商品を売る前に自分が商品を買う事でビジネスを成功に導けるヒントがあります。
今回はそのヒントとなるポイントを紹介します。
バイヤー心理を知るには、自分がバイヤーになる
多くのセラーが気づかずに失敗を重ねる事があります。その多くがバイヤーの心理を理解してないから起こるのです。
お客様の気持ちを理解せずに出品を行うのは非常に危険です。
それは売れる前から影響が出ます。売れる前の影響とは、入札および落札されにくい状態を指します。知らずにバイヤーを自ら遠ざけてしまう場合があるのです。
成功するセラーになる為に先ずやらなければならない事は、買い物をする事です。
出来れば沢山のバイヤー経験を積む事が大事になります。
いきなりセラーとしてデビューしても、バイヤー心理を理解していなければ失敗する可能性は限りなく高くなるのです。
お金を受け取る側と支払う側の心理は、その立場にならないと理解が難しい場合が多いのです。自分の大事なお金を使う時にはじめて、真剣にどのセラーから購入するかを考える事となります。
買う側視線に立った時にしか見えないものがあります。
バイヤーとして経験して良かった事、嫌だった事その全てをメモしておきましょう。
商品を選ぶ時に一番気になった事はなんですか？
- Feedback（評価）
- 価格
- 送料
- 写真
- 保証
- 説明
これらは何を打ち消してくれるのでしょうか？それは「不安」です。
買いたくなるセラーとは欲しい商品を出品しているのは勿論ですが、買う時に限りなく不安要素が少ないセラーが安心感を得る事が出来ます。
あなたが安心感を得る事が出来たなら、その全てを自分の出品ページにフィードバックしましょう。
買い物をしていると素晴らしいセラーと出会うと思います。そうなれば凄くラッキーです。
そのセラーを先生として良いところは全て学びましょう。
成功の近道は先輩から学び取る
物販で成功する為には素晴らしい先輩セラーから学び取る事です。
今回は中でも取り組みやすいeBayを例に説明します。
お気に入りのセラーを発見した場合は、そのセラーから売り方を学ぶのは勿論ですが、そのセラーの売れ筋の商品を把握する事も同時に行いましょう。
売れる商品を発見するチャンスでもあります。
下記の方法で簡単に知る事が出来ます。
eBayトップページに検索窓があります。
Searchボタンの横にある、Advancedというリンクをクリック。
Advanced Search左メニューは下記となります。
ここで、By sellerをクリックすると、このようなページが表示されます。
“ONly show items from:”にチェックを入れ、下記のボックスにセラーIDを入力します。
Sort byの部分で”Best much”にチェックが入っていることを確認し検索ボタンを押すと、このセラーの終了した商品だけが表示されます。
その中で何が売れているかを確認する事が出来ます。
この様に売れている商品を知ることで、どんな商品が世の中で売れているのか分析することが可能です。
ぜひ商品選びの際に参考にしてみてください。