ネット販売の始め方を解説！個人でネットショップを開業する方法や費用は？

「個人でネット販売を始めるのは難しい？」

「開業に必要な勉強や売るべきものは？」

この記事では、ネット販売の始め方について、開業方法や必要な費用などをまとめました。

ネットショップで個人販売を始めたい人は、参考にしてください。

ネット販売を始めたい！

ネット販売は、個人でサイト開設や出店を行い、ご自身が売りたい商品を販売できます。

近年におけるネット販売の現状について、紹介します。

ネット販売は個人で開業できる？

ネット販売は、ある程度の規模が大きな会社が販売や出店しているように思う人もいるかもしれません。

しかし、Amazonなどの大手通販サイトでは、個人で商品を仕入れて出品しているユーザーが数多くいます。

個人で気軽に開業できるようになった

近年は商品を出品できるECモールの増加や、ネットショップの開設を補助するサービスが充実しています。

商品の準備や審査などは必要ですが、以前よりも気軽にネットで開業できる環境になってきています。

実店舗を持つより低リスクで始めやすい

ネット販売は、実店舗で必要になる店舗を構える土地や、営業するための電気代などの維持費をカットできます。

そのため、実店舗を持つよりも低リスクで商品の販売を始められます。

気軽に開業しやすい反面、失敗もある！

ネット販売は低リスクで気軽に始めやすくなっていますが、一方で長く運営するのが難しい側面もあります。

開業の手軽さから競合相手が増えやすく、販売する商品の分野によっては、実店舗以上に苦戦を強いられます。

ネットショップの廃業率とは？

ネットショップの一般的な廃業率は、

と言われています。

商品の仕入れや在庫管理に費用がかかるため、一時的に成功しても、継続して売上を確保していくのは簡単ではありません。

ネット販売を成功させるためには準備や勉強が大切

ネット販売を成功させて、継続的に売上を確保するためには、事前の準備や勉強が重要です。

手軽に開業できる点から、特に準備をせずに始めてしまうと、

といった点で運営に行き詰まるケースがあります。

ネットショップを運営する上でやること

ネットショップを運営する前には、販売する商品や出店方法を選ぶ必要があります。

初心者向けの仕入れ商品や、出店方法ごとの特徴について、確認しておきましょう。

初心者向けおすすめ商品ランキング

ネットショップで需要がある商品には、以下のような特徴があります。

ネット販売初心者の場合は、上記のような需要を意識して、販売する商品を選ぶとよいでしょう。

さらに具体的に商品を絞りたい場合は、以下の分野がおすすめです。

1.本

本は仕入れ先の候補が多い商品であり、初心者でも比較的簡単に在庫を確保できます。

仕入れ先の候補としては、

の4つがあります。

実際に取引できるのは、出版社以外の3つになりますが、ほかの分野よりも仕入れの窓口は広くなっています。

商品を仕入れる段階でつまずいてしまった場合は、本に限らず利用しやすい仕入れ先がある分野を選びましょう。

2.お菓子

お菓子は、地域や店舗限定で販売される商品が多いため、ネットショップで購入する需要があります。

国内で食品を販売する際は、基本的に許可や届け出が必要です。

しかし、「常温で保存が可能な包装された食品」については、許可や届け出なしでも販売できます。

お菓子の中でも、上記の条件に当てはまる商品を選べば、手続きの手間を省けるのでおすすめです。

3.日用品

普段の生活で使う日用品は、必需品として需要がほぼなくならない商品です。

1商品あたりの単価は高くない商品も多いですが、まとめて大量買いされるケースもあるため、一定の売上は確保できます。

出店方法を決定する

ネット販売をする方法としては、ECモールへの出店か、ネットショップの開設の2種類があります。

それぞれのメリットとデメリットは、以下のとおりです。

安定感を求める場合はサイトの制作の必要がなく、最初から、ある程度の集客力を確保できるECモールへの出店がおすすめです。

ネットショップの開設は、独自性を出したい場合や、自由に販売したい場合に選んでみましょう。

1.ECモールへの出店

出店できる代表的なECモールの利用料は、以下のとおりです。

モールによっては初期費用が必要であり、月額の維持費以外にもさまざまな手数料が発生します。

そのため、商品によっては、売上が発生しても手元に残る金額が大幅に減るケースもあります。

2.ネットショップ

ネットショップの開設に使える主なサービスやツールの利用料は、以下のとおりです。

サービスによっては月額なしで利用できるところもありますが、機能面やオプションは制限されます。

手数料は抑えられるため、マーケティングで工夫すれば、モール以上の売上を得られるケースがあります。

許可や届け出を取得する

国内で販売する商品の一部の分野は、販売するための許可や届け出が必要になります。

ネットショップで販売する可能性がある主な商品に必要な許可や届け出は、以下のとおりです。

• 【食品（自身で製造する場合）】食品衛生責任者（資格）、食品衛生法に基づく営業許可、菓子製造営業許可（菓子類を製造販売する場合）
• 【酒類】通信販売酒類小売業免許
• 【化粧品】化粧品製造業許可、化粧品製造販売業許可
• 【医薬品】医薬品販売許可、特定販売許可届出、薬局開設許可のほか、登録販売者（資格）、薬剤師（資格）
• 【中古品】古物商許可
• 【輸入品】関税の支払い、輸入に関する手続き

医薬品は元々販売できる商品が限られており、必要な許可や届け出の数も非常に多くなっています。

初心者に限らず、許可や届け出が多い商品は、手間に対してリターンが少ないため、分野としてはおすすめできません。

一方、中古品や輸入品は必要な許可などがそれほど多くないため、初心者で選択する人もいます。

ネットショップ開業の手順

ここでは、ネットショップを開業するまでの大まかな手順を紹介します。

仕入れるタイミングや、開業届を提出する意味を確認しておきましょう。

1.販売する商品を決める

ネットショップ開業で最初に始めるべきなのは、販売する商品の決定です。

商品を決める前に出店先を確保しても大きな問題はありませんが、

といった点から先に決めておいた方がよいでしょう。

自分が詳しい、興味のある分野がおすすめ

販売する商品を決める際は、自分が詳しい、もしくは興味がある分野を選ぶのがおすすめです。

どうしても商品が決まらない場合は、おすすめ商品を選んでもよいですが、

といった点から、知識や興味が有効に働きます。

仕入れを始めるタイミングは開設日と併せて調整する

販売する商品が決定した後、仕入れ先を決めてすぐに仕入れを始めるかは、出店開始日や開設日によります。

月額などのサイトの維持費を無駄にしないためには、

を照らし合わせて、日程を調整しましょう。

海外から輸入する場合は、天候や情勢から到着までの時間が多少前後する可能性があります。

2.ネットショップを開設する

販売する商品決めや商品の発注が完了した後は、出店方法を決定します。

ECモールへの出店やネットショップの開設のメリットとデメリットを照らし合わせて、使いやすい方を選びましょう。

ただし、どちらの出店方法でも出店や開設が完了するまで、少し時間がかかります。

ネットショップの開設は、サイトのデザイン等が定まっている場合は、スムーズに制作できます。

一方、ECモールへの出店における審査は、2週間前後かかるところが多くなっています。

3.開業届を出す

ネットショップの開設完了後、もしくは開設が確定した時点で、開業届を提出しておきましょう。

ネットショップに限らず、店舗の運営を開始した場合、開業届の提出は必須ではありません。

しかし、個人事業主として認められている方が、さまざまな面でメリットがあります。

個人事業主として開業届を出す

個人事業主として開業届を出す手順は、以下のとおりです。

国税電子申告・納税システムのe-Taxを利用した場合、ネット上で手続きを完了できます。

個人事業主として開業届を出すメリット

個人事業主として開業届を出した場合、以下のようなメリットがあります。

特に確定申告が青色申告にできる点は、納税額に大きく影響するため、明確なメリットです。

ネットショップ運営を成功に導くために

ネットショップの運営が始まっていくと、さまざまなリスクやトラブルに直面する可能性があります。

ネットショップ運営を成功させるための注意点や、事前に勉強しておきたい内容を確認しましょう。

在庫リスクは最小限にしよう

ネットショップ運営では、商品の在庫を確保する必要がありますが、同時に在庫リスクが発生する可能性があります。

長く運営を続けるためには、在庫リスクを最小限にできるような仕入れや売り方が必要です。

在庫リスクとは？

在庫リスクは、商品の在庫を抱えすぎることで発生するリスク全般を指しています。

単に在庫が余るだけでなく、

など、さまざまなデメリットが起こり得ます。

初期は少ない在庫から始めよう

ネットショップ運営を始めた直後は、少ない在庫から始めるのがおすすめです。

在庫不足で販売できない場合、ショップの売上は下がりますが、仕入れなどの運営費用は大きく減りません。

最初から在庫を大量に仕入れてしまうと、在庫リスクを軽減するための手間や費用で苦労する可能性があります。

商品の売れ行きが予想できるようになり、在庫を管理できる環境が整った後は、適切な量の在庫を確保していきましょう。

利益が出るものを販売しよう

利益が出る商品の販売は、ネットショップの運営費を回していくうえで重要です。

「ネット販売を始めたのだから、利益を出す商品を売るのは当然では？」と、思う人もいるかもしれません。

しかし、実際に運営を始めると、商品の売上のみに注目して、維持費や手数料を見落とすケースがあります。

かかる経費を計算しよう

ネットショップ運営では、どの出店方法を選んでも少なからず維持費や手数料が必要になります。

ネット販売全体でかかる主な費用をまとめると、

が挙げられます。

商品が仕入れ値以上で売れたとしても、上記の維持費や手数料を差し引くと、利益が非常に少なくなる可能性も考えられます。

販売する商品に対して、全体でかかる経費を計算してから仕入れを検討しましょう。

価格競争が激しいものはNG

利益が出る商品の中でも価格競争が激しいものは、安定した運営を考える場合、仕入れを推奨できません。

価格の変動が激しい商品は、

といったデメリットが生じます。

毎回適切な価格で売り抜く自信がない場合は、商品やジャンルとして仕入れを避けましょう。

ネットショップ開業するためには何を勉強したらよい？

ネットショップを開業する前の知識として、

の2点は事前に勉強しておくと、出店の開始をスムーズに勧められます。

上記に加えて、サイト制作やマーケティング、税金に関わる知識も事前に勉強して損がない項目です。

サイト制作の知識

サイト制作やネットマーケティングの知識としては、以下の項目を勉強するのがおすすめです。

運営する中で自然と身につく人もいますが、事前に勉強しておくと、最初からデザイン性の向上や集客率アップが期待できます。

税金に関する知識

税金に関する知識としては、以下の項目を勉強しておくと役立ちます。

確定申告は必須になるため、納税額の計算や納付手続きの流れは、事前に確認するのがおすすめです。

納税にかかる手続きに手間を感じる場合は、専門業者に税金の管理を任せることも検討しましょう。

まとめ

ネット販売やネットショップ開業についてまとめると、以下のようになります。

手軽に始められる環境は整っていますが、継続的な運営には準備と知識が必要です。

販売する商品が決まっている人も、しっかりと下調べしてから仕入れや出店方法を決めていきましょう。

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