「フリマやメルカリに出品してみたいけど、価格設定をどうしたらいいかわからない」
「いくらに設定すれば売れるんだろう？」
今回は、フリマやメルカリでの価格設定のポイントや値下げのタイミング、高く売るためのコツなどについて徹底的に解説していきます。
ぜひ最後までご覧ください。
フリマやメルカリでの価格設定の基礎知識
フリマやメルカリで出品する際、価格設定が難しいと感じている方も多いのではないでしょうか。
まずは、皆さんが迷うであろう『価格設定』について、基礎知識から解説していきます。
フリマやメルカリでの価格設定とは？
フリマやメルカリで商品を売る際、価格設定が必須です。
しかし、この設定した価格が
- 安すぎれば利益がでない
- 高すぎると商品が売れない
という事態になってしまいます。
まずは、そもそもどのように価格を設定するとよいかについて解説します。
値下げ交渉されることを前提に価格を設定する
フリマサイトを利用したことがある方はご存じかと思いますが、出品した商品に対して値下げ交渉が頻繁に行われています。
そのため、価格設定は値下げ交渉を前提に、「少し高め」に設定しておくのがポイントです。
その理由として、
- 値下げ交渉されたときに対応しやすくなること
- フリマサイトは販売価格から販売手数料が引かれること
- 結果的に利益が少なくなり、赤字になる恐れがある
そして、具体的にどの程度高めに設定するかは、『商品の相場』によって異なります。
メルカリでよく見かける相場と価格設定は、相場の1.2～1.5倍に設定が目安となります。
| 相場 | 価格設定 |
|---|---|
| 500円 | 550～600円 |
| 1,000円 | 1,200～1,500円 |
| 10,000円 | 12,000～13,000円 |
相場価格を調査することが大切！
フリマサイトで出品する場合、『販売価格から手数料や送料が差し引かれた金額』が売上金となります。
そのため、出品したい商品がどの程度の価格で取引されているのか、「相場」を調査することが大切です。
相場価格を理解せずに出品してしまうと、
- 相場より安い→利益が少なくなる
- 相場より高い→商品が売れない
というようなケースになってしまうため、相場価格を調査することは非常に重要です。
価格設定や値下げのタイミングを見極めるポイント
それでは、実際の価格設定や値下げのタイミングはどのように見極めたらよいでしょうか。
次は価格設定や値下げのタイミングを見極めるポイントをご紹介します。
1.処分費用をかけずに処分したいもの
家具や家電のように、処分に費用がかかるものを出品したい場合のポイントはこちら。
- 価格：相場～少し低めに設定しておく
- 値下げのタイミング：1週間～1か月
処分したい期限が決まっている場合は、初めから安めに出品したり、早めに値下げを行ってもいいでしょう。
2.特にお気に入りではなく、少しでも利益が出れば嬉しいもの
家にある不用品で、特にお気に入りではなく、少しでも利益がうれしいものを出品したい場合のポイントはこちら。
- 価格：相場より少し低め
- 値下げのタイミング：2.3日～1週間
なるべく早く売ってしまいたい場合は、相場より低めに設定したり、値下げも早めに行いましょう。
3.出品するか迷っているお気に入りのもの
お気に入りだけど、出品しようかを迷っているものの場合のポイントはこちらです。
- 価格：相場より少し高め
- 値下げのタイミング：1か月～
お気に入りだったり、出品に迷っているものについては、無理に低価格にしたり大幅な値下げをする必要はありません。
様子を見て、改めて出品を決めた場合は価格変更や値下げを行うとよいでしょう。
フリーマーケットでの価格設定例
続いては、フリーマーケットでの価格設定例について解説していきます。
【子供服や服】
子供服や洋服は、定価よりも安めにすることで売れやすくなります。
衣類は
- ブランド品かどうか
- 着用回数
- 着用感
- 汚れ・ほつれの有無
などによって価格を設定していきましょう。
価格の例についてご紹介します。
【子供服】
- トップス：100円～500円
- パンツ、スカート：500円～800円
- ワンピース：800円～1200円
【服】
- トップス：500円～2000円
- パンツ、スカート：1000円～3000円
- ワンピース：2000円～5000円
上記はあくまでも例ですが、ぜひ参考にしてみてください。
また、大人用の服であれば、着用感などに加え、ブランドによっても価格を変更していきましょう。
フリーマーケットの価格はざっくりと決めるのがポイント
フリーマーケットではきっちり価格を決めず、ざっくりと決めるのがポイントです。
同じトップスの中でも、物によって細かく価格設定してしまうと、出品する側も購入する側も大変ですよね。
そこで、「この箱の中のものは1点100円」などとしておくと、手間も省けておすすめです。
メルカリでの価格設定例
先ほどはフリマでの価格設定例をご紹介しましたので、次はメルカリでの価格設定例をご紹介します。
【子供服や服】
メルカリでの子供服や服の価格は、フリマよりも少し相場が高くなっています。
特に、子供服や大人用を問わず、ブランド物は高く売れるようです。
メルカリでの衣類の価格例はこちらです。
【子供服】
- トップス：500円～3000円
- パンツ、スカート：500円～3000円
- ワンピース：800円～8000円
【服】
- トップス：800円～30000円
- パンツ、スカート：1500円～30000円
- ワンピース：2000円～50000円
メルカリは相場の幅が広いため、自分が売りたい商品のブランドの相場をリサーチしてみるのもおすすめです。
ブランドもので、きれいな状態であればかなり高く売れているようです。
【家電】
冷蔵庫や洗濯機、加湿器など引っ越しなどを機に、不要になった家電もメルカリで売ることができます。
家電は元の値段が高いものも多く、相場も洋服と比べて高くなっています。
家電の価格例はこちらです。
- 冷蔵庫：7,000円～150,000円
- 洗濯機：8,000円～200,000円
- 電子レンジ：4,000円～50,000円
このように、電化製品は大型になるため、相場が高いです。
特に処分に期限がない場合は、あまり安く出品しすぎずに売れるまで待つのがおすすめです。
【化粧品】
化粧品は、使用済みのものでも売れやすいのが特徴です。
特にデパコスのような、「試しに使ってみたい」といった高額の化粧品は売れ行きもよくなっています。
化粧品の価格例はこちらです。
- アイシャドウ：400円～10000円
- ファンデーション：1,000円～10,000円
- 美容液：1,000円～20,000円
新品未使用品であれば、定価と同じくらいの価格で売れることもあるようです。
出品前に相場チェッカーで価格相場を確認しよう！
フリマやメルカリで商品を売るためには、相場を調べるのが重要だとお話ししました。
次は相場を調べることのメリットやオークファンというサイトについて解説していきます。
価格相場をチェックするメリット
まずは相場をチェックするメリットをご紹介します。
商品ごとの価格を比較できる
相場をチェックするメリット1つ目は、自分の出品したい商品ごとに価格を比較できる点です。
出品したい商品が複数ある場合、それぞれの商品がどのくらいの価格で売れているかを調べられるため、価格設定の参考になります。
また、出品したい商品の状態（新品、中古など）にあわせた価格検索をすることで、より商品が売れやすくなっていきます。
相場に合わせた価格設定ができる
相場をチェックするメリットの2つ目は、相場に合わせた価格設定ができる点です。
フリマやメルカリでは「商品が売れない」「利益が少なくなってしまった」といった問題を避けるために、相場にあわせた価格で出品することが非常に大切です。
こうしたトラブルを避けるためにも、相場チェックは出品に欠かせない作業になります。
オークファンで価格相場をチェックしよう！
相場をチェックするオークファンというサイトについてご紹介します。
Amazonなどの過去の落札相場が簡単に調査できる
オークファンでは、フリマアプリやオークションで過去に落札された価格を簡単に調査することができます。
約700億件以上の商品データから相場が検索できるため、様々な商品の相場を知ることができ、とても便利です。
使い方も簡単で、出品したい商品を検索にかけるだけなので、ぜひ一度試してみてはいかがでしょうか。
過去～現在の価格相場から売れやすい商品を把握できる
また、オークファンでは、過去～現在の相場を比較して、売れやすい商品を把握することもできます。
例えばレア物や、洋服などの季節品のように相場の変動が大きい商品でも、過去のデータから売れやすい商品や売れやすい時期を把握でき、戦略的に販売することができます。
オークファン｜無料版と有料版の違い
オークファンには無料版と有料版があります。
無料版と有料版の違いについて表でまとめました。
| 無料 一般会員 | オークファン ライト | オークファン プレミアム | オークファン プロPlus | |
|---|---|---|---|---|
| 月額料金 | 無料 | 330円 （税込） | 998円 （税込） | 11,000円 （税込） |
| 落札相場検索 | 6か月 | 10年間 | 10年間 | 10年間 |
| 期間の まとめ検索 | 3回まで/月 | 10回まで/月 | 1,000回まで/月 | 無制限 |
| 検索条件保存 | △制限あり | 〇 | 〇 | 〇 |
| 入札予約 ツール | 3回まで/月 | 〇 | 〇 | 〇 |
| 出品者検索 | △制限あり | 〇 | 〇 | 〇 Amazonにも 対応 |
| 売上集計 システム | × | × | 〇 | 〇 |
| 利益計算 ツール | × | × | 〇 | 〇 商品ページごとに 対応 |
| 検索結果 広告非表示 | × | 〇 | 〇 | 〇 |
| 商品詳細 広告非表示 | × | 〇 | 〇 | 〇 |
オークファンは、ほかにも様々な機能が充実しています。
個人が不用品を処分するために利用するのであれば、無料会員でも問題ありませんが、もし副業としてせどりを本格的に始めるといった場合であれば、有料会員をおすすめします。
フリマやメルカリで高く売るコツ
フリマやメルカリにせっかく商品を出品するのであれば、できるだけ高く売りたいですよね。
次は、フリマやメルカリで高く売るコツについて解説していきます。
フリーマーケットで高く売るコツ
まずはフリーマーケットで高く売るコツをお話しします。
出品前の準備が大切！マスキングテープと値札付けの方法
フリーマーケットでは、利益を少しでも多く出すために、事前準備も大切。
値付けは値札を使うイメージがあるかと思いますが、実はマスキングテープを使うと安く簡単に値付けができます。
使い方は簡単で、マスキングテープにマジックで値段を書いて、商品にペタッと貼るだけ！
価格を変更した際も、テープを貼りなおすだけで簡単です。
マスキングテープを使ったことがない方は、ぜひ一度使ってみてください。
セット売りをする
セット販売をすることで、単体で売るよりも高く売ることができます。
例えば、「トップス2点セット」「キャラクターグッズ5点セット」といったように、セット販売することで、単体では売れにくい商品でも一緒に売れることがあります。
また、セット販売をすることで、購入者からは「お得だなぁ～！」と感じてもらいやすくなるのでおすすめの方法です。
メルカリなどのフリマアプリで高く売るコツ
続いて、メルカリで高く売るコツをご紹介します。
写真撮影のコツ
メルカリは対面でない分、写真が非常に重要です。
写真撮影のコツは
- なるべく明るく撮る
- 色味や生地感、素材感が伝わりやすい写真を撮る
- ほつれや汚れがあればきちんと載せる
- メーカー名やブランド名を載せる
など、基本的なことではありますが、どれも大切です。
実際に自分がどんな写真なら買いたいか、購入者目線に立った写真を載せましょう。
商品説明はなるべく丁寧に書こう
商品説明も丁寧に行うのがおすすめ。
例えば同じ商品でも、商品説明が丁寧な購入者から買いたくなりますよね。
そのため、少し手間に感じても、商品説明はなるべく丁寧に行いましょう。
商品説明は]
- 購入時期
- 色
- サイズ
- メーカー
- 注意点（汚れなど）
などを記載するのがポイントです。
ほかにも同じ商品を出品していて、売れている人のページを参考にするのもおすすめですよ。
まとめ
フリマやメルカリでの価格設定のポイントや値下げのタイミング、相場チェックのメリット、オークファンの概要、高く売るためのコツなどについて解説してきました。
出品の際、最も悩むのが価格設定ですよね。
価格設定のコツは以下の通りです。
- はじめは相場より1.2～1.5倍の価格で売り出すこと
- 値下げのタイミングを見極めること
- 値下げをすることでお得感を感じてもらうこと
- セット売りなども行ってみる
- オークファンで相場をしっかり確認すること
はじめは「設定金額が難しい」と感じる方もいらっしゃるかもしれませんが、相場チェックの方法や高く売るためのコツを理解すれば難しくありません。
ぜひ今回の記事を参考に、実践してみてください！