初心者でもTikTok Shopで稼げる方法！仕組みや注意点なども解説

TikTok ShopはTikTokと連携できるEC機能であり、ショート動画やLIVE動画と組み合わせてライブコマースが行えます。

海外では既にサービスが開始されていましたが、日本では2025年6月末から利用できるようになりました。

そのため、日本国内では初めてTikTok Shopを利用する人も多いでしょう。

TikTokのライブコマース「TikTok Shop」が始まる！

TikTok ShopはTikTokのライブコマースであり、動画配信とECサイト販売を組み合わせています。

ライブコマースとTikTok Shopの基本情報について、確認しましょう。

ライブコマースとは？

ライブコマースとは、ライブ配信で商品を紹介して、ECサイトの閲覧や購入につなげていく販売形式です。

2020年頃に海外で始まり、特に中国で人気を得て、販売形式として主流になりました。

ライブコマースには、ライブ配信を行うための配信プラットフォームが必要です。

TikTokには、ショート動画の配信とライブ配信機能があるため、ライブコマースのプラットフォームとして利用されています。

TikTok Shopとは？

TikTok Shopとは、TikTokのアプリ内でEC機能を利用できるサービスです。

2021年から一部の国で利用開始されて、日本では2025年6月30日からサービスが開始されました。

ライブコマースの要素を加えつつ、TikTok Shopならではのエンタメ性や機能面でほかのライブコマースと差別化しています。

見て楽しんでショッピング「ショッパーテインメント」がコンセプト

TikTok Shopは、ショッパーテインメントをコンセプトにしています。

ショッパーテインメントとは、ライブ配信を見て楽しんでもらうエンターテインメントを優先して商品販売する考え方です。

ライブコマースが成功した要因の1つであり、ライブ配信をエンタメとして楽しんだのをきっかけに商品の購入につなげられます。

TikTok Shopでは、ショッパーテインメントを成立させるための、機能面や提携サービスに力を入れています。

TikTok Shopが提唱する『ディスカバリーEコマース』

TikTok Shopは、販売サイト内での自らの立ち位置を、ディスカバリーEコマースであると提唱しています。

一般的な買い物では、ほしい商品を決めてから店舗やECサイトで探して購入するでしょう。

一方、ディスカバリーEコマースではライブ配信や動画視聴をきっかけに、利用者がお気に入りの商品を見つけて購入していきます。

TikTok Shopはライブ配信や動画との連携により、視聴中の購入が可能であるため、ほしいと思ったときはすぐに購入までつなげられます。

TikTok Shopが注目されている理由

TikTok Shopは企業や個人販売を行う人から、注目を集めています。

ライブコマース自体はほかのSNSやECサイトでも行えますが、TikTokを母体にする点や海外での実績から期待されています。

Z世代に圧倒的な人気のTikTokとライブコマース機能の相性がよい

TikTokはZ世代を含めた若年層から、圧倒的な人気を得ているSNSです。

ライブコマースはライブ配信やSNSを活用する関係上、ECサイトとSNSとの相性がよいほうが集客や売上は伸びる傾向があります。

購買意欲の高い若年層を多く引き込めると、さらに売上を伸ばせるため、TikTok Shopは販売において好条件が整っています。

海外でも人気で実績の多いTikTok Shop

TikTok Shopは既に実装されている海外で人気を集めており、参入後の販売数や集客数のアップも実績として出ています。

日本国内も同じようになるとは限りませんが、成功したモデルケースがある点は参入する価値があると判断されています。

TikTok Shopは初心者でも稼げる？

TikTok Shopを含めたライブコマースの利用経験がない場合、初心者でも稼げるか不安に思う人もいるでしょう。

しかし、TikTok Shopはライブコマースとして使いやすい条件が整っており、初心者でも十分稼げるチャンネルがあります。

日本に導入されてから間もないため、今から参入しても周りの知識や理解度も同じような状況である点も初心者にとって追い風です。

TikTok Shopに参入するためにも、仕組みやメリットを確認しましょう。

TikTok Shopの仕組み

TikTok Shopにはさまざまな機能が実装されていますが、ライブコマースやECサイトとしての基本は、以下の3つにあります。

ほかの機能も後ほど紹介しますが、参入するか否かの判断として基本機能を理解しましょう。

ライブショッピング

TikTok Shopでは、TikTokと連携してライブ配信をすぐに行える環境が整っています。

これまでのTikTokでは、ライブコマースの配信先として選んだ場合、ライブ配信中はECサイトには個別で誘導する必要がありました。

しかし、TikTok Shopと連携した場合は、ライブ配信中でも機能でタグ付けされた商品を表示してそのまま購入できます。

そのため、ライブ配信でほしいと思われた購買意欲が最も高い瞬間に、商品購入へつなげられます。

ショッパブル動画

ショッパブル動画とは、視聴者が動画上で紹介されている商品を、ページ移動せずにその場で購入できる機能です。

TikTokの主要コンテンツであるショート動画にこの機能が採用されており、ライブ配信と同様にタグ付けされた商品を購入できます。

ショート動画はライブ配信以上に多くの視聴者の目に留まる可能性が高く、ほかのライブコマースにはない利点です。

プロダクトショーケース

TikTok Shopの開始に合わせて、TikTokに商品ショーケース機能が実装されました。

商品ショーケースはアカウントのプロフィールページに商品が表示されて、閲覧した人がそのアカウントから直接購入できる機能です。

TikTok Shopを登録した場合は、自身が在庫管理する商品を表示できるようになり、ECサイトのように活用できます。

TikTok Shopのメリット

ライブコマースとしてTikTok Shopを運用するメリットは、以下のとおりです。

SNSの手軽さがライブコマースにも適用されており、時間と費用の双方でコストパフォーマンスがよくなります。

スマホ1つで始められるお手軽さ！

TikTok Shopは登録からライブ配信まで、スマホ1つあれば始められます。

基本の操作はTikTok ShopとTikTokのアプリで完結していて、一定のカメラ機能を搭載したスマホであればライブ配信も問題なく行えます。

スキマ時間でECショップの運営ができる

TikTok Shopはスマホアプリで運用できるため、スキマ時間を利用しやすいメリットがあります。

副業として始めた場合、本業で常にパソコンを見るのが難しい人もいるでしょう。

TikTok Shopの場合、一部の高度な操作以外はアプリ内で行えます。

副業にかかる初期費用がほぼ0円！

TikTok Shopは登録やTikTokにおけるライブ配信など、すべて無料で行えます。

ライブコマースの配信先としてTikTokが選ばれていたメリットでもあり、ショップ運営でもその点は変わりません。

ただし、配送時の送料や在庫管理など、商品を取り扱う部分で費用が必要になります。

TikTok Shopがおすすめなのはこんな人！

TikTok Shopへの参入をおすすめできる人は、以下のとおりです。

販売者としてのモチベーションと同時に、TikTokらしい部分を楽しめる人のほうが向いています。

フォロワーが多い人や人との関わりを楽しめる人

既にTikTokのフォロワーがある程度いる人は、TikTok Shopを始める際も有利に立ちまわれます。

ライブコマースは視聴されなければ意味がないため、元々フォロワー数が多いアカウントのほうが集客を望めます。

一方、人との関わりを楽しめる人は、フォロワー数が少なくてもライブコマースの開始で集客できるでしょう。

ライブコマースではライブ配信中の視聴者のやり取りが重要であり、出演者が楽しめる人だと印象がよくなります。

動画作成が好きな人

TikTok Shopではショート動画でも集客や販売が行えるため、動画作成が好きな人はほかのライブコマースよりも活用できます。

ショート動画はバズった場合、多くの人の目に留まって、爆発的な集客や売上につながる可能性があります。

流行りのものや新しいものが好きな人

TikTokでは流行の最先端を行く動画や配信内容が多いため、流行や新しいものに敏感な人のほうがうまく活用できます。

ショート動画やライブ配信の内容を考える際は、その時点の流行を取り入れられると、より集客が望めます。

分析や解析をするのが好きな人

TikTok Shopはアナリティクス解析機能があるため、分析や解析が得意な人は改善を行いやすくなります。

ライブコマース内で分析ができるサービスは珍しく、ショップの運用や配信内容を見直すきっかけにできます。

TikTok Shopの登録手続きや機能解説

TikTok Shopに登録するには、申込資格や書類を用意する必要があり、1つでも欠けていると登録の審査に落ちてしまいます。

TikTok Shopの登録手続きや主な機能について、確認しましょう。

TikTok ShopでShop登録をする手順

TikTok ShopでShop登録する場合、個人セラーかコーポレートセラーのいずれかで申請します。

それぞれの申込資格とショップ数の制限は、以下のとおりです。

	個人セラー（個人事業主）	コーポレートセラー（法人）
申込資格	18歳上の日本国民、もしくは政府発行の有効な身分証明書を持つ居住者日本の国税庁（NTA）に登録していない状態	日本のNTAに登録した登録担当者
ショップ数制限	個人ID1つにつき、1つのショップ	登録1件につき、最大5つのショップ

開業届を提出している個人事業主の場合は、個人セラーとして申請します。

1.ショップ登録前の準備

Shop登録をする前の準備として、登録に必要な以下の書類を集めておきましょう。

	個人セラー（個人事業主）	コーポレートセラー（法人）
事業者証明書（どちらか1つ）	–	登記事項証明書印鑑証明書
身分証明書（どちらか1つ）	日本のパスポート 日本の運転免許証または在留カード	代表連絡先の受けての人の書類のみ 日本のパスポート日本の運転免許証または在留カード
住所証明/会社住所証明（いずれか1つ）	公共料金の請求書（ガス、水道、電気、電話） 住民票 銀行の取引明細書クレジットカードの請求書	公共料金の請求書（ガス、水道、電気） 住民票 銀行の取引明細書クレジットカードの請求書

※2025年7月時点

身分証明書は自分の写真や氏名、生年月日などの情報が正確に記載されたものが必要です。

2.TikTokショップに登録

Shop登録は、日本版TikTok Shopセラーセンターの登録ページから行います。

登録する際はTikTokアカウントの有無によって、少し変わります。

TikTokアカウントを持っていない場合の流れは、以下のとおりです。

TikTokアカウントを持っている場合の流れは、以下のとおりです。

認証コードを入力する過程を省けますが、事業形態の登録はアカウントなしと同じように入力していきます。

3.審査に通った後のショップ設定

Shop登録の審査に通った場合、以下の項目が画面に表示されます。

配送と返品の設定、銀行情報の追加を設定しないと、商品を販売しても発送や売上の受取ができません。

販売やライブ配信を行う前に、必要な項目を設定しましょう。

Shopで商品を販売する手順

Shopで商品を販売する場合、通常の販売とクイックリストツールの2種類から選択できます。

Shopにおける基本的な商品の販売手順は、以下のとおりです。

商品ごとに審査が行われるため、手続きをしてもすぐには反映されない場合があります。

一方、クイックリストツールではサイト内のライブラリを参照して、商品名やブランドなどの一部の情報を自動入力できます。

ただし、ツールで得た情報が間違っている可能性もあるため、公開前には必ず自分の目で自動入力された情報を確認しましょう。

Shopで使える機能

ショート動画やライブ配信以外のShopで使える主な機能は、以下のとおりです。

上記以外にも機能はありますが、サービス開始から間もないため、海外と完全に同じような機能の使用ができるかは不明なので注意しましょう。

Shop登録した後は、機能面の更新や最新情報について、こまめこまめに確認しておきましょう。

TikTok Shopアフィリエイト

TikTok Shopではクリエイターに対して、以下の方法でアフィリエイトプログラムを使用できます。

具体的に依頼先が思い付いていない場合でも、オープンコラボでアフィリエイトしたい人を募集できます。

プロモーション・キャンペーン

TikTok Shopでは、プロモーションやキャンペーンとして商品に割引を適用できる機能があります。

キャンペーンの適用にも審査は必要ですが、有効活用すれば商品を効果的に宣伝できます。

データ解析

TikTok Shopでは「分析」から、以下の内容についてデータ解析ができます。

販売中の商品だけでなく、さまざまな角度から分析を行えるため、有効活用しましょう。

【初心者におすすめ】TikTok Shopで稼ぐコツ

TikTok Shopはライブ配信による集客が見込めますが、ライバルの販売者も利用するため、顧客を取り合う競争が発生します。

そのため、サービスを利用するだけでは、思うように売上が伸びない可能性もあります。

TikTok Shopで稼ぐコツについて、確認しましょう。

目的を明確にして配信しよう！

ライブコマースを活用する場合、目的を明確化していないと、商品選びや配信内容がうまく決められません。

TikTok Shopが注目されているから始めるのではなく、TikTok Shopの運用で何をしたいか明確にしておきましょう。

知名度アップ？フォロワー数アップ？商品販売？

TikTok Shopを運用する目的として考えられるのは、以下のとおりです。

商品の知名度や販売数を増やしたい場合、ライブ配信で紹介する商品を絞って、商品に合うターゲット層に情報を届ける必要があります。

販売者自身の知名度やフォロワー数を増やすには、商品に負けないようなエンタメ性やフォローするメリットを提示する工夫が考えられます。

このように目的が定まると、その後の方針や工夫を考えやすくなるため、大まかな目的でも立てられるとよいでしょう。

ショップイメージやターゲット層を意識する

TikTok Shopを運用する目的と同時に、ショップイメージやターゲット層を意識できるとより方針が固めやすくなります。

女性向けの化粧品販売を目的にした場合の方針の例は、以下のとおりです。

目的におけるターゲット層を絞ると、SNS運用やショップイメージについても具体的な変更が行えます。

ショップイメージを優先する場合も性別や年齢層を想定して、対象に合う商品選びやSNSの運用をしていきましょう。

定期的な配信・更新を行おう！

ライブ配信や動画の更新は、定期的に行ったほうが注目度が高くなります。

配信や更新頻度が少ないアカウントは、視聴者から存在を忘れられる可能性があります。

更新されないアカウントは「フォローする価値がない」と判断されてフォロワーも減るため、なるべく配信や更新は行いましょう。

配信頻度や更新頻度を意識する

ライブ配信や動画更新はできるだけ多いほうがよいですが、仕事やプライベートの都合から毎日行うのは難しい人も多いでしょう。

あくまで目安ですが、1週間に1回以上の配信や更新があると、視聴者の目に留まる可能性は高まります。

決まった曜日や時間帯に配信や更新があると、視聴者が見る予定を立てられるため、配信や更新のルーティンを作るのはおすすめです。

一方で、月に1〜2回程度の配信や更新であると、視聴者の興味が薄れてしまう可能性があります。

SNS連携で告知や他のプラットフォームのアーカイブ活用で集客する

TikTokでライブ配信や動画更新を行う場合、ほかのSNSや動画サイトも活用して集客しましょう。

TikTokではショート動画が主なコンテンツであるため、文字上の情報が残りづらくなっています。

X（旧Twitter）やInstagramなど、ほかのSNSでは文字と画像で投稿できるため、情報をカバーできます。

ほかのSNSから興味を持って視聴する可能性もあるため、告知する場所は多いほうが集客には効果的です。

TikTokの場合、ショート動画は投稿すれば残せますが、LIVE配信はアーカイブ機能がありません。

そのため、ライブ配信中はTikTokの機能とは別に、配信内容を録画できる環境を整えておくのがおすすめです。

録画した動画はそのままSNSや動画プラットフォームに流したり、一部を切り取ってショート動画の素材にできたりします。

TikTokで必要な分析を行おう！

TikTokのショート動画やライブ配信で視聴数を伸ばすためには、流行や視聴者の興味関心の分析が必要です。

複数のSNSやほかの媒体も含めて、流行や視聴者の興味関心を把握できると、ライブ配信や販売でも有効活用できます。

TikTokのアルゴリズムについて

TikTokのアルゴリズムは利用者の再生履歴やいいねから興味関心を分析して、おすすめにショート動画を表示する仕組みです。

ほかのSNSでは、基本的に直近で流行した投稿が優先的に表示されます。

一方、TikTokは興味関心を優先するアルゴリズムなので、過去の動画でも条件に一致すれば繰り返し表示される可能性があります。

そのため、動画や配信ではターゲット層の興味感心に引っかかる単語や内容を盛り込むと、目に留まる確率が高まるでしょう。

TikTok以外でも流行や商品のリサーチは幅広く行おう

TikTok Shopには分析機能が付いていますが、流行や商品のリサーチをする際はTikTok以外のSNSや雑誌なども活用しましょう。

TikTokでは流行の最先端が集まる傾向がありますが、ほかの場所で流行したものが後追いで人気を得る場合もあります。

幅広くリサーチした場合、ほかで流行したものを先に商品として取り入れて、TikTok Shopでの売上につなげられます。

商品やショップの分析をしよう！

TikTok ShopはECサイトとしての機能を持つため、ECサイトを運用するうえでの商品やショップの分析も必要です。

ライブ配信や動画作成も重要ですが、販売の基本である商品の価格や宣伝も忘れないようにしましょう。

価格設定は重要！ほかのサイトの価格をチェックする

商品の価格設定をする場合、TikTok Shop以外のサイトの価格もチェックして、商品の相場に近い価格設定を行いましょう。

純粋に販売数を伸ばす場合は、相場よりも安い価格設定が有効ですが、売上としては少し損します。

キャンペーンで割引する予定がある場合は、相場よりも少しだけ高めの設定にして、割引で安く見せるという手法もあります。

ほかのSNSやECサイトとの連携をする

TikTok ShopはTikTokと連携していますが、実際に運用する際はほかのSNSやECサイトも有効活用しましょう。

利用者によっては、特典やポイント事情からTikTok Shop以外のECサイトで購入したほうがお得になる場合があります。

TikTok Shopのみにこだわり過ぎると、販売機会を逃す可能性もあるため、複数のECサイトの運用は有効です。

ほかのECサイトを紹介する際は、ライブ配信内やTikTokを含めたSNSでECサイトへの誘導をしっかり行ってください。

ただし、複数のECサイトを運用する場合は、在庫管理をより厳重に行わなければいけません。

まとめ

TikTok Shopについて初心者で稼げる方法やサイトの仕組みなどをまとめると、以下のとおりです。

TikTok ShopはTikTokのアカウントがない状態からでも登録が可能であり、さまざまな機能でライブコマースをサポートします。