に認知されるケースも珍しくありません。

国内人気のみで判断してしまうと、海外では売れない可能性もあるため、必ず海外の反応も併せて確認してください。

販売したい国に許可されている商品か必ず調べる

海外で話題に挙がっている商品でも、各国の法律や規制によっては輸出できない可能性があります。

商品をECサイト内で販売しても法律違反にはなりませんが、見込んでいた需要よりは売れなくなってしまいます。

海外でほしい人がいる商品が見つかったときは、販売したい国で許可されているか調べておきましょう。

3.販売サイトに商品を掲載する

ターゲット国が決まった後は、販売サイトに商品を掲載します。

外国語で説明文を記載できると購入者が理解しやすいですが、近年は翻訳技術もが発達展しています。

ECサイト側の翻訳や外部の翻訳ツールを使ってもらうのを前提で、日本語で表記しても問題はありません。

ただし、サイズや色などの商品の詳細に関わる表記は、わかりやすく記載しておきましょう。

商品の価格決定は重要！

物販で最も重要なのは商品の価格設定であり、海外向けに販売するときはより事前の調査や価格の調整が必要です。

商品を完全に海外向けで販売する場合は、

を参照して、自分の販売価格を決定します。

ライバルが少ないといっても類似商品は存在するため、その中でも売れるように価格を設定しなければいけません。

一方、商品が国内からの需要も見込める場合は、利用しているECサイトによって対応が変わります。

国内外の両方で需要がある場合、日本のユーザーは国内の販売者から購入する人が多くなります。

海外から購入する人も、日本の販売価格の中でなるべく安い商品を探すため、基本的には国内の市場価値を参照しましょう。

決済方法を決定する

ECサイトによっては、購入時の決済方法を任意で決められる場合があります。

海外向けの展開を想定しているときは、

の2つを満たす決済方法を選びましょう。

4.商品が売れたら梱包・発送する

掲載後に商品が売れたときは、早めに梱包や発送に移りましょう。

海外の購入者の元まで届けるためには、国内から海外への輸送と、外国内での配送で非常に時間がかかります。

早く到着した方が購入者から評価されて、今後の販売にも良い影響が出ます。

配送料金や配送方法が国によって異なるので必ず調査する

商品を発送するときは、各国に届けるまでの配送料金や配送方法を事前に必ず調査しましょう。

送料や配送を誤って手元に返送されると、海外まで商品が到着する時間が遅れてしまいます。

海外輸送は一定の時間がかかりますが、購入者側からすると、到着が遅くなるほど販売者の印象が悪くなります。

ターゲット国を設定した時点で、その国の発送にかかる送料や主な配送手段を把握しておくのがおすすめです。

海外輸送されるため、梱包は丁寧に行う

海外に輸送するときには、船や飛行機が使用されるため、動きや揺れによって中身の商品が破損する可能性があります。

外国に到着した後も、国内の配送業者のように商品を丁寧に取り扱ってくれるとは限りません。

そのため、輸送するときの梱包は国内配送のときよりも、丁寧かつ厳重に行いましょう。

緩衝材の詰め方や密閉が甘くなって、到着後に不備が発覚すると、国内取引以上に返品手続きは大変になります。

物販の副業を始めるならセミナーの参加もおすすめ

個人輸出業を含めて、物販の副業を始めるときにやり方や知識面で不安がある人も多いでしょう。

そんな時は、物販向けサイトが主催するセミナーに参加するのがおすすめです。

物販向けサービスを展開しているオークファンでは、定期的に無料の物販ビジネスセミナーを開催しています。

オンライン参加できるセミナーであり、メールアドレスやLINEに登録していれば、開催に関する最新情報も無料で受け取れます。

個人輸出に関連するセミナーも随時開催されるため、事前に知識を身につけたい人は参加を検討してみてください。

まとめ

個人輸出業の特徴や始め方などをまとめると、以下のようになります。

ECサイトの利用から、海外向けに販売できる環境は手軽に用意できます。

事前にしっかりと調査したうえで、輸出に適した商品を販売していきましょう。

まずは輸出ビジネスの第一歩となるこちらのサイトを使って、商品選定の知識を身につけてみるのはいかがでしょうか？