「メルカリで売るときの値段はどうやって決める？」
「商品を上手に売るためのコツは？」
この記事では、メルカリにおける値段設定や、商品を売るときのコツをまとめました。
値段設定に迷いがちな人や、より利益を出したい人は、参考にしてください。
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メルカリで出品したい！価格設定って大事？
メルカリに出品する人の中には、「不用品を売り出せればそれでいい」という人もいます。
しかし、値段を気にせずに売り出すと、思うように商品が売れない可能性が出てきます。
メルカリの出品における価格設定の重要性について、確認しておきましょう。
メルカリにおける価格設定の重要性
メルカリを売り出し専用で利用している人は、購入希望者の立場で考えると、価格設定の重要性がわかってきます。
購入でも利用している人は、自分が購入前にどのように金額を見ているか、考えるとよいでしょう。
購入希望者が最も重視するのは『金額』
メルカリにおいて、購入希望者が最も重視するのは、ほしい商品の金額です。
商品の金額は値段的に購入できるか否かの判断だけでなく、
- 出品者が商品の価値をわかったうえで出品していて、取引相手として信頼できるか
- 商品が安い場合は、傷や経年劣化などの値引きされるだけの理由があるか
といった点を見極める材料になります。
高すぎても安すぎても売れない！
商品の価値を知らないまま、極端な値段をつけてしまった場合、
- 高すぎる商品：純粋に高額で購入できなかったり、値段が下がるのを待たれたりする
- 安すぎる商品：説明文に理由が明記されていない限り、傷や破損など不具合がひどい商品と思われて敬遠される
という点で商品が売れない可能性があります。
安ければ必ず売れるわけではなく、購入希望者が納得して購入できる商品が売れやすい環境です。
多くのメルカリユーザーは「できるだけ安く購入したい」と思っている
メルカリは普通の店舗や中古ショップよりも、商品が安く販売されています。
そのため、多くのユーザーは「できるだけ安く購入したい」という思いで、メルカリを利用しています。
安すぎる商品は怪しまれますが、適切な範囲で安く出品できた場合、商品は売れやすくなるでしょう。
メルカリの価格設定の基本
メルカリの価格設定は簡単に行えて、直近には新機能の追加により、さらに手軽な出品が可能になりました。
一方、購入希望者からの働きかけによって、金額を変更するケースもあります。
価格は出品者が決定できる
メルカリの価格設定は、出品者が自由に金額を決定できます。
正確には、300円〜9,999,999円以内といった制限がありますが、多くの商品はこの範囲内に収まります。
販売価格としては、「300円以上で出品する」と覚えておけば十分でしょう。
ただし、2024年5月より、価格設定なしで出品できるようになりました。
詳しくは、後ほどご説明いたします。
購入者は値下げ交渉や希望金額設定ができる
出品されている商品や出品者に対して購入希望者は、
- 商品ページのコメント欄で値下げ交渉を行う
- 機能の「希望価格を登録する」からコメントしないでも希望価格を提示できる
を行えるようになっています。
出品者は交渉や希望価格を参考にしながら、値段の変更を検討してきます。
【新機能】価格設定を「なし」にできるようになった
2024年5月22日から実装された新機能から、価格設定を行わずに出品できるようになりました。
出品ページで該当項目を選択すると、
- 最低金額の300円以上の条件がなくなり、「???」の表示で出品される
- 出品後は購入希望者から価格提案を募って、出品者が提案の中から納得した値段で販売する
- 販売開始後は提案した人以外も通常通り購入できる
という内容で出品や購入が行えます。
ただし、個の出品方法だと、価格提案のみを参考にすると、売上で損をするケースもあります。
金額の決定や値下げも含めて、商品の価格設定には相場の情報が重要です。
価格設定の決定方法
価格設定は自由に行えますが、商品が売れるようにするためには、情報収集や計算が必要です。
出品前の金額の決め方や、出品後に売れやすくするコツを確認していきましょう。
価格設定を決める4ステップ
価格設定をするときは、主に以下の4ステップを踏んで値段を定めていきます。
- ライバルの出品価格チェック
- 過去の落札履歴のチェック
- 送料や手数料を差し引いた売上金額の計算
- 「ちょっと安い」金額に設定
それぞれの項目について、詳しく見ていきましょう。
1.ライバルがいくらで出品しているのかをチェックする
商品の金額を決定するとき、最初にその時点で同じ商品を出品している人の価格設定をチェックしましょう。
出品後はライバルになりますが、多くの出品者は自分と同様に、金額を調査して出品を行っています。
完全に同じ値段で出品しても売れる可能性はありますが、まずは参考として金額を記録しておきます。
2.メルカリやほかのフリマアプリの過去の落札額をチェックする
ライバルの価格設定をチェックした後は、該当商品の過去の落札額をチェックしましょう。
過去から現在にかけての価格変動を見ると、
- 過去から現在にかけて値段が上がり続けている：今後の高騰も期待できるが、利益を優先する場合は売ってよいタイミング
- 過去と現在で変動があまりない：どのタイミングで売っても損が少ない
- 過去よりも現在の値段が下がっている：現在の需要が少ないため、売り時ではないか、早めに売り切っておいた方がよいタイミング
など、金額の参考以外にも、状況に合わせてその時点で売り出すべきか否かの判断ができます。
3.出品価格から送料や手数料を差し引いた『売上金額』を計算しておく
おおよその金額が導き出せた場合は、送料や手数料を差し引いた売上金額を計算しておきましょう。
メルカリは販売価格の10%が手数料として取られて、発送時の送料や梱包材などの代金が別途必要です。
販売価格だけを見てそのまま金額がもらえると思ってしまうと、損益につながる可能性があります。
4.ライバルよりも「ちょっと安い」金額に設定する
売上金額の計算まで完了した後は、自分が納得する金額で価格設定を行いましょう。
基本的にはライバルよりも「ちょっと安い」金額に設定しておくと、商品が売れやすくなります。
同じ商品がほぼ同じ条件で出品されている場合、ほんの数円でも安い金額の方が選択されます。
価格設定をする時の注意点
メルカリには値下げ交渉や、購入された後の発送など、フリマアプリ特有のルールや作業が存在しています。
値下げや送料は価格設定の金額にも影響してくるため、注意点として覚えておきましょう。
メルカリでは価格交渉される可能性をきちんと視野に入れること
メルカリで出品した商品は、相場通りの金額でも、値下げ交渉を行われる可能性があります。
値下げ交渉に必ず従う必要はありませんが、人によっては断りづらいと感じる人もいるでしょう。
交渉される可能性を考慮する場合は、
- 最初から値下げを行う前提で相場より少し高い金額の出品から始める
- 商品ページやプロフィールに「値下げ交渉不可」など、対応できない文言を記載しておく
- 自分が許容できる値下げラインを決めて、その基準に従って対応する
など、出品時の工夫や自分のルールを定めておくのがおすすめです。
出品に慣れるまでは「価格設定なし」はしない方がよい
新機能の「価格設定なし」は、出品に慣れるまでは使用をおすすめできません。
手軽に出品できる点は有用ですが、
- 相場を理解していないと、極端に低い金額の提案を受けてしまう可能性がある
- 提案が来ないせいで、商品が売れ残ってしまう
といった点から初心者には難しい部分があります。
出品に慣れてくると、相場や切り替えの判断もできるようになるため、活用していきましょう。
出品時に発送方法を決めておく必要がある
商品の出品時には、購入された後の発送方法を決める必要があります。
発送方法によって送料は大きく変わってくるため、
- 商品が入るサイズかつ余分なスペースがない箱や封筒を利用できる方法を選別する（重量が重くなると送料が上がるため）
- 梱包材など、配送中の傷や汚れ対策にかかる費用も考える
といった点を事前に調べたり、用意したりしておきましょう。
出品後も価格設定を簡単にするためのコツ
出品前に調べて設定した金額も、出品後の状況によっては変更する必要性が出てきます。
メルカリの機能や相場チェッカーを活用して、出品後も簡単に価格設定していきましょう。
出品後も価格設定は変えられる！
メルカリの出品価格は
出品後も購入されるまでは自由に値段を変えられます。
商品の閲覧数が少なかったり、長い間売れなかったりした場合は、値段を変更してみましょう。
「売れる金額」はこまめに変わるため、随時チェックしよう！
商品が売れる金額は、商品の販売状況や需要の変化など、さまざまな要素から変化します。
出品から数時間で変動するケースもあるため、
- 出品中も商品が関連する情報にアンテナを張っておく
- メルカリのほかの出品状況も随時確認しておく
など、情報収集を継続しましょう。
「本気で売りたい！」ならオークファンがおすすめ
メルカリなどのフリマアプリやオークションサイトで本格的に利益を得るためには、より正確な情報収集が必要です。
商品相場を調べるときには、リサーチツールの「オークファン」を活用してみましょう。
オークファンは以下のサイトについて、落札相場を一括で表示できます。
無料版では6ヶ月前まで、有料版では過去10年前までのデータを閲覧できます。
無料版でも直近の情報を集められますが、本気で売りたい人は有料版の登録を検討してみてください。
メルカリの機能を上手く活用して上手に売ろう！
メルカリの機能やほかのユーザーがやってきた売り方を活用すると、商品が閲覧される機会を増やせます。
商品がなかなか売れない場合は、試してみましょう。
出品の更新をするとユーザーが検索した時に上位に表示される
メルカリの出品は、値段や商品説明など出品情報を更新した場合、新規出品と同じ扱いで検索に表示されます。
この機能を活用してこまめに情報更新すると、「新しい順」で検索した人の上位に表示できるため、目に入りやすくなります。
週末セールなどで目を引くのもおすすめ！
出品者の中には週末セールなど、自分で曜日や頻度を決めて商品を値引き出品するユーザーがいます。
定期的に開催していれば、購入者の目を引きやすくなるため、
- 商品のタイトルや商品ページ
- ユーザーのプロフィール情報
にセールの開催日などを記入してみましょう。
出品したいものが複数の時はまとめ売りもおすすめ！
出品したい商品が複数あり、商品カテゴリーやジャンルが同じ場合は、まとめ売りも検討してみましょう。
単体で出品しても売れなかった商品でも、まとめ売りの場合は、
- 同じ商品を一括でお得に購入したい人
- 類似商品がまとめて買えるのがお得に感じた人
といった人に需要が生じるケースがあります。
まとめ
メルカリの価格設定についてまとめると、以下のようになります。
- メルカリの価格設定は購入できるかの判断だけでなく、商品の状態や取引相手として信頼できるか見極める材料になる
- 商品は高すぎても安すぎても売れないため、ライバルの販売価格やほかサイトの出品価格を参考にしながら、適切な値段で売り出す
- 新機能により価格設定なしで出品できるようになったが、出品に慣れないうちは金額を決めて出品した方がよい
- 値下げ交渉や発送時の送料なども計算に入れて、売上金額がどれくらいになるか事前に把握しておく
- メルカリ以外の商品の相場を調べる際は、リサーチツールの「オークファン」を活用する
- 更新時の表示順や自分で開催するセール、まとめ売りを活用すると、売れなかった商品が売れるケースもある
商品の相場を理解したうえで金額を決めれば、商品をより売りやすくできます。
今まで何となく金額を決めていたといった人は、上記の調査方法や工夫を活用して、適切な金額で売り出してみてください。