FBAとは、Amazonが運営している出品者専用のサービスで、Amazonでせどりをする人には必須のツールです。ただし、これからせどりを始めようと思っている人や、始めたばかりの初心者にはおすすめできません。
この記事では、Amazonせどりのメリットデメリット、そして初心者せどらーにおすすめなヤフオク!とメルカリで稼げるようになるコツを紹介します。
最後に初心者におすすめのツールも紹介しますので、
ぜひ最後までご覧になってください。
FBAとは？
「FBA」は、「フルフィルメント(Fulfillment) by Amazon」の略称です。世界最大の通販サイトAmazonが運営している、出品者専用のサービスです。
FBAの使い方
- 仕入れた商品をAmazonのフルフィルメントセンターに預ける
- その商品の受注、梱包、発送、カスタマーサービス、返品対応など全ての作業をAmazonが代行
FBAの特徴
- FBAを導入すると、商品がAmazonプライム対象になる
- プロのカスタマーサービスがお客様対応してくれる
Amazonせどりのメリットデメリット
FBAは、せどり自体の初心者にはややハードルの高いツールかもしれません。さらにAmazon自体が、制約・費用面から初心者向けにはあまりおすすめできないプラットフォームとなります。
Amazonせどりのメリット・デメリットについてそれぞれ説明します。
メリット
Amazonという集客力のあるプラットフォームを利用できる
Amazonは利用者数も多く、集客力のあるプラットフォームです。最近は、何か欲しいものがあれば、まずはAmazonで検索することが一般的になっています。
Amazonでは、商品探しから購入までの導線がとてもシンプルに完了するため、購入者からしても買いやすいプラットフォームといえるでしょう。
FBAを利用すれば梱包作業や発送作業をAmazonに任せることができる
せどりでは、商品の梱包や発送といった作業がとても大切です。欠陥があれば返品対応で赤字になり、またクレームや低評価がついてしまうため、後々の売上に影響を与えてしまいます。そういった梱包や発送の作業をAmazonに任せられるというのは、メリットの1つです。
デメリット
Amazonによるアカウント停止があり得る
初心者が起こしやすい失敗として、「偽物と気が付かずに販売してしまった」「在庫管理ができておらず、発送に時間を要してしまった」などがあります。
たとえ本人に悪気がない場合でも、悪質・違反行為とみなされる場合があるので、注意が必要です。
FBAを利用する場合に手数料がそれなりにかかる
FBAの手数料は、出品するボリュームによって変動します。
ひと月に49商品まで販売する出品者には、「小口出品」プランが適用されます。
この場合、手数料は1商品につき100円＋販売手数料となっています。
一方、ひと月に49商品以上販売する出品者には、「大口出品」プランが適用されます。
この場合、手数料は月額で4,900円＋販売手数料となっています。
ライバルが多く初心者向きではない
集客力の高いAmazonですが、同時に競合も多く存在します。特に、人気商品には熟年せどらーが多く存在します。せどりで稼ぐにはニーズの高い商品を販売することがコツとなりますが、ライバルが多すぎると初心者には難易度が上がってしまうことも理解しておきましょう。
初心者におすすめのせどりプラットフォーム
これまで見てきたように、Amazonせどりは難易度が高く、初心者向きではありません。そこで、初心者の方には、まず別のプラットフォームで力をつけることをおすすめします。
コツコツ利益を上げて、ノウハウも身につけていけば、ゆくゆくはAmazonFBAを利用した自動化で稼ぐことも視野に入れられるでしょう。
ここからは、初心者におすすめのせどりプラットフォームについて紹介します。
ヤフオク!
日本最大級のオークションサイト
1999年からスタートしたサービスであり、約20年の歴史があります。（旧名：Yahoo!オークション）現在でも主流なオークションサイトとして利用されており、若年層から高年齢層まで幅広く利用者がいることが大きな特徴です。
普段見つからないようなマニアックな商品が販売されていることもあり、レア商品が見つかることもあるようです。
アカウント開設・運用費が無料 ※落札時に費用発生
無料で出品することができ、落札されて売上が発生するときに初めて費用が発生します。（以前は出品時にも手数料がかかっていましたが、変更となりました）
出品時には写真を撮影して商品説明を付け加えるだけなので、とても簡単に出品することができます。
ヤフオク!の会員プランによって落札手数料が変動するため、詳しくは以下のページを参考にしてみてください。
参考：https://auctions.yahoo.co.jp/guide/guide/fee.html
「オークション出品」と「フリマ出品」の2つの出品方法
ヤフオク!には、オークション形式で値段が上がりやすい「オークション出品」と、販売価格で購入される（もしくは交渉されることも）「フリマ出品」があります。
値段が変動しないものについては「フリマ出品」で、価格が上がっていくと想定される商品には「オークション出品」で設定するなど、1番売れやすい出品方法を選ぶことができるのが特徴です。
メルカリ
出品したものが売れやすい
メルカリは、利用者の利便性が高く、希望商品が見つかりやすい設計となっています。出品したものが売れやすいため、出品者側としても稼ぎやすいアプリです。
また、商品名を登録しておくことで、出品があった際に通知でお知らせする機能もあり、入荷待ち状態のようになっている商品もあります。そういったニーズの高い商品を把握し仕入れることができれば、利益拡大が見込めます。
アカウント開設・運用費が無料
ヤフオク!と同じく、アカウント開設と運用費は無料です。ただし、商品が売れたときには販売手数料が10%かかります。そして、出品が簡単かつ編集もしやすいため、出品してから都度調整することが可能です。
仕入れゼロ円の不用品でも売れることがある
メルカリでは女性の利用者も多く、本来のフリーマーケットのように、不要になったものを販売する場としても利用されています。そのため、仕入れにお金がかかかっていないゼロ円のものが売れることもあります。
初心者が稼げるようになるコツ
よほどニーズの高いものでないと、放っておいても売れることはありません。収入を安定させるためには、これから紹介するコツ踏まえて戦略を練ることが大切になってきます。
1、リサーチに力を入れる
①売れる商品をリサーチ
「確実に売れる商品」が何なのか常に把握しておきましょう。その中から、なるべくライバルが少ない商品や人気商品ジャンルを探すことで差別化が図れます。
②利益率の高い商品をリサーチ
仕入れ想定費用と販売想定価格を比較した際、利益が多いものをピックアップしましょう。例えば商品Aが商品Bよりも高額で販売できるとしても、Aの方が配送代にコストがかかってしまう場合もあります。
経費となるのは交通費、送料、梱包資材費用、決済手数料、振込手数料、販売手数料などです。
③回転率の高い商品をリサーチ
回転率とは、一定期間にどれだけの商品が売れたのかを示す指標のことです。
＜例＞
売上数10個÷在庫100個×100 ＝回転率は10%
売上数20個÷在庫100個×100 ＝回転率は20%
→在庫に対して売上が多くなればなるほど回転率は上がります。
現在販売している商品の回転率をリスト化し、回転率の高い商品の仕入れに注力するようにすると良いでしょう。この際、リサーチツールを利用すると、スムーズにデータベース化することができます。
④出品者にも注目する
リサーチにおいては、売れている商品だけでなく、売れている商品を販売している出品者にも注目してみましょう。実はそこに、利益を上げるためのヒントが隠されています。
ある商品に対して実績のある出品者がいたら、その出品者が他にどのようなものを出品しているか、動向などをリサーチしましょう。
2、 仕入れの際にはクレジットカード決済を選択する
売上が伸びてくるほど、仕入れ費用も大きくなってきます。
その際には、クレジットカード決済を利用することをおすすめします。
クレジットカードを利用するメリット
- クレジットカードにはポイント付与があるため、多くのポイントが貯まる
- 仕入れた商品がすぐに売れれば、仕入れ費用を支払う前に売上が入る
- 確定申告をする場合もクレジットカードの明細で事務処理の手間が減る
ただし、支払能力を超えた使用は厳禁なので注意してください。
仕入れにおすすめのツール
オークファン
商品の相場を検索できるサイトです。国内外のオークション・ショッピングサイトから収集した過去10年分のビックデータを保有しています。
対応サイト
- ヤフオク
- ラクマ
- モバオク
- ebay
- セカイモン
- Amazon
特にヤフオク!においては、落札結果を過去に遡ってチェックできるため、仕入れ価格を調査することができます。ヤフオク!とAmazonとの間に価格差がある場合は、安い方で仕入れることで、利益率を上げることができます。
オークファンの対応サイトは複数ありますが、ヤフオク!せどりにおいて最適なデータを保有しているため、ヤフオク!仕入れや出品の場合はオークファンがベストといえるでしょう。
なお、会員によって使える機能に違いがあるため、注意が必要です。
【会員別】おすすめ機能の利用制限 ※一部機能
| 一般会員 | プレミアム会員 | プロPlus |
| 無料 | 月額998円（税込） | 月額11,000円（税込） |
| 6ヵ月前までの落札相場検索入札予約ツール（月3回まで）期間おまとめ検索（月3回まで）出品者検索（ヤフオク） | 10年間分の落札相場検索入札予約ツール期間おまとめ検索（月1000回）出品者検索（ヤフオク）落札データダウンロード（月20回まで） | 10年間分の落札相場検索入札予約ツール期間おまとめ検索（無制限）出品者検索（ヤフオク・Amazon）落札データダウンロード（無制限）ストア分析グローバル検索機能 |
CASH（キャッシュ）
対応OS：Android、iOS
対象アイテムをカメラで撮影しその写真を送信すると、その場ですぐにお金を引き落とせるアプリです。商品は後日に集荷発送します。
※ノーブランド品、ファストファッションは対象外です
Azサーチ
対応OS：Androidのみ
複数サイトの販売価格を、一度に調査できるアプリです。商品のバーコードをスキャンすることで販売価格を調べるため、店舗で仕入れをする人向けとなります。
検索可能なショップ
- 楽天市場
- Amazon
- Yahoo!ショッピング
- ヨドバシ
- メルカリ
- ラクマ
- セブンネット
- DMM
- 価格コム
- Googleショッピング
- ヤフオク
まとめ
本記事ではAmazonせどりに必須なFBAと、初心者におすすめなヤフオク!とメルカリ、そしておすすめのツールについて紹介しました。
初心者は、まずヤフオク!やメルカリで経験を積んでから、ゆくゆくはAmazonでのせどりを目指すことがおすすめです。
仕入れの際にはしっかりとリサーチを行い、利益を上げていきましょう。
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