せどりを始めたけれど「どのような商品を仕入れるべきか迷う」「初心者でも稼ぎやすいジャンルはある？」などのお悩みを抱えていませんか？
今回は、せどり初心者が利益を獲得しやすい商品の選び方を解説した上で、おすすめの商品ジャンルを厳選して6つご紹介します！
せどりで利益を出すコツについても紹介しているので、ぜひ最後までご覧ください！
せどりの商品ジャンルはさまざま！
せどりとは、仕入れ値と売値の差額で利益を獲得するビジネスです。何をどこで販売するかは全てあなたの自由ですが、得意・不得意を加味した上で商品を選定すると大きな利益の獲得へと繋がるでしょう。
なぜなら、他者にとって成功率が高とされる商品が必ずしもあなたも稼げる商品となる確証はどこにもないからです。今回は、あなたがせどりで稼ぐための商品ジャンルの選び方や具体例について解説していきます。
あなたが得意なジャンルの選び方
前章でご紹介したように、せどりで利益を獲得するためには、自分の力を最大限に発揮できる勝ち筋を見つけることが重要です。
この章では、せどりにおいて何を求めているかにフォーカスし、あなたに向いている商品ジャンルの選び方をご紹介します。
稼ぎたい・売りやすさを求める
せどりを行う上で「稼ぎたい」という思いは誰しも持っていることでしょう。その上で、特に初心者の場合は「売りやすい商品がよい」「在庫リスクが少ない商品がよい」など、売りやすい商品から始めたい方が多いです。
上記の要望を満たす商品ジャンルの選び方は、「回転率」のよい商品選びです。
回転率は「売上高÷平均在庫高」の計算式で算出できます。
回転率を算出すると、仕入れた商品がどのくらいの期間で売れるのか指標を把握できます。
回転率のよい具体的な商品ジャンルは、本・ゲーム・日用品などが該当します。仕入れ値も比較的安く回転率もよいため、仕入れの資金が底をつくリスクも抑えやすいでしょう。
とにかく稼ぎたい
多少の在庫リスクを負っても稼ぎたい場合や、自己資金をある程度蓄えた上でせどりを始める場合などは「利益率」を意識して商品を選ぶとよいです。
利益率とは、仕入れ値と売値の差額から諸経費を差し引き、手元に残る利益のこと。
利益率は「利益率÷販売価格×100」の計算式で算出できます。
利益率のよい具体的な商品ジャンルは、稀少なゲームやおもちゃ、家電などが該当します。
特にゲームは新品・中古ともに需要が高い商品。稀少な商品の場合はプレミア価格がつき、高額の利益獲得が見込めます。
安定して稼ぎたい
せどりを行う上で、在庫や資金リスクを抱えずに安定して稼ぎたい方は「仕入れやすさ」を意識して商品を選ぶとよいです。
仕入れやすい具体的な商品ジャンルは、日用品や美容商材、オフィスで利用するパソコン関連商品などが該当します。仕入れ先の店舗が多く、日常生活に寄り添う商品は安定的した需要があるため、利益獲得に適しています。
長期的な続けやすさ
せどり経験者の中でも多い声のひとつに「個人でせどりを行う場合は、モチベーションの継続が難しい」という意見があります。商品選定がマンネリ化してしまったり、毎日サイクルが変わらないとストレスに感じたりするケースがあるようです。
もし、あなたがせどりを長期的に続けていきたい場合は「趣味・特技に関わる好きなジャンル」で商品を選ぶとよいでしょう。自分がプライベートでも好んで調べているようなジャンルであれば、市場調査の負担も少なく最新情報も敏感に察知できます。
仕事と好きなことを紐づけて利益を上げられるのは、せどりの良い所のひとつです。
せどり初心者におすすめのジャンル6選
自分に適したジャンルを見つけた後は、さらに具体的な商品例を把握していきましょう。
この章では、せどり初心者の方にもおすすめの商品ジャンルを6つピックアップしてご提案します。
本
前章で回転率を意識する方に最適とおすすめした「本」は、せどり初心者にもおすすめです。一般的な単行本サイズの本はコンパクトなので、在庫管理や配送コストなど負担を抑えて取り扱うことができるからです。
おすすめの本の仕入れ先は「ブックオフ」です。全国各地に店舗があるため買い回りし易く、稀少商品が眠っている可能性もあります。公式サイトで在庫状況を調べられる点もおすすめ理由のひとつです。
具体的には、本の中でも漫画を仕入れるとよいでしょう。人気漫画は世代を超えて需要が高く、有名漫画家の限定本には数百万円レベルのプレミア価格がつく場合もあります。
家電
「家電」は新品・中古問わず、利益率が良いおすすめの商品ジャンルです。初心者の方は、小さなサイズの家電から取り扱うとよいでしょう。季節家電は時期に合わせれば比較的売りやすいといえますが、季節が変われば需要も変わるため注意が必要です。
家電のおすすめの仕入れ先は「大手家電販売チェーン店のアウトレット店舗」です。型落ち製品や店舗でサンプルとして使用していた製品が対象となっており、定価よりも大幅に値下げされた状態で購入できます。
パソコン周辺機器
せどり経験者の中でも人気の高い「パソコン周辺機器」。最新型に限らず旧モデルを指名買いするメーカーのファンがいるなど需要が高く、単価も高いので初心者でも高利益が狙える商品ジャンルのひとつです。
パソコン周辺機器の仕入れは「ヤフオク」などで個人出品を狙うか「リサイクルショップ」で掘り出し物を見つける方法がおすすめです。それぞれ独自の価格設定を行っているため、値段交渉に応じてもらえる可能性もあり、在庫処分品は破格の値付けがされている場合もあるからです。
具体的には、マウスやキーボード、プリンター関連品などオフィスで需要の高い商品を仕入れることをおすすめします。
ゲーム
利益率の高い「ゲーム」は、初心者でも取り扱いやすい商品ジャンルのひとつです。
初心者の場合は、ゲーム機本体よりもサイズが小さいゲームソフトから仕入れ始めるとよいでしょう。ゲームソフトの仕入れは新品であれば家電量販店のワゴンセール、中古品であれば「ハードオフ」がおすすめです。
ゲームソフトは新作・旧作問わず需要があるため、新品の場合はセール価格で多く仕入れることが利益獲得のポイントとなります。また、中古品を取り扱う店舗には、プレミア価格がつくようなレトロゲームが眠っている場合があるので要チェック。
リサーチせずにゲームソフトを仕入れた際には、最も利益を得られる販売先を選び取るためにも、必ず商品の市場価値を確認しましょう。
おもちゃ
「おもちゃ」は通年安定した需要があり、クリスマスのような季節要因によって高い利益獲得も見込めます。自己資金が少なくても仕入れやすい価格帯の商品も多いため、せどり初心者の方におすすめの商品ジャンルのひとつです。
子供の成長とともに不要になったおもちゃは「メルカリ」や「ラクマ」などのフリマサイトで安価に出品されています。中には未使用のおもちゃも出品されているなど、状態の良い商品が出回っているケースも多いです。仕入れの際は、フリマサイトを活用するとよいでしょう。
美容用品
「美容用品」もゲームソフトや本同様に、商品自体が小さく嵩張りづらいため、在庫管理がしやすいおすすめのジャンルです。
初心者の場合はドライヤーやヘアアイロンなどの「美容家電」や、クリスマスシーズンに発売される「限定コフレ」がおすすめです。いずれも例年需要の高い商品であり、人気コスメブランドの限定コフレは早々に完売し高値で取引されているからです。
美容家電はディスカウントストア、限定コフレは発売日の店頭もしくはフリマサイトで仕入れるとよいでしょう。限定コフレを店頭で仕入れる場合、ブランドによっては事前予約を行っている場合もあります。事前リサーチの上で脚を運ぶようおすすめ致します。
効率的に利益を出すコツ
相場検索ツールを使う
相場検索ツール「オークファン」をご存じですか？
オークファンは商品の過去の相場や現在販売されている商品の価格を、主要なオークションサイトやフリマアプリを横断して検索することができるツールです。
下記で「事前リサーチ」「季節商品・トレンド商品の需要リサーチ」「利益率の算出」といったコツをご紹介していますが、「オークファン」を使えばそれらの事をすべて簡単に行うことができます。
無料で使うことができる機能も数多くありますので、ぜひ一度確認してみてください。
事前リサーチを欠かさない
せどりを行う上で、事前の市場調査は欠かせません。
どんなに人気の高い商品でも、競合が多く利益率が悪い商品では、売れない上に最終的に赤字となってしまう可能性があります。
仕入れ前に消費者の需要を確認し、利益が見込めるかリサーチを欠かさず行いましょう。
季節商品・トレンド商品の需要を予想する
季節商品やトレンドのゲームやおもちゃは、旬が過ぎると一気に需要が低下します。
つまり、最も市場の需要が盛り上がっているタイミングで、最大限にユーザーにお得な形で商品を出品するテクニックが重要です。
市場の需要にムラがあるため、季節商品やトレンド商品のみを仕入れている場合は、通年安定して稼ぐことが難しいでしょう。
利益率を算出する
今回ご紹介したおすすめの商品ジャンルでも、商品によっては利益率が悪いものもあるでしょう。なぜなら、仕入れ数や販売数の規模感、せどりにかけられる時間には個人差があるからです。
そのため、仕入れたい商品を見つけたら、必ず利益率を算出するようおすすめします。
周囲が成功しやすい商品でもあなたにとってお得ではなかったり、反対に周囲が苦手なジャンルにこそあなたの勝ち筋が潜んでいたりする可能性があるからです。
せどりで稼ぎやすいジャンルを見つけよう
初心者・経験者問わず、せどりで稼ぐためには、あなたが利益を獲得しやすい商品ジャンルを自身で把握することが大切です。仕入れの選択肢をいくつか持っておくことで、通年ムラなく安定した収入を得ることができるでしょう。
せどり初心者で「商品ジャンルの選択肢が浮かばない」「自分に向いている商品がよくわからない」という方は、オークファンの初心者セミナーがおすすめです。せどりの基礎知識をプロが伝授してくれる上に、自分と同じように成果を上げようと頑張る仲間を作ることができます。
せどり仲間が増えると、利益獲得に繋がる最新情報やお得な情報もタイムリーに得やすくなります。さらに、一緒に奮闘する仲間ができると「モチベーションが上がる」といった声も耳にします。
せどり初心者で利益獲得を目指している方は、気軽な気持ちでセミナーに参加してみてはいかがでしょうか。
ショップ全体で利益を上げる方法
せどりで稼ぐためには、「販売価格」が「販売するまでにかかる諸費用」よりも高くなることで利益が得られます。
そのため仕入れはできるだけ安く、販売するときはできるだけ高く売る必要があります。
ここでは、せどりによって、より利益をあげるための方法を紹介します。
商品価格は定期的に見直そう
商品価格は定期的に見直すようにしましょう。
スーパーや量販店においても、需要と供給によって商品の価格が変動するのと同じく、せどり商品も時期やタイミングによって、売れる価格帯が変化します。
オークファンで商品の相場をチェックすると、
- 新商品などが入ることで、価格の変動が激しい商品
- セール時期になると価格が変動しやすい商品
- 流行や人気が急に出る可能性のある商品（TVでの放送、SNSで注目されたなど）
など、あらゆる商品が変動していることがおわかりいただけます。
定期的に、販売商品の現在の価格帯を確認し、その都度こまめに金額を変更して調整しましょう。
最低価格はいくらまで可能なのかチェック！
「仕入れたはいいものの、思ったようにはなかなか売れない…」といった場合もあります。
しかし、「一時的に売れないから」と、急に販売価格を下げてしまうと、利益が生まれず、売上がマイナスとなってしまうことも。
そこで、あらかじめ、最低価格を確認しておきましょう。
最低価格の設定は、販売時にかかる諸経費を下回らないギリギリの価格を設定することがポイントです。
- 仕入れ費用
- 送料
- サイトの利用手数料
「在庫処分でどうしても売り切ってしまいたい」といった場合は例外ですが、基本的には紹介した費用をもとに最低価格を設定しておくことで、損失を避けられるメリットがあります。
時間帯や週末セールなどの利用もおすすめ！
販売を上手く進めるために、販売を開始する時間帯やセールのタイミングを上手く利用するのもおすすめです。
時間帯としては、一般的に
- 昼休憩に入る平日12～13時
- 仕事が終わり、家でくつろぎ始める20～23時
ネット販売では、これらの時間帯が「閲覧数が増えて、よく売れる」といわれています。
サイトユーザーの閲覧が増えやすい上記の時間帯を狙って、販売の開始や更新をしてみましょう。
また、【タイムセール】【週末セール】など、個人的にセールを開催することで、購入者の目に付きやすくなります。
そのほか、全体的に閲覧者が増える休日に限定セールを開催すると、売れる可能性がグンと上がります。
一方で、あまり高頻度にセールをしてしまうと、「いつでも安くなるチャンスがある」というイメージを購入者に与えてしまうため、セールに対するレア感が薄れてしまいます。
「ここぞ！」というときにセールを開催するように、タイミングや頻度も考えましょう。
回転率の高い商品も盛り込もう
回転率とは、商品を販売してから売れるまでにかかる期間の指標です。つまり、回転率の高い商品はよく売れる商品といえます。
回転率の高い商品は「検索される」、「多くの人の目に付きやすい」といった特徴があります。
販売するためには、ショップへ足を運んでくれる人を増やさなければなりません。
そのために、呼び込み用として回転率の高い目につきやすい商品を販売する必要があります。
さらに、回転率の高い商品と一緒に売りたい商品を抱き合わせ販売することで、単品で売るよりもさらに注目されやすくなりおすすめです。
- ゲームソフトやゲーム機器
- おもちゃ
- 家電
- 日用品
- 本や雑誌
- CDやDVD
ショップ全体で「売上が高い」を実現しよう
商品単品で利益を見るのではなく、ショップ全体として利益の有無を見ましょう。
利益の高い商品を数点売ったとしても、マイナスになる商品の方が多ければ、結果的に売上は低く、儲けになりません。
長期的にショップを運営するためには、ショップ全体のバランスをみて商品を仕入れるとともに、ショップそのものの質も上げていく必要があります。
具体的なポイントを確認してみましょう。
ショップの評価を意識しよう
どんなによい品物を取り扱っていても、ショップの評価が悪いと、購入者は見えないショップへの不信感から、最終的に購入に至りません。
価格がほぼ同じで、同じ商品を取り扱っているショップが複数合った場合、最後は「ショップの評価」で決めているという方も少なくありません。
ネットだからこそ、ショップとのやり取りや接客が見えないことで、不信感を持ちやすい傾向にあります。
そこで、ネットショップで販売するにあたり、画面の向こうに売る相手との見えないやり取りがあることを意識して、ショップを運営しましょう。
- 発送はできるだけ早く
- 梱包はしっかりとする（壊れ物や水濡れ対策）
- メッセージのやり取りを忘れずに
- トラブル発生時の対応は真摯に行う
- 商品説明はできるだけわかりやすく
上記の注意点をしっかり意識し、ネットショップだからこその見えない接客、対応を行いましょう。
売上の高い商品と回転率の高い商品は分けて考える
基本的な考え方として、「売上が高い商品」と「回転率の高い商品」は分けて整理しましょう。
「売上が高い商品」は、そもそもの販売価格が高いものが多いです。
一方で、回転率の高い商品は比較的安価なものが多く、販売においても求められるものが異なります。
そのため、販売商品すべてを一括りに考えずに、「高い売上を出すための商品」と「回転率（販売チャンス）を上げるための商品」といった形で、目的別に分けてバランスよく販売することが大切です。
商品リストを作成して売上管理しよう！
ショップが大きくなると、販売する商品数はもちろん、商品のジャンルの幅も広がります。
そのため、商品数が少ないショップを開始した段階から、商品リストを作成して、しっかり売上や在庫の管理をしていきましょう。
商品リストを作り、販売商品がどのような状況なのかを整理することで、売れるジャンルや人気が上がっている旬な商品の傾向が見えてきます。
すると、どのようなものを仕入れるのがよいか？これから売れそうな商品はどれか？などを考えるための、よい判断材料になります。
また、しっかり在庫管理をすることで、「在庫不足によるキャンセル」などといったトラブルも回避できます。
むやみにキャンセルを行うことは、販売サイトの運営からペナルティを受けたり、購入者からの印象を悪くするため、ショップの信頼度を上げるのにも役立ちます。