Amazonの検索キーワードの設定方法や上手に集客できる方法を解説！

Amazonでの商品販売において、売上を左右する要素のひとつが検索キーワードです。

同じ商品であっても、適切なキーワードを設定している商品と対策が不十分な商品では、検索結果で表示される位置に大きな差が出ます。

「出品している商品がランキング上位に表示されない…」

「関連するワードでも表示させたいのに、ヒットしない…」

そんなお悩みをお持ちの方は、まずは検索キーワードを見直してみましょう。

Amazonでの上位表示を狙うなら、検索キーワード対策は欠かせません。

この記事では、Amazonでの集客成功のカギである検索キーワードについて、重要性や選定のコツを分かりやすくお伝えします。

選定に役立つツールやキーワードの設定方法など、すぐに使える情報を詳しく解説！

商品の上位表示、売上アップを目指す方に役立つ内容になっています。

Amazonの検索キーワードは設定できる？

Amazonで商品販売をするにあたって、検索キーワードの対策はとても重要です。

どんなに商品の品質にこだわり、適切な価格を設定して、魅力的な写真で紹介できたとしても、ユーザーに見てもらえなければ購入につながりません。

ここからは、検索キーワードとはどういったものか、検索結果にどのようにかかわってくるのかを解説します。

検索キーワードを変える必要性についても確認していきましょう。

Amazonの検索キーワードとは？

検索キーワードとは、ユーザーが商品を検索する際に検索窓に入力するキーワードです。

例えば、出品する商品がワイヤレスイヤホンであれば、ユーザーは「イヤホン」「ワイヤレス」のほかに、「Bluetooth」「マイク付き」なども一緒に検索する可能性があります。

この検索キーワードを、商品タイトルや検索キーワードフィールドに設定しておくことで、そのキーワードで検索がかけられた場合に、あなたが出品した商品がヒットするといった仕組みです。

適正なキーワードを設定しておくことで、ユーザーが検索した際にヒットする回数は増え、検索結果の上位に表示されるようになります。

その結果、多くのユーザーに商品を見てもらえるので、売上アップにつながります。

先ほどのワイヤレスイヤホンであれば、ほかには「防水」「充電」「軽量」「ノイズキャンセリング」なども効果的でしょう。

検索キーワードを変える必要性とは？

出品した商品が思ったように売れない、商品ページへの流入が少ない…。

そんなときには、検索キーワードを見直してみる必要があります。

検索キーワードを変更することで、一体何が変わるのか、その必要性やメリットを解説します。

購入希望者が商品を検索した時に上位表示される

商品の特徴やユーザーのニーズに合ったものなど、検索キーワードをうまく設定できた商品は、検索結果で上位表示されます。

商品が売れるには、ユーザーが検索してヒットするだけでは不十分です。

大切なのは、検索結果の上位に表示されること。

なぜなら、商品がヒットしたとしても、検索結果のトップに表示されるのか、2ページ目、3ページ目に表示されるのかでは閲覧数が大きく変わってくるからです。

検索キーワードを商品に適したものに変更することで、購入希望者が検索した際に上位に表示されやすくなります。

販売している商品を見つけてもらいやすくなる

検索キーワード対策をすることで、より多くのキーワードで商品がヒットするようになり、商品を見つけてもらいやすくなります。

例えば、先ほどのワイヤレスイヤホンの場合、仮に検索キーワード設定が商品名のみだと商品名を正しく入力して検索しないとヒットしません。

つまり、「その商品を買う」と決めているユーザーにしか商品ページを見てもらえないことになります。

しかし、「Bluetooth」「防水」「通話」など関連するキーワードを設定していれば、それらで検索されたときにも商品が表示されます。

ほしいイヤホンが決まっていない、どんなイヤホンがあるか探しているなどの幅広いユーザーにも見つけてもらえるチャンスです。

閲覧数が増えて購入してもらいやすくなる

検索キーワードを適切なものに設定することで、上位表示されるようになったり、表示回数が増えたりすると、閲覧数も自ずと増加します。

ユーザーの目に触れる回数も増えることから、その中で商品に興味を持ったユーザーが商品ページを開く回数も必然的に増えるでしょう。

多くのユーザーに閲覧してもらえば、それだけ購入につながる可能性も高まります。

競合より上位表示されると売り上げに繋がる！

Amazonでは、大手企業から個人まで、多くのショップが商品を出品しています。

どんな商品も、検索してみると多くの競合がヒットすることは経験済みではないでしょうか。

検索キーワードを変更して、競合よりも上位表示されることで、商品ページへの流入が増え、売上アップにもつながります。

検索キーワードはいつでも変更できる！

検索キーワード設定は、新しく商品登録する際だけでなく、現在出品している商品に関しても設定できます。

商品を登録した後も、いつでも変更は可能です。

閲覧数が伸びない商品や上位表示されない商品に関しては、検索キーワードを再設定してみましょう。

検索キーワードの設定方法は、後述の「検索キーワードの設定方法」で詳しくご紹介します。

Amazonの検索キーワードで上手に集客するコツ

検索キーワードを設定する際には、ただキーワードを盛り込むのではなく、ユーザー目線の集客を意識することが重要です。

また、検索キーワードの設定にはAmazonが定めるルールもチェックする必要があります。

きちんと確認しておかないと、知らないうちにルール違反をしてしまう可能性もあるので、要注意。

ここからは、検索キーワードで集客するためのコツや、事前に知っておくべき知識についてご紹介します。

検索するユーザー側の目線を忘れないこと

検索キーワード設定に限らず、出品者として商品を紹介するページを作る際には、ユーザーの目線を忘れないことが大切です。

買いたい側の求めるものを考えず、売りたい側が伝えたいことばかりを並べても、ユーザーには刺さりません。

ユーザー目線を考えて、以下のポイントを意識する必要があります。

それぞれのポイントについて、詳しく確認していきましょう。

できるだけ分かりやすいタイトルにする

商品タイトルは、ユーザーが最初に目を通す部分です。

第一印象は大事！タイトルはできるだけ分かりやすいものにしましょう。

商品タイトルが長く複雑になると、読みづらくなってしまい、ユーザーの興味がほかに移ってしまう可能性があります。

同じキーワードを複数回入れ込むのも、印象がよくありません。

分かりやすく、ユーザーに伝わりやすいタイトルにしましょう。

また、主観的な表現など禁止されている語句もあるため、注意が必要です。

検索キーワードの詳しいルールや禁止事項は、後の「検索キーワードのルール」でも詳しく解説しています。

商品名は必須

商品に正式名称や型番などの商品名がある場合は、必ずタイトルに含めましょう。

ほしい商品が決まっている場合、ユーザーの多くは商品名を正しく入力して検索します。

検索結果にスムーズに表示されるよう、商品は正式名称で登録します。

また、Amazonで出品する際のルールでも、正式名称の登録は必要です。

例えば、大多数のユーザーが「ポケカ」と呼んでいる人気のカードも、正式名称「ポケモンカードゲーム」と記載します。

正式名称が長い場合でも、商品名は必ず正しく登録してください。

商品に合わせた「ユーザーが知りたい情報」を盛り込む

商品の特徴や魅力を伝えるために、タイトルや商品仕様には、ユーザーが知りたい情報を提供します。

関連するキーワードを不自然に詰め込むのではなく、ユーザーにとって有益な情報を効果的に盛り込みましょう。

商品のサイズや色のバリエーション、重量や材質など。

そして、必ずしもテンプレートで同じ項目を並べるのではなく、その商品に合わせた情報を伝えることが大切です。

例えば、ワイヤレスイヤホンやヘッドホンであれば、耳に装着して使用するものなので、大体のサイズ感は想像がつきます。

実際に、どの商品でも本体のサイズにそれほど大きな差はないはずです。

情報のひとつとして提供すべき項目ではありますが、ワイヤレスイヤホンがほしいユーザーが知りたいのは、本体サイズの情報よりも充電時間や機能面の特徴、付属品の有無などです。

利用方法や機能性など、今後使用していくうえで重要な項目について詳しく伝えることで、ユーザーの購買意欲を高めます。

一方、オーブントースターや炊飯器の場合はどうでしょうか。

機能面の情報はもちろん重要ですが、キッチンに設置することを考えると、詳しい本体のサイズは必ずチェックしたい情報です。

幅、奥行、高さだけでなく、扉やフタを開けた際のサイズも正確に記載することで、ユーザーは具体的に設置を検討できます。

記載する情報は、商品の特徴を何でも入力すればいいわけではありません。

その商品のニーズや利用シーンを考慮し、ユーザーが求めていることを見極めることが重要です。

ターゲットを明確にすること

出品する商品のターゲットを明確にすることも、Amazonでの集客において大切なポイントです。

例えば、ショルダーバッグを出品するとします。

まずは、商品の特徴である「大容量」「ポケット」など、一般的にショルダーバッグがほしいユーザーが求めるものをキーワードとして含めるでしょう。

しかし、ターゲットを男子大学生にするのか、子育て中の女性にするのかでは、それに続く関連キーワードが変わってきます。

前者であれば「メンズ」「通学」、後者の場合は「レディース」「ママ」「マザーズバッグ」などが想定されます。

同じ商品でも、ターゲットが異なるとユーザーの利用シーンや重視するポイントが変わるため、検索するキーワードも異なるのです。

ターゲット層をあいまいにした商品ページでは、ユーザーが求める情報を的確に盛り込めず、購入につながりません。

ターゲットを明確にすることで、キーワードをピックアップしやすくなり、タイトルや商品説明も充実したものになります。

SEOを知っておくこと

インターネット上で集客、閲覧数アップを狙うのであれば、SEOの知識を持っていた方が有利です。

SEOとは「Search Engine Optimization」の略称で「検索エンジン最適化」を意味します。

検索エンジン内で、ページを上位に表示させるための手法です。

Amazonでは、Amazon独自の検索エンジンが採用されており、Googleとは異なる部分もありますが、基本的なSEOの原則は同様です。

Amazon SEO対策をする

AmazonにおけるSEOを『Amazon SEO』と呼びます。商品ページの検索順位を上げ、閲覧数と売上アップを目指します。

紹介する商品ページの閲覧数が増え、ユーザーの購買意欲が高まることはAmazonの利益にもつながります。

つまり、ユーザーの求める情報が適切に設定された商品ページは、Amazonにとっても有益とみなされ、上位に表示されやすくなる可能性が高いでしょう。

具体的には、以下の項目に関して正確で分かりやすい内容を提供することを心がけます。

このような内容を充実させることで、検索結果に表示される確率が高まります。

SEOの基本を理解して、Amazonの検索アルゴリズムに適用することは、検索結果で上位表示されるために重要です。

Amazonの検索アルゴリズムを知る

Amazonの検索アルゴリズムは、商品を検索結果の上位に表示させる基準のルールを指します。

近年は「A9」が主流でしたが、最新版「A10」にアップデートされています。

Amazon独自のルールなので、その内容は一般に公開はされていませんが、下記のような項目が考慮されていると言われています。

それぞれの項目について、簡単に確認しておきましょう。

キーワード設定

キーワード設定が重要なポイントなのは、今までご紹介した通りです。

適切なキーワードを商品タイトルや説明文に効果的に入れましょう。

販売件数

販売件数が多い商品はユーザーから信頼されている、実績があるとみなされ、上位表示されやすくなります。

売上アップのためにも、1番伸ばしたいところですね。

この項目を伸ばすためには、自分で対策できるほかの部分に注力する必要があります。

商品レビュー数

商品レビュー数も、大事な項目です。

価格などの条件が同じであれば、レビュー件数が多い商品の方がユーザーに選ばれる傾向にあります。

商品価格

商品価格は、適正である必要があります。

例えば、搭載されている機能によって差はありますが、卓上扇風機の価格相場は3,000円前後です。

300円などの安すぎる価格、逆に30,000円など高すぎる価格で出品している商品は、検索結果から除外される可能性があります。

適正価格や相場をしっかり調査し、上位表示されている同じ商品の価格も参考にして価格を設定しましょう。

在庫の有無

在庫がない商品はユーザーが購入できないため、上位表示されにくくなります。

在庫切れにならないように管理を行うことも、重要な対策のひとつです。

コンバージョン率

コンバージョン率は、商品ページを訪れたユーザーが実際に商品を購入した割合を表します。

例えば、100人のユーザーが商品ページを閲覧して、3人がそこで商品を購入した場合、コンバージョン率は3％です。

上位表示されて閲覧数が増えたとしても、購入に結びつかずコンバージョン率が低ければ、ランキングは下がってしまう可能性があります。

ページ訪問からスムーズに購入につながるよう、商品ページを充実させることが大切です。

検索の設定時にルールを守ること

商品登録や検索キーワード設定には、Amazonが提示するガイドラインが存在します。

使用を禁止されているワードや、使えない種類の文字などがいくつかあるため、これらのルールを守ったうえでキーワードを盛り込む必要があります。

違反行為やNG表現を記載してしまうと、出品した商品が検索対象外になったり、アカウントに対してペナルティが生じたりといったリスクがあるため、要注意です。

ルールをしっかりと理解して適用することで、良質で有益な商品ページとして上位に表示される可能性が高くなるでしょう。

具体的な禁止事項に関しては、後述の「検索キーワードのルール」で詳しく解説します。

検索されやすいキーワードを盛り込むこと

Amazonで集客するためには、その商品に関して検索されやすいキーワードを見つけ、そのキーワードを商品タイトルや説明に盛り込むことが重要です。

ユーザーの検索意図を汲んだキーワードを選ぶことで、ターゲットに対して効果的なアプローチができます。

適切なキーワードを見つけることで、検索結果に表示される確率が大幅に向上するでしょう。

集客に効果のある検索キーワードを選定するには、入念なリサーチが欠かせません。

次の章では、検索キーワード選定について詳しく解説します。検索キーワードの探し方、おすすめ検索ツールを確認していきましょう。

検索キーワードを選定する際のコツ

Amazonでの集客において、検索キーワードが重要な役割を果たすことはお分かりいただけたと思います。

しかし、商品の特徴を何でも詰め込めばいいというものではありません。

設定するキーワードは、ユーザーのニーズなども考えて慎重に選定することが大切です。

ここでは、集客に効果のある検索キーワードを選定するコツを解説していきます。

1.Googleサジェストを使う

Googleサジェストとは、Googleの検索窓に入力したキーワードと関連性のあるキーワードが自動で表示される機能です。

例えば、Google検索窓に「スマホケース」と入力すると、下に「スマホケース　おしゃれ」「スマホケース　手帳型」などと表示されます。

日頃から目にする機会があり、身近に感じている方も多いのではないでしょうか。

Googleサジェストは、ユーザーが実際に検索しているキーワードを知るために、非常に役立つツールです。

ユーザーがAmazonでショッピングをする際、Amazonの検索窓でキーワードを入力するとは限りません。

ほしい商品をGoogleの検索バーに入力し、検索結果で表示されたAmazonの商品ページに飛ぶというステップを踏んでくる可能性も十分にあります。

Googleの検索窓に商品関連のキーワードを入力し、表示されるキーワードを参考にすることで、ユーザーがどのような言葉で検索しているかが分かります。

ユーザーの検索意図に、より近い検索キーワードを選定できるので、集客に効果的なキーワードを設定できるでしょう。

2.Amazon内で同じ商品を検索する

Amazonの検索窓で出品する商品と同じものを検索し、上位に表示されている商品のキーワードを分析することも有効です。

上位にきている商品は、商品ページに関連するワードやユーザーが求める情報を適切に盛り込み、集客に成功しています。

商品タイトルや説明文に、どのようなキーワードが使用されているかを分析し、自分の商品ページに反映させることで、上位表示を目指しましょう。

また、先述したサジェスト機能はAmazonにも採用されているため、Amazonの検索窓で商品と一緒に検索されているキーワードも確認できます。

ちなみに、Googleサジェストでは「おしゃれ」「手帳型」「ショルダー」と表示された「スマホケース」というキーワードは、Amazonサジェストでは「se」「iPhone14」「iPhone15」と表示されました。（2024年8月現在）

Googleと比較して、Amazon内ではより具体的なキーワードで検索されていることが分かります。

実際に商品を出品するAmazon内でリサーチし、競合や関連キーワードを分析することで、自分の商品にとっても最適なキーワードが見つかります。

3.楽天などのライバルサイトの検索をチェックする

楽天市場やYahoo!ショッピングなど、ほかのECサイトでも同様に商品を検索し、キーワードの分析を行いましょう。

GoogleとAmazonで同じ商品名を入力したとしても、サジェストキーワードが違ったように、ほかのECサイトではまた新しいキーワードが見つかるかもしれません。

競合が対策していないキーワードを設定できれば、ライバルとの差別化が図れます。

複数のプラットフォームでキーワード分析を行うことで、より幅広い視点でキーワードを選定できます。

4.検索ツールを活用する

検索ツールの活用は、効率的にキーワードリサーチを行うために必要不可欠です。

特に商品の上位表示に悩む出品者にとって、頼もしい味方になってくれるでしょう。

検索ツールの必要性と、おすすめの検索ツールをご紹介します。

Amazon以外でも、ネットで販売する人は検索ツールは必須！

Amazon市場に限らず、インターネットで物販をする人にとって、検索ツールは必ず押さえておきたいポイントです。

検索ツールでは、サジェストキーワードの一括表示や、検索ボリュームの調査ができます。

ツールによっては、ひとつで複数のサイトでの傾向をリサーチ可能。

消費者がどのようなキーワードで検索しているか、どのくらいのユーザーが検索しているのかを、効率的に把握できるため便利です。

おすすめの検索ツールを紹介

Amazonでの物販に役立つ検索ツールを、いくつかご紹介します。

一部有料の機能もありますが、無料の範囲でも有益な情報を得られるので、使わない手はありません。

検索ツールによって、リサーチできる項目にも違いがあるので、用途に合わせて活用しましょう。

オークファンならサイトで人気の検索ワードがすぐに見つかる！

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Amazonで販売された商品を、価格・ASIN／ISBN・セールスランクなどから検索できる「Amazon検索機能」も提供しており、Amazon物販の強い味方です。

プロPlus会員なら、SEO補助ツールも利用可能。

豊富なデータから、集客のヒントが見つかります。

Amazonでの上位表示を目指す方は、ぜひオークファンを参考にされてください。

検索キーワードの設定方法

ここからは、検索キーワードの設定方法について、Amazonが掲載する公式のAmazon sellar centralを引用しつつ解説していきます。

検索キーワードのヒントとルール

検索キーワードを設定する場合は、公式の「Amazon sellar central」に最適化するヒント、禁止ワードなどのルールを参考にしましょう。

検索キーワードを設定する際には、Amazonが定めるルールを確認しておくことが極めて重要です。

ルールに違反した場合はアカウントの停止など厳しい措置が取られる場合もあるので、必ず遵守しましょう。

検索キーワードを最適化するヒント

以下は、「Amazon sellar central」に掲載されている「検索キーワードを最適化するヒント」です。

引用：Amazon sellar central｜効果的に検索キーワードを使用する

なお、「キーワードの長さを制限内にします。」にある制限内とは、500バイト未満（ファッションカテゴリーでは250バイト未満）です。

日本語入力の場合、“1文字が3バイト”となるので166文字の入力が可能となります。

禁止ワード

以下は、「Amazon sellar central」に掲載されている禁止事項と、記載できない表現・キーワードです。

検索の設定方法の流れ

検索の設定方法の流れは、次の3ステップです。

このように検索キーワードの設定は簡単に行えます。

商品登録と同時に設定できるほか、販売中も変更が可能です。

表示ランキングの位置や閲覧数を確認しながら、必要に応じてキーワード対策することをおすすめします。

設定のポイント

キーワードを設定する際のポイントを、次にまとめます。

まとめ

Amazonでの集客には、適切な検索キーワードの選定と、検索キーワードの効果的な配置が重要です。

ポイントを押さえた検索キーワード対策を講じることで上位表示が可能となり、閲覧数や購入数の増加が期待できます。

インターネットの市場は、人気や流行が常に移り変わっています。

キーワードの最適化や見直しを定期的に行うことで、競争力の維持と向上を実現できるでしょう。

この記事で紹介したコツや便利なツールを活用し、ぜひAmazonでの集客を成功させてください。