「メルカリはどんな商品を出品したら高く売れる?」
「高く売るためには何を意識したらいい?」
この記事では、メルカリで高く売れるカテゴリーの紹介と売る際のコツなどをまとめました。
メルカリで何を出品したらいいか迷っている人は、参考にしてください。
また、メルカリで商品を出品しようと考えている方はこちらの記事もご覧ください。
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メルカリで高く売れるものとは?
メルカリは規約の範囲内であれば、どんな商品でも出品できます。
しかし、高く売り出したい場合は、商品の人気や需要を意識しなければいけません。
メルカリにおけるカテゴリーのシェアや、人気のあるカテゴリーについて紹介します。
メルカリではブランド品から非売品までさまざまなものが取引されている!
メルカリは国内最大級のフリマアプリであり、毎日のように取引が行われています。
2022年1月から12月末日までの集計において、以下のような結果が出ています。
- 月間利用者数:2,200万人
- 累計出品数:30億品
- 1秒間に売れた個数:7.9個
出品者として売り出す際に注目したいのは、商品の販売カテゴリーです。
多数の出品の中でも、人気や需要のあるカテゴリーが存在しています。
メルカリにはたくさんの販売カテゴリーがある!
メルカリのカテゴリーは、大きく分けると22種類あります。
出品する際は大枠のカテゴリーを選んだ後、細かいカテゴリーを設定できます。
2023年のカテゴリー別シェアは、以下のとおりです。
- エンタメ・ホビー:28%
- レディース:18%
- メンズ:16%
- 家電:9%
- スポーツ・レジャー:7%
- コスメ・美容:5%
- インテリア:4%
- ベビー・キッズ:2%
- その他:10%
2014年の集計では、「レディース」のシェアが最も高くなっていました。
しかし、ライフスタイルの変化からインドア需要が高まり、「エンタメ・ホビー」のシェア率が伸びています。
メルカリは女性ユーザーが多い!
メルカリは性別や年齢層で見ると、以下のような傾向があります。
- 男性よりも女性のユーザーが多い
- ユーザーの年齢層は10~20代、次いで30代が多い
若い女性ユーザーの多さから、シェア率の変動後も「レディース」や「コスメ・美容」は一定の需要を保っています。
メルカリで人気!高く売れるもの10選
メルカリで高く売れる商品は、以下のとおりです。
原価が高い商品もあれば、年数が経過して高騰した商品もあります。
高く売れる理由や、需要がある購入層について、それぞれ詳しく見ていきましょう。
1.限定品や非売品のホビー・グッズ
2023年のシェア率1位だった「エンタメ・ホビー」の中でも、限定品や非売品のホビー・グッズは高く売れます。
人気の理由 | ・ほかの店舗で売り出されていない 商品があるため ・コレクション需要が高い |
売れる層 | 老若男女問わず人気 |
カテゴリー | ゲーム・おもちゃ・ グッズホビー・楽器・アート |
検索用キーワード | ・限定品 ・非売品 ・配布 ・商品名、作品タイトル ・希少 |
イベント限定配布や雑誌の付録であった商品は、持っている人が売り出さなければ市場に出ないことから、希少価値も高くなります。
メルカリは個人で気軽に出品できるため、ほしかった限定品や非売品が見つかるケースも十分あります。
2.廃刊や廃盤になった本・CD・DVD
「エンタメ・ホビー」のうち、廃刊された本や廃盤になったCDなどは高く売れる商品です。
人気の理由 | ・一般販売されていない商品になるため ・視聴だけでなく、コレクション需要もある |
売れる層 | 老若男女問わず人気 |
カテゴリー | 本・雑誌・漫画 CD・DVD・ブルーレイ |
検索用キーワード | ・本 ・CD ・レコード ・DVD ・Blu-ray ・廃刊 ・廃盤 ・中古品 ・希少 ・年代物 ・商品名、作品タイトル ・著者、アーティスト |
廃盤品は一般に流通されなくなったことで、限定品や非売品のような希少価値が生まれています。
3.ハイブランドの財布やバッグ
「レディース」に該当するカテゴリーの中で、ハイブランドの財布やバッグは高く売れます。
人気の理由 | 一般販売よりも安く購入できる |
売れる層 | 女性に人気 |
カテゴリー | ファッション>レディースorメンズ >バッグor小物(財布) |
検索用キーワード | ・ブランド名 ・財布 ・バッグ ・レディースorメンズ ・商品の大きさ ・中古品 ・付属品の有無:箱つきなど |
出品者側は不要なブランド品を高く売りだせて、購入者側は安く購入できるため、需要と供給が噛み合っているのも人気の理由の一つです。
4.高級コスメ・美容品
高級コスメや美容品も、「レディース」に需要があるカテゴリーとして高く売れます。
人気の理由 | 試したい化粧や美容品を 通常価格よりも安く購入できる |
売れる層 | 女性に人気 |
カテゴリー | コスメ・美容 >化粧やケアをする部分を選択 |
検索用キーワード | ・(高級)コスメ ・美容・用途:スキンケアなど ・未開封or使用済み ・メーカー、ブランド名 |
使用済み商品でも数回の使用であれば、購入してもらえるケースもあります。
5.フォーマルウェア
入学式や結婚式などで着用するフォーマルウェアは、需要に対応する出品が人気です。
人気の理由 | 「ジャケットのみ」など 必要なウェアを 単品で安く購入できる |
売れる層 | 比較的若い男女に人気 |
カテゴリー | ファッション>レディースorメンズ >スーツ・フォーマル・ドレス |
検索用キーワード | ・フォーマルウェア ・用途:入学式、結婚式など ・種類:ジャケット、パンツなど ・レディースorメンズ・サイズ |
フォーマルウェアを店舗で購入すると、セット購入やセール期などでしか安くならない場合が多いですよね。
メルカリの出品であれば、単品でも安く購入できるため、一定の需要があるのです。
6.スマホ・タブレット
原価が高いスマホやタブレットは、高く売れます。
人気の理由 | 古いバージョンの商品を 安く購入できる |
売れる層 | 比較的若い男女に人気 |
カテゴリー | スマホ・タブレット・パソコン >本体や周辺機器などのカテゴリーを選択 |
検索用キーワード | ・スマホ ・タブレット:iPad、Androidなど ・メーカー、携帯会社名・販売年、バージョン ・ジャンク、中古品 |
近年は「学習用のタブレットをほしい」といった親御さんも多いため、若い層から保護者層まで幅広く人気があります。
7.オーディオ用品
テレビやパソコンなどに使用するオーディオ用品は、一定の需要があります。
人気の理由 | ・リモコンやコードなどが 単品でほしい人の需要 ・メーカーが販売終了した 商品が購入できる |
売れる層 | 比較的若い男性に人気 |
カテゴリー | テレビ・オーディオ・カメラ >対応する家電を選択 |
検索用キーワード | ・オーディオ ・対象家電 ・メーカー ・ジャンク、中古品 ・販売年 |
商品によっては、オーディオに対応するリモコンやコードが店舗で販売されなくなる場合があります。
メルカリでは古い商品も出品されるため、販売を終了した家電や付属品も購入できます。
8.スポーツ用品
「スポーツ・レジャー」のカテゴリーに属するスポーツ用品は、趣味としての需要が高い商品です。
人気の理由 | 必要な道具が多いスポーツでも 安く買い揃えられる |
売れる層 | 男性に人気 |
カテゴリー | スポーツ>各種スポーツジャンルを選択 |
検索用キーワード | ・スポーツジャンル名 ・商品ジャンル:道具、ウェアなど ・サイズ、大きさ ・レディースorメンズ |
男性人気が中心ですが、ジョギングやジムで着用するウェアなど、女性向けの商品も出品されています。
9.大型のベビー・キッズ用品
「ベビー・キッズ」カテゴリーの中でも、ベビーカーやチャイルドシートといった大型用品は高く売れます。
人気の理由 | 使用期間が限られる 子供用の商品を 中古品で安く買える |
売れる層 | 比較的若い男女に人気 |
カテゴリー | ベビー・キッズ>各種用品を選択 |
検索用キーワード | ・ベビーorキッズ ・対象年齢 ・用品の種類 :ベビーカー、キッズウェアなど ・サイズ、大きさ ・中古品・生産国 |
キッズウェアや離乳食など、「ベビー・キッズ」は子育て中の人に一定の需要があるカテゴリーです。
10.高級ワインや焼酎などのお酒
メルカリではお酒も出品可能であり、高級ワインや焼酎などは高く売れる商品の1つです。
人気の理由 | 販売数が限られている お酒や年代物のお酒が購入できる |
売れる層 | 老若男女問わず人気 |
カテゴリー | 食品・飲料・酒>飲料・酒 >ワイン、焼酎などのお酒のカテゴリーを選択 |
検索用キーワード | ・(高級)ワイン ・焼酎 ・日本酒 ・メーカー、ブランド名 ・販売年 ・未開封 ・定価 ・度数 ・内容量、本数 |
お酒も限定販売品が存在するため、購入時よりも希少価値が上がっているケースがあります。
メルカリで高く売るためのコツを解説
メルカリで人気のカテゴリーは、ほかのユーザーからの出品数も多くなります。
多数の出品の中から、あなたが出品した商品を選んでもらうためには、工夫が必要です。
メルカリで出品するタイミングや商品の見せ方など、高く売るためのコツを見ていきましょう。
1.出品するタイミングを工夫しよう!
メルカリで出品する際、以下のようなタイミングを意識すると、高く売り出せます。
- シーズンに合わせて出品
- 曜日や時間帯を意識
- セールの開催
少し工夫するだけでも売れ残りを減らせるので、出品した商品がなかなか売れない人はぜひこれらを実践してみましょう。
シーズン商品はその時期に出品するのがおすすめ!
クリスマスやハロウィンなどの特定のシーズンで使用する商品は、該当する時期に出品するのがおすすめです。
例えば、クリスマス用品を夏頃に売り出しても、今すぐ必要でないことからピンとこず、なかなか売れません。
直近で需要のあるシーズンに高く売れるような商品でも、別のシーズンで売り切るためには値下げする必要もでてきてしまいます。
そのため、高く売るためにはシーズンに合わせて出品した方がよいのです。
売れやすい曜日&時間帯に出品する
メルカリの商品は、以下のような曜日や時間帯で売れやすい傾向があります。
- 曜日:土曜、日曜、祝日
- 時間帯:20時〜23時(次点で12時〜13時)
休日や長い休憩時間は、メルカリの検索が増えるタイミングです。
ユーザーの検索に引っかかって閲覧してもらわないと商品が売れ残ってしまうため、利用者が多い時間帯に出品しましょう。
週末セールやタイムセールを利用しよう!
出品中の商品の値段は出品者が任意のタイミングで変更できます。
そこで、ご自身で独自のセールを開くのもおすすめです。
- 週末セール:利用者が多い土日に、普段の出品価格から少し値下げする
- タイムセール:時間帯を限定して値下げする
値下げすると売上面において損するように見えますが、価格相場や送料を確認して、その基準の中で割引すれば、売り上げが立ちます。
価格相場の調べ方については、「3.商品の販売価格で売れるかどうかが決まる!」で解説します。
2.商品を魅力的に見せるコツ
出品する商品を魅力的に見せるためには、以下の点を意識しましょう。
- さまざまな角度の写真を掲載
- 詳しい商品説明とキーワード
- 出品前の清掃や検品を行う
検索したときに表示される写真や説明文がよければ、ユーザーの目に留まりやすくなります。
写真はさまざまな角度から撮影!たくさんの写真を載せよう!
商品の画像になる写真は、表面だけでなく、さまざまな角度から撮影して、たくさん掲載するのがおすすめです。
裏面や細かな傷が気になるユーザーの中は、「写真が少ない」といっただけでも購入候補から外す方もいます。
隅々まで撮影した写真の掲載は、購入後のミスマッチを防ぐ効果もあり、トラブルを避ける点でも有効です。
商品説明は詳しく&キーワードを盛り込もう!
商品説明では、以下のような項目を商品に合わせて記載しましょう。
- サイズ
- ブランド名
- 使用・着用回数
- 素材
- 色
- 汚れなどの不具合の個所と説明
- 定価
上記に加えて、商品を売り出す際は、「検索用キーワード」にある単語を文章に盛り込んでみましょう。
説明文に記載されたキーワードは、検索欄で同じ単語を入力した場合、検索結果に引っかかり、閲覧につなげられます。
出品前のクリーニング、消毒、検品を行った旨を記載
メルカリでは値段の安さを重視して、多少の傷や汚れなどの不具合がある商品も売れるケースがあります。
「不具合が改善できないもの」と証明するためには、以下の項目を記載しておきましょう。
- 出品前にクリーニングや消毒を行った旨
- 検品して不具合の位置を正確に把握している
事前に「不具合がある商品を販売している」と提示していれば、購入後のトラブルも防げます。
3.商品の販売価格で売れるかどうかが決まる!
出品する商品の販売価格は、300円以上であれば自由に設定できます。
しかし、「高く売りたいから」と、ご自身の裁量で値段を設定しても、なかなか商品は売れません。
販売価格は商品ごとの相場価格を調べて、メルカリの出品状況に合わせながら調整していきます。
「相場の価格より少し安い」が売れやすい!
人気や需要があるカテゴリーの場合、完全に同じ商品が同じタイミングで出品されるケースがあります。
同じ商品が出品されて、どちらも写真や説明文に問題がないときは、安い方が購入される確率が高くなります。
しかし、「早く売れてほしいから」と、別の出品よりも安くし過ぎると、「怪しい商品なのでは…?なにか不具合があるのでは…?」と思われてしまい、売上は伸びません。
ほかの出品よりも売れやすくしつつ高く売るためには、「価格相場よりも少し安い」値段設定が必要です。
価格相場をチェックすれば高値で売れやすい商品がわかる
メルカリの検索における絞り込みでは、「販売状況」から「売り切れ」を選択すると、売り切れた商品も表示できます。
相場を調べる過程で「売り切れた出品の値段」をチェックすれば、どんな商品がいくらで売れやすいかわかります。
販売中の商品から価格相場が計算しにくい場合は、「売り切れた商品」に注目してみましょう。
価格相場はオークファンなどのツールでチェックしよう!
価格相場はメルカリ内の出品だけで比較すると、正確な値段が把握できません。
ほかのフリマアプリやオークションサイトの販売価格も調べて、現在の相場価格を導き出しましょう。
相場価格を検索できる「オークファン」を利用すれば、以下のサイトの販売価格を一気に検索できます。
過去の取引履歴も閲覧できるため、現在の相場価格がわかりにくいときは、過去の相場を参照しましょう
メルカリの販売時に気を付けておきたいこと
出品者としてメルカリを利用する場合、必ず購入者とのやり取りが発生します。
商品のカテゴリーや売り方に気を付けていても、購入者の対応によっては売上に影響が出ます。
メルカリの販売時に気を付けたい点として、トラブルや評価に関する項目を紹介します。
個人間の取引によるトラブルを避けるためには
商品が購入された後は、メルカリのシステムに従って、個人間で取引を行います。
しかし、購入した商品が出品時の写真や説明と異なった場合、返品や商品交換を行わなければいけません。
ユーザーの対応によっては大きなトラブルに発展するため、避けられるように対策しておきましょう。
商品の説明や商品の状態は正直に書こう
商品説明では「詳しい記載」を推奨しましたが、トラブルを避けるといった意味でも、商品状態の説明は詳しく正直に書きましょう。
傷の有無や使用回数を偽った商品が売れて、購入後に発覚した場合、返品や商品交換は避けられません。
購入者が許容したとしても、次で紹介する評価で「残念だった」と評価されてしまいます。
「不具合がある商品が売れるのか?」と不安に思う人もいるかもしれませんが、正直な説明の方が出品者として信頼されます。
できるだけ丁寧に対応をする
取引中のコメントのやり取りにおいて、対応が乱暴になった場合、購入者から買取キャンセルを求められる可能性があります。
取引相手が先に失礼な態度を取ってくるケースもありますが、安易に乗っかってしまうと、後々大きなトラブルに発展します。
相手がどのような態度でも、できるだけ丁寧な対応を心がけましょう。
丁寧な対応を心がけて「☆5」の評価を目指そう!
メルカリではユーザー名の下部に、以下のような評価に関連する項目が表示されます。
- 星の表示:5段階の星が表示されており、評価で「残念だった」とつけられると星が欠けていく
- 評価数:出品と購入の両方で取引した回数の合計
- 評価時のコメント:プロフィール欄で評価の星を選択すると、評価されたときに添えられたコメントを確認できる
評価は多数の出品者の中から、信用できるユーザーを選ぶための基準になります。
「☆5」の評価をキープするためには、コメント対応や発送で丁寧な対応が必要です。
メルカリは出品者と購入者がお互いに評価するシステム
メルカリは商品の受け取りが完了したとき、出品者と購入者がお互いに評価を行うシステムがあります。
- 購入者:商品が到着して中身に問題がない場合、受け取りの報告と同時に先に評価をつける
- 出品者:受け取りの報告が通知された後、評価をつける
- お互いの評価が確認できる
評価は「良かった」か、「残念だった」のどちらかを選択します。
コメントや取引のやり取りを迅速&丁寧に行うと評価が高くなる
メルカリで高い評価を継続できるのは、以下のような対応できるユーザーです。
- コメントに対してなるべく早く返信する
- コメントは丁寧口調で書き込む
- 出品者側の手続きや商品の発送を迅速に行う
- 商品の梱包は破損や水濡れ対策など丁寧に行う
評価の明確な基準は設けられていないため、お互いの評価は自由につけられます。
上記のような相手に不快な思いをさせない対応をすれば、自然に評価は高くなります。
「評価が高い=信用度が高い」で次回の取引や売上につながる!
評価が高いユーザーは、「取引中の対応に問題がない」と、ほかのユーザーから認められた証明になります。
信用できる出品者から購入したい人は多いため、評価が高いと、
- 同じ商品が出品されている中でも選ばれる確率が上がる
- 買い手の多さから売上アップが期待できる
など、次回以降の取引で有利に働きます。
まとめ
メルカリで高く売れるカテゴリーや売る際のコツは、以下のようにまとめられます。
- カテゴリーのシェア率では「エンタメ・ホビー」が人気
- 若い女性ユーザーが多いため、「レディース」や「コスメ・美容」も需要がある
- 高く売るためには商品に合うシーズンや検索が多くなる曜日・時間帯を意識
- 出品前に清掃や検品してから、掲載画像の撮影や商品説明を記載を行うのがおすすめ
- 相場より少し安い価格で売り出すためにオークファンなどで価格相場を確認
- 丁寧な説明や対応が高い評価につながり、出品者としての信用度アップ
人気や需要があるカテゴリーの商品が手元にある人は、売る際のコツや注意点を意識して出品してみましょう。