2025年6月、日本でもついに「TikTok Shop」が正式にローンチされました。ショート動画やライブ配信を通じて、その場で商品を購入できる仕組みは、すでにアメリカや東南アジアで大きな成功を収めています。
日本市場でも、Z世代を中心とした若年層ユーザーを抱えるTikTokの特性が活かされ、エンタメと購買がシームレスに融合した新たなEC体験として注目されています。
本記事では、TikTok Shopの分析ツール「Kalodata」を活用し、売れる商品や人気ショップの傾向をデータから読み解いていきます。
ローンチ直後から売れている人気商品とは？
TikTok Shop日本版の開始以降、売上が伸びている主な商品カテゴリは以下の通りです
- 美容・コスメ
例: ヘアアイロン、トリートメント - 家電製品
例: ハンディファン、ドライヤー - スマホガジェット
例: 翻訳ペン、Bluetoothスピーカー
これらの商品は、見た目のインパクトや動画で伝わる使いやすさ、手頃な価格といった要素が売上につながったと考えられます。
なぜこの商品が売れた？「ヘアアイロン」の事例
たとえば、とあるヘアアイロンは、動画で「髪がサラサラになる！」という視覚的インパクトを打ち出して一気に注目されました。
- 理由1：動画映えするビジュアル
- 理由2：美容師や資格を持っている方が紹介
- 理由3：ライブでのリアルタイムなリアクション
使用感をライブで直接見せることで、「買ってみたい！」という衝動買いを強く後押ししています。
例えば、次の動画は「サラサラの髪だけど、◯◯歳！」という意外性のある一言がインパクト抜群で、思わず引き込まれてしまいます。
ライバルが少ない商品カテゴリもチャンス
コスメや家電といった定番の人気カテゴリだけでなく、カー用品やDIY工具といったニッチなジャンルでも売上が伸びている商品があります。
競争が激しいカテゴリに限らず、ターゲットに刺さる商品であれば、TikTok Shop上でのヒットも十分狙えるのです。
話題のショップ・インフルエンサーは？
TikTok Shopでは、有名なインフルエンサーに加え、個人や中小ブランドなど幅広いクリエイターが成果を上げています。
例えば、
- 髪ラボ美容師（@kami.labo）：フォロワー数は2万人弱ながら、美容領域に特化したプロとして動画内の質問や相談を受付、ローンチ直後の売上は200万円超を記録しています。
- DAsenaの世奈（@sena..222）：手作りネイルブランドをゼロから立ち上げ、毎日定刻にライブ配信をすることで、安定したフォロワー・売上を獲得しています。
こうしたトレンドは、ECデータ分析ツール「Kalodata」で追跡可能です。
Kalodataを活用することで、TikTok Shop内の販売ランキング、商品の成長率、人気クリエイターの影響力などを視覚的に把握できます。
TikTok Shop、ライブコマースの波に乗るには？
重要なのは、“なんとなく出品する”のではなく、売れるタイミング・商品・演出を戦略的に見極める力です。
TikTok Shopで成果を出すには、経験や勘に頼るのではなく、客観的なデータをもとにした判断が欠かせません。
とはいえ、経験が浅くても心配は不要です。データを味方につければ、TikTok初心者でも大きな売上を狙うことができます。
実際に、出店からわずか1ヶ月で100万円以上の売上を達成した事例もデータ上で確認されています。
【特典あり】TikTok Shop分析ツールのご紹介
オークファンは、TikTok Shop対応のEC分析ツール「Kalodata（カロデータ）」の日本正規代理店です。
「Kalodata」では、以下のような分析が実現可能です。
- 商品ごとの売上推移、ジャンル別ランキング
- ショップ別パフォーマンス、競合比較
- クリエイターごとの流通額、フォロワーの属性
- TikTok動画の効果測定（再生数、CVRなど）
