Amazonでの出品において、多くの販売者が直面する課題の一つが、検索結果での商品の見つかりやすさ、すなわちSEO対策です。
今回の記事では、Amazon SEOに関するあなたの疑問を解決し、出品効率と売上を高めるための秘訣を解説します。
本記事でご紹介するのは、おおまかに以下の3つです。
- Amazon SEOの重要性
- 効果的なSEO対策とAmazonの検索アルゴリズム「A10（A9）」の仕組み
- 実際にSEOを改善するための、実用的な方法とおすすめツールの紹介
今回の記事を読むことで、あなたの商品が検索結果の上位に表示され、より多くの潜在顧客にリーチし、最終的には売上増加につながるでしょう。
Amazon SEOの基本
Amazonで商品を売る出品者にとって、商品が検索結果で上位に表示されることは非常に重要です。
この目標を達成するためには、Amazon SEO（検索エンジン最適化）の理解と適用が不可欠です。
Amazon SEOとは
Amazon SEOとは、Amazon内で商品が検索結果の上位に表示されるように、商品ページを最適化することです。
これには、
- 適切なキーワードの使用
- 高品質な画像の掲載
- 魅力的な商品説明の記載
などが含まれます。
Amazonでの商品検索で上位にランキングされるように最適化する
商品が検索結果で上位に表示されるようにするには、
- 商品ページのタイトル
- 特徴（ブレットポイント）
- 説明文に購入者が検索しそうなキーワード
を含める必要があります。
また、商品の画像は高解像度で魅力的なものを選び、購入者が商品の詳細を見られるようにするのが好まれます。
Amazon出品でSEO対策が重要な理由
Amazonで成功するためには、単によい商品を持っているだけでは不十分です。
何千もの競合商品がある中で、購入者の目に止まるようにするためには、SEO対策によって商品ページを最適化し、検索結果での可視性を高める必要があります。
適切なSEO対策が売上の増加に直結するため、Amazon出品者にとってはおろそかにできない要素です。
実際に、多くの成功しているAmazon出品者は、SEO対策によって自分の商品を検索結果の上位に表示させ、その結果、売上と利益を大幅に増加させています。
例えば、キーワードを巧みに使い、顧客のレビューを積極的に増やすことで、商品の信頼性と購買意欲を高めることができます。
検索アルゴリズム「A10（A9）」について
Amazonには「A10」という特別な検索アルゴリズムがあります。
これは、Amazonで商品を検索したときに、どの商品がどの順番で表示されるかを決める重要なルールです。
以前は「A9」と呼ばれていましたが、最近ではより進化して「A10」と呼ばれるようになりました。
Amazon内の検索エンジン
Amazon内の検索エンジンは、顧客が何を探しているかを理解し、それに最も適した商品を提示する役割を持っています。
例えば、あなたが「キャンプ用テント」を検索すると、Amazonの検索エンジンは、
- 関連するキーワード
- 過去の購入履歴
- 人気商品
などから、最適なテントのリストを表示します。
検索エンジンとは？
検索エンジンとは、インターネット上で情報を検索するためのシステムのことです。
検索エンジンというと、GoogleやYahoo!などが有名ですよね。
Amazon内の検索エンジンも同様に、ユーザーが求める商品や情報を迅速に見つけ出すための機能を持っています。
Amazonの検索エンジンは、「A10」アルゴリズムを使用して、商品の表示順位を決定します。
これには、商品の人気度、顧客のレビュー、販売履歴など多くの要因が影響します。
この「A10（A9）」検索アルゴリズムは、Amazonでの販売成功において非常に重要です。
なぜなら、商品が検索結果の上位に表示されるほど、より多くの顧客がその商品を見て、購入する可能性が高くなるからです。
したがって、出品者はこのアルゴリズムを理解し、適切なSEO戦略を用いることが、販売促進につながります。
Amazon広告の種類
Amazonでの販売を成功させるためには、ただ商品を出品するだけでは不十分です。
多くの出品者がいる中で、自分の商品を目立たせ、潜在顧客に効果的にアピールする方法として、Amazon広告があります。
Amazonには、出品者が利用できるいくつかの広告タイプがあり、それぞれに独自の特徴と利点があります。
Amazonスポンサープロダクト広告
スポンサープロダクト広告は、Amazonで最も一般的に利用される広告形式の一つです。
この広告は、キーワードに基づいて検索結果に表示されるため、検索している商品と関連性の高い商品を潜在顧客に提示できます。
例えば、「ランニングシューズ」というキーワードで検索したユーザーに対して、スポンサープロダクト広告を設定しているランニングシューズが優先的に表示されます。
この広告は、特定のキーワードや商品カテゴリに合わせてカスタマイズでき、出品者は広告のクリック数に応じて料金を支払います。
そのため、効率的に費用を管理しながら、商品の露出を増やすことが可能です。
Amazonスポンサーブランド広告
スポンサーブランド広告は、特にブランド認知度を高めたい出品者に適した広告です。
この広告は、Amazonの検索結果の上部に表示され、出品者は自社のロゴ、カスタムヘッドライン、複数の商品を一度に紹介できます。
このように、検索結果ページで目立つ位置にブランドを表示し、潜在顧客の注意を引くことができます。
スポンサーブランド広告は、出品者がブランド登録を行っている場合にのみ利用可能であり、クリック数に応じて費用が発生します。
ブランドの視認性を高め、商品ラインナップ全体に対する興味を引き出す効果的な手段です。
Amazonスポンサーディスプレイ広告
スポンサーディスプレイ広告は、Amazonのプラットフォーム内外で、特定のターゲットに直接アプローチできる広告です。
これにより、出品者は自分の商品をAmazonのウェブサイトだけでなく、ほかのウェブサイトやソーシャルメディア上で広告できます。
この広告タイプは、特定の顧客セグメントや購買行動に基づいて広告を配信することが可能で、よりパーソナライズされたマーケティングが行えます。
スポンサーディスプレイ広告は、商品の閲覧履歴や購買履歴に基づいて、関連性の高い潜在顧客に対して商品を紹介するため、購入につながりやすいという特徴があります。
Amazon検索アルゴリズムの仕組み
Amazon販売で成功するためには、検索アルゴリズムを理解することが近道です。
Amazonは、検索結果をランク付けする独自のアルゴリズムを使用しています。
このアルゴリズムは、購入者の検索体験を向上させることを目的としており、最も関連性が高く、人気のある商品を最上位に表示します。
Amazon検索アルゴリズムの特徴
Amazonのアルゴリズムは、多くの要因を考慮して商品をランク付けします。
これには、商品の関連性、ユーザーのフィードバック、販売履歴などが含まれます。
最も重要なのは、顧客が何を検索しているかと、その検索にどの商品が最もよく一致するかです。
Amazonで検索上位に表示されるには？
Amazonで商品を販売する際に最も重要なのは、購入者が商品を簡単に見つけられるようにすることです。
ここでは、Amazonでの検索上位に表示されるためのポイントを解説します。
「検索キーワード」と「商品ページ」の関連性が高いこと
まずは、購入者が何を求めているかを理解し、それに合わせたキーワードを商品ページに盛り込むことです。
キーワードは、
- 商品のタイトル
- 説明文
- キーワード欄
に適切に配置しましょう。
例えば、子供用自転車を売る際は「子供用自転車」ではなく「子供 自転車」と入力します。
「子供の自転車」「子供自転車」「子供向け自転車」など、人によってあらゆるキーワードで検索するため、検索に引っかかるようにするためです。
また、紹介文には#（ハッシュタグ）を利用するのもおすすめです。
#子供 自転車
#子供用自転車
#かわいい自転車
など、検索されやすいキーワードをたくさん盛り込みましょう。
こうすれば「子供用 自転車」というキーワードで検索する方が、あなたの商品ページにすぐたどり着けるようになります。
売れる商品であること
Amazonは売れ筋の商品を好む傾向があります。
過去の販売実績がよい商品ほど、検索結果の上位に表示されやすくなります。
これは、購入者が満足する商品を提供しようというAmazonの方針によるものです。
直近の販売件数が多いほど上位表示される
最近の販売件数も検索ランキングに大きく影響します。
短期間に多くの商品が売れていると、その商品は人気があるとみなされ、検索結果で上位に表示される可能性が高くなります。
プロモーションやセールを積極的に行うことで、販売件数の増加を目指しましょう。
レビューの評価が高いほど上位表示される
商品のレビューは、購入検討者にとって貴重な情報源です。
レビューの数だけでなく、その質も重要です。
高い評価のレビューが多い商品は、信頼性が高いと判断され、検索結果で優先的に上位に表示されます。
顧客サービスを重視し、よいレビューを集めましょう。
効果的なAmazon SEO対策
SEO（検索エンジン最適化）を行うことで、商品が検索結果で上位に表示されやすくなり、より多くの購入者に商品を見てもらう機会が増えます。
特に、在庫管理やFBA（フルフィルメント by Amazon）の利用は、Amazon SEO対策において高い効果を発揮します。
商品の在庫切れをなくす
Amazonでは、在庫切れの商品は検索結果で下位に表示される傾向にあります。
在庫が切れると、顧客のニーズに応えることができず、それによって販売機会を逃すだけでなく、検索ランキングにも悪影響を与えます。
- 定期的な在庫確認
- 適切な在庫管理
が、SEO対策としては非常に重要です。
FBAを利用する
FBA（フルフィルメント by Amazon）には、多くのメリットがあります。
AmazonはFBAを利用する商品を優遇し、これらの商品はプライムバッジが付与され、一般的に顧客にとって魅力的です。
また、FBAを利用することで、配送速度や顧客サービスが向上し、これが直接的に商品の評価やリピート購入につながります。
より高い顧客満足度は、レビューの向上にも寄与し、結果的に検索ランキングの向上につながるでしょう。
FBAとは
FBAとは、Amazonが出品者に代わって商品の保管から梱包、配送、顧客サービスまでを行うサービスです。
出品者は商品をAmazonのフルフィルメントセンターに送り、注文が入るとAmazonが商品を顧客に直接配送します。
このサービスを利用することで、出品者は物流の手間を減らすと同時に、より速い配送が可能となり、顧客満足度も向上します。
FBAのほうが商品も売れやすい傾向がある
FBAを利用する商品は、「Amazonプライム」対象商品となるため、Amazonプライム会員は送料無料で、より早く商品を受け取れます。
このような利点が、FBAを利用する商品の購入を促進し、売上げの増加につながります。
また、Amazonは配送速度や顧客サービスが保証されるFBA商品を検索結果で優遇するため、自然と検索上位に表示されることが多くなります。
検索キーワードについて
商品名に正しいキーワードを入れることは、検索結果で上位に表示されるための重要な手段の一つです。
商品名には、「購入者が実際に検索するであろうキーワード」を含めることが推奨されます。
これにより、検索エンジンは商品の内容を正確に理解し、検索結果で適切な位置に表示することができます。
商品名にキーワードをいれる
購入者がどのようなキーワードを使って商品を検索するかを事前に調査し、それらのキーワードを商品名に含めることがAmazonのSEO対策において有効です。
例えば、「防水 バックパック」というキーワードが多く検索されている場合、商品名にこれらのキーワードを含めるとよいでしょう。
Amazonの規約で禁止されているキーワードに注意
Amazonは、顧客に誤解を招く可能性のあるキーワードや、不適切な表現を含むキーワードの使用を禁止しています。
以下はAmazonで禁止されているキーワードの例です。
- 誇大広告を含む言葉（例：「最高」「最新」「最良」）
- 一時的な表現や期間限定を示す言葉（例：「新作」「限定」「セール」）
- 誤解を招く可能性のある表現（例：「無料」「保証付き」、実際には商品に含まれない機能や特典を示唆する言葉）
- 他社の商標名やブランド名（例：他社の製品との比較を示唆するキーワード）
これらのキーワードを使用すると、商品ページが削除され、商品が販売できなくなる可能性があります。
商品名を決める際には、キーワードの規約を遵守し、顧客に誤解を招かない、正直で明確な表現を心がけましょう。
SEOツールを活用する
Amazon SEOツールは、商品ページを最適化し、検索結果での視認性を高める機能を提供しています。
ここでは、Amazon SEOに役立つ機能とツールについて詳しく説明します。
Amazon SEOにおすすめの機能
主な機能には、
- キーワード最適化
- 競合分析
- 価格追跡
- 顧客レビュー管理
が含まれます。
特にキーワード最適化機能は、最も効果的なキーワードを提示し、これを商品のタイトルや説明に適切に組み込むことで、検索アルゴリズムにより好まれるようにします。
- キーワード最適化：商品のタイトル、特徴、説明文などに最適なキーワードを提示できている
- 競合分析：競合する商品との比較を通じて、自商品の立ち位置を確認し、改善点を見出す
- 商品レビュー分析：購入者からのフィードバックを集計し、商品の改善につなげる
これらの機能を活用することで、Amazon内での商品の見つけやすさを大幅に向上させられます。
Amazon SEOにおすすめのツール
市場には多数のAmazon SEOツールが存在しており、それぞれが異なる機能を提供しています。
以下は特におすすめのツールです。
- Helium 10
：豊富な機能を備え、特にキーワードリサーチや競合分析が強力です。また、売上予測や利益計算も行えるため、販売戦略の策定に役立ちます。
- Ahrefs
：SEOの全般的な分析に強く、特に競合サイトの調査に優れています。Amazon以外のプラットフォームでのSEO戦略にも役立ちます。
- ReviewMeta
：Amazonでの商品レビューを分析するツールです。ユーザーは気になる商品のAmazonページのURLをReviewMetaに入力するだけで、その商品のレビューの分析ができます。
キーワードの選定方法
キーワードは商品を検索する際の入口となるため、これを最適化することで商品ページへのアクセスが増加し、結果的に売上向上につながります。
ここでは、Amazon及びGoogleの検索サジェストを利用したキーワードの効果的な選定方法について詳しく解説します。
検索サジェストを使用
ユーザーが検索バーに入力を始めると、その入力に基づいて関連するキーワードの提案を行います。
これにより、実際にユーザーがどのようなキーワードで商品を検索しているかがわかりますを知ることができます。
Amazon検索サジェストを使用する
Amazon検索サジェストを利用することで、実際に顧客がどのようなキーワードを使用して商品を検索しているかを把握できます。
例えば、ある特定のカテゴリーの商品を検索し始めると、Amazonは関連するほかのキーワードを提案します。
これらは、商品リストのキーワードを決定する際の重要な参考情報となります。
ライバル出品者の「Amazon おすすめ」をチェック
ライバルがどのようなキーワードを用いているかを調べることも重要です。
特にAmazonの「おすすめ」セクションに表示される商品は、そのキーワードでよいパフォーマンスを示している可能性が高いです。
これにより、どのキーワードが競争が激しく、どのキーワードがまだ活用されていないのかを理解する手助けになります。
Googleでキーワード選定
Googleでも検索サジェスト機能を活用でき、これはAmazonでのキーワード戦略をさらに強化するのに役立ちます。
Googleはインターネット全体の検索データを反映しており、Amazon内の動向だけでなく、より広い視点でのキーワード分析が可能です。
Google検索のサジェストをチェック
Google検索でキーワードを入力すると、関連するほかのキーワードが自動的に提案されます。
これらのサジェストは、
- 特定の商品やサービスに対するユーザーの関心
- 季節やトレンドに応じた変動を把握
に有効です。
Googleキーワードプランナーをチェック
Googleキーワードプランナーは、キーワードに関連する検索ボリュームや競争度を調べられるツールです。
このツールを使うことで、
- 特定のキーワードがどれだけの潜在的なトラフィックを持っているか
- そのキーワードの競争が激しいかどうか
などを判断できます。
これにより、効果的なSEO戦略を立てる上で重要な情報を得ることが可能です。
まとめ
Amazon SEOを最大限に活用して、商品ページの検索ランキングを改善することは、出品者にとって非常に重要です。
以下のポイントを実行することで、より効果的なSEO対策が可能です。
- キーワード選定に注力する：商品名や説明文に適切なキーワードを盛り込み、検索されやすくします
- 評価の高いレビューを増やす：良質な顧客レビューは検索ランキングを向上させるため、購入後のフォローアップが重要です
- 販売実績を積極的に伸ばす：売り上げが多い商品はランキングが高くなりますので、プロモーション活動を強化しましょう
- 在庫管理を徹底する：在庫切れがないようにして、常に購入可能な状態を保ちます
- FBAを利用することで優位に立つ：FBAを利用することで、配送スピードと在庫管理が改善され、顧客満足度が高まります
これらのステップを踏むことで、Amazonでの視認性と売上が大幅に向上します。
最適なSEO対策を行い、競争の激しいマーケットでの成功を目指しましょう。
下記の記事では、Amazon出品者向けに無料で使えるリサーチツールを厳選してご紹介しています！SEO対策とあわせて無料で使える有益なリサーチツールもぜひチェックしてみてくださいね。
