「TikTokのライブコマースって最近よく聞くけど…実際どうなの？」
「本当に商品って売れるの？」
「そもそも分析って何すればいいの？」
このような疑問を感じていませんか？
2025年6月、いよいよ日本でも「TikTok Shop」がスタートしました！
Z世代に人気のTikTokでライブ配信しながら商品を販売できるため、これから副業やネット販売を始めたい人には大きなチャンスです。
スマホ1つあれば初期費用もほとんどかからず、初心者でも気軽に始められます。
本記事では、TikTok Shopの始め方から機能の使い方、そして売上を伸ばすための効果的な分析方法までわかりやすく解説します。
これからライブコマースを始めたいあなたの不安を、本記事で解消していきましょう！
ライブコマースがTikTokでもできるようになる？
ライブコマースはすでにさまざまなプラットフォームで活用されており、いよいよTikTokでも本格的に展開されようとしています！
まずはライブコマースの仕組みや、TikTok Shopが注目されている理由などを見ていきましょう。
ライブコマースとは
ライブコマースは、これまでのネットショッピングとはひと味違う販売手法として注目を集めています。
ライブ配信を通じて商品の感想を聞いたり、実際の使い方を見たりしながら視聴者はその場で購入を判断できます。
写真や文字のみで紹介するよりも分かりやすく、安心して選べるのが魅力です。
では、ライブコマースがどのような仕組みで成り立っているのか基本から見ていきましょう！
ライブ配信中に商品を購入できる新しいショッピングスタイル
ライブコマースとは、ライブ配信を見ながら、その場で商品を購入できる新しいショッピングスタイルです。
従来のネット通販では、テキストや写真だけを頼りに購入するのが一般的でした。
一方でライブコマースでは、実際の使用感やサイズ感をリアルタイムで確認できます。
ライブ配信中には視聴者がチャットで質問でき、それに対して配信者が商品の詳細を説明できます。
そのため、購入前に疑問を解消できる安心感や、臨場感のある買い物体験ができるのが特徴です。
ライブコマースが利用できるプラットフォーム
ライブコマースが利用できるプラットフォームは、下表のとおりです。
| プラットフォームの種類 | おもな例 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
| SNS型 | ・Instagram ・YouTube ・TikTok | ・スマホ1台で手軽に配信できる ・導入コストが抑えられる ・ユーザーがすでに利用しているSNS上で展開できる | ・購入導線が分断されがちになる ・カート機能との連携が不十分な場合がある |
| アプリ型 | ・HandsUP（17LIVE） ・SHOWROOM | ・高画質 ・高音質の配信ができる ・インタラクション機能が豊富にある ・アプリ内でコミュニティ形成が進んでいる | ・アプリのダウンロードが必要になる ・一部サービスは有料になっている |
| ECモール型 | ・楽天市場 ・Amazon Live | ・購買意欲の高いユーザーにリーチできる ・決済導線がスムーズになっている ・新規顧客の獲得が期待できる | ・出店料など手数料が高めに設定されている ・競合が多く、価格競争に巻き込まれやすい |
| SaaS型 | ・Live kit ・TAGsAPI | ・自社ECサイトと連携しやすい ・CVRを高めやすい ・顧客データが取得でき、マーケティングに活用できる | ・導入コストがかかる ・自社サイトへの集客力が必要になる |
目的や予算に合わせて、最適な形式を選ぶ際の参考にしてくださいね！
TikTokのライブコマース「TikTok Shop」とは？
ライブコマース市場が広がる中、ついにTikTokでも本格的なショッピング機能が始まります。
TikTokはこれまでショート動画やライブ配信を通じて多くのユーザーの注目を集めてきました。
2025年6月からは「TikTok Shop」にで、動画から直接商品を販売できるEC機能の提供がスタートします。
ここでは、TikTokそのものの特徴や、TikTok Shopで何ができるのかを見ていきましょう！
Z世代に人気のショート動画アプリ「TikTok」
TikTokは、15秒〜3分程度のショート動画を中心としたSNSです。
以下のような特徴を持っており、Z世代の間で絶大な支持を集めています。
- 音楽やダンス、ハウツー動画などのエンタメ要素に富んだコンテンツが多く、誰でも気軽に動画を作って発信できる
- 日常の中に溶け込んだ情報収集ツール
2025年6月に「TikTok Shop」がスタート！
「TikTok Shop」は、2025年6月から日本国内でもサービス提供が開始されました。
TikTok Shopでは、以下のことができるサービスです。
- 企業や個人がTikTokアプリ内に自分のECショップを開設できる
- 投稿したショート動画やライブ配信に商品情報を直接紐づけられる
- 視聴者は動画を見ながら気になった商品をその場でタップして購入できる
- 流れを止めずに自然な買い物体験が可能となった「直接販売型ECショップ販売」
動画コンテンツに親しんでいるユーザーにとって、まさにいつものTikTokの延長で買い物ができるようになりました。
TikTok Shopが提唱する『ディスカバリーEコマース』
TikTok Shopは、「ディスカバリーEコマース（Discovery Commerce）」という新しい購買スタイルを提唱しています。
ディスカバリーEコマースとは、ユーザーが検索して探すのではなく、偶然出会ってほしくなる流れを大切にした仕組みです。
TikTokのタイムラインには、興味関心に合わせた動画がどんどん表示されます。
その中で魅力的な商品が紹介されていると「なんとなく見ていたのに、気づいたらほしくなっていた」という行動が自然に起こる仕組みです。
- 美容系インフルエンサーの動画を偶然的に見て、動画内で使われていたコスメが気になった
- 動画内の商品リンクをタップして詳細を見られる
- 購入につながる
このように、TikTokが得意とするエンタメ性と購買行動をかけあわせたスタイルが、今後のECの新しい流れになるかもしれませんね！
TikTok Shopが注目されている理由
TikTok Shopは、数あるライブコマースの中でも、非常に注目を集めているサービスです。
TikTok Shopの注目度の高さを解説していきましょう。
Z世代に圧倒的な人気のTikTokとライブコマース機能の相性がよい
TikTokは、とくに10代〜20代前半のZ世代を中心に絶大な人気を誇るSNSです。
この世代は文字情報よりも動画コンテンツに親しみがあり、購買行動にも感覚的な納得感を求める傾向があります。
そんなZ世代にとって、ライブ配信でリアルタイムに商品の使用感を知り、コメントで質問を投げかけてすぐ返答がもらえるのはとてもうれしい仕組みです。
TikTok上では、エンタメ感覚のショッピングが実現できます。
気軽に楽しみながら「ちょっとほしいな」と感じる商品に出会い、そのままスムーズに購入まで進める流れは、Z世代の行動様式と相性がよいと言えます。
海外でも人気で実績の多いTikTok Shop
TikTok Shopはすでにアジア各国やアメリカ、イギリスなどで展開されていて多くのユーザーに利用されています。
とくに東南アジアではライブコマース市場が急成長していて、TikTok Shopを使った販売事例も続々と登場しています。
成功例が蓄積されているからこそ、TikTok Shopは信頼性の高いライブコマースプラットフォームとして、今後日本でも大きな注目を集めていくでしょう。
TikTok Shopは初心者でも活用できる？
TikTok Shopは、初心者でも無理なく始められる環境が整っており、特別な設備やスキルがなくても、スマホ1台あれば始められる手軽さが大きな魅力です。
ここからは、初心者でも出店できる理由、活用のメリット、運営がどんな人に向いているのかを知っていきましょう！
TikTok Shopは初心者でも出店できる！
TikTok Shopは「18歳以上・日本国内在住」という基本要件を満たせば、個人でも法人でもスマホ1つで気軽に出店できる環境が整っています。
初期費用が不要なうえ、商品1点から始められるため、初心者や副業スタートにおすすめです。
ただし、販売時に数%の手数料が発生することを念頭に置いておきましょう。
TikTok Shopを活用するメリット
TikTok Shopは、時間やお金に限りがある人でも、無理なく取り組めるため、これからECや副業に挑戦したい人に取り組みやすいビジネスです。
ここでは、TikTok Shopを活用する上で初心者にとってうれしい3つのメリットを紹介します！
スキマ時間でECショップの運営ができる
TikTok Shopはショート動画やライブ配信を活用するスタイルのため、スキマ時間でECショップの運営ができます。
通勤前の30分や夜のちょっとした空き時間に、動画を撮影・投稿するだけでも商品アピールができます。
投稿した動画は24時間365日見られるため、時間がない方でも効率的に販売活動ができるのがポイントです。
とくに忙しい社会人や主婦にとって、スキマ時間に取り組めるのは大きなメリットですね。
スマホ1つで始められるお手軽さ！
TikTok Shopでは、動画撮影・編集・配信・商品の販売管理まですべてスマホで完結します。
スマホ1つあれば始められて、特別な機材やPCがなくても問題ありません。
- 撮影はスマートフォンのカメラで可能
- 編集にはTikTok内の機能で可能
- 商品登録や注文管理もブラウザやアプリから操作可能
初めてネットショップをやってみたい人や機材の準備にお金をかけたくない人でも安心してスタートできます。
副業にかかる初期費用がほぼ0円！
TikTok Shopは、初期費用ほぼ0円で始められます。
通常のECサイト運営ではサーバー代やショップ構築費用、販売手数料などのコストがかかるのが一般的です。
TikTok Shopを始めるのに必要なものは
- スマートフォン
- 本人確認書類
- 銀行口座
の3点のみです。
商品も1個から販売できるので、在庫リスクを最小限に抑えてチャレンジできます。
そのため、販売成立時の手数料（5〜8%）のみがコストとすることも可能なため、リスクを抑えて副業を始めたい人にはとくに向いています。
TikTok Shopでの副業がおすすめなのはこんな人！
TikTok Shopは、将来性と副業としての始めやすさに特徴があります。
ここでは、TikTok Shopでの副業がおすすめな人のタイプを4つ紹介します。
当てはまるものがあれば、ぜひ一歩踏み出してみてくださいね！
フォロワーが多い人や人との関りを楽しめる人
すでにTikTokや他SNSで一定のフォロワーがいる方は、それだけで大きなアドバンテージになります。
「フォロワー＝あなたに興味を持ってくれている人」なので、商品紹介も自然と届きやすく購入につながる可能性が高まります。
また、ライブ配信中にコメントを拾ったり視聴者とやり取りを楽しめる方は、ファンとの関係を深めながら販売できる点でも向いています。
動画作成が好きな人
動画編集や演出が好きな人にとって、TikTok Shopは動画作成のスキルを活かせる舞台です。
ショート動画で商品の魅力を伝えるためには、見せ方やテンポなどちょっとしたアイデアが大切です。
撮影・編集の経験がある人だけでなく、これからチャレンジしてみたい意欲がある人にもTikTok Shopはおすすめです。
最初はシンプルな動画でも十分効果がありますよ！
流行りのものや新しいものが好きな人
流行りのものや新しいものなどトレンドに敏感な方は、TikTokのようなスピード感あるSNSと相性抜群です。
TikTokでは、今バズっている商品や話題になっているものの使用方法などが急速に広まりやすい傾向にあります。
そのため、早く取り上げることで大きな反響につながることもあるでしょう。
「この商品、流行りそう！」という直感を持っている人は、その感性がそのまま収益のチャンスに変わる可能性があります。
分析や解析をするのが好きな人
TikTok Shopでは、どうすればもっと売れるのかを考えるのもおもしろさの1つです。
実際に投稿やライブ配信には、TikTokアナリティクスを通じて以下のようなデータを解析できます。
- 再生回数
- 視聴時間
- クリック率
- コンバージョン率
このようなデータをもとに動画の構成を見直したりターゲット層を調整したり改善できる人は結果が出やすく、やりがいを感じやすいでしょう。
おススメの分析ツールは「Kalodata」です。
TikTok Shopの登録手続きや機能解説
ここでは、TikTok Shopの登録ステップや活用できるおもな機能についてわかりやすく解説します。
TikTok ShopでShop登録をする手順
TikTok Shopの登録手続きは意外とシンプルで、必要書類やアカウント登録さえできていれば、すぐに始められます。
ここでは初めての方でも迷わず進められるように、TikTok ShopでShop登録する手順をわかりやすく解説します。
1.ショップ登録の事前
TikTok Shopを始めるにあたって最初に行うのは、販売者アカウント（TikTok Shop Seller Center）の作成と必要書類の準備です。
販売者アカウントでは、販売・発送・売上管理などを一元管理できます。
アカウント作成に必要なおもな情報は、以下のとおりです。
- メールアドレス：Googleアカウントでの連携も可能
- 電話番号：SMS認証用
- 銀行口座情報：売上の入金先となる金融機関の情報
- 事業情報：法人／個人事業主によって必要情報が異なる
- 本人確認書類：マイナンバーカード・免許証・パスポートなど
TikTok Shopでは法人・個人のいずれでも登録可能ですが、提出書類に違いがあります。
それぞれの立場に合った書類を準備しておきましょう。
具体的には、以下のような違いがあります。
| 区分 | 必要書類 |
|---|---|
| 法人 | ・登記簿謄本（履歴事項全部証明書） ・法人名義の銀行口座 ・代表者の本人確認書類 |
| 個人事業主 | ・個人名義の銀行口座 ・本人確認書類 |
法人登録は、ブランド力や取引の信頼性を高めやすいというメリットがあります。
一方で個人登録は、副業や小規模ビジネスのスタートとして最適です。
いずれにしても、入力内容に誤りがあったり書類に不備があったりすると審査に落ちてしまう可能性があります。
焦らず丁寧に、正確な情報を登録していきましょう。
2.TikTokショップに登録
TikTok Shopの初回登録は、専用の「TikTok Shop Seller Center」からスタートします。
スマートフォンやパソコンからもアクセスできますが、パソコンでの操作のほうが入力作業しやすいのでおすすめです。
以下では、手順をステップ形式で解説します。
- 公式サイトにアクセス
TikTok Shop Seller Centerにアクセスします。
- メールアドレスか電話番号を入力
メールアドレスで登録する場合は、業務用メールアドレスが推奨されています。
また、TikTokアカウントでも登録できます。
- 「続行」をクリック
入力情報をもとにアカウント作成に進みます。
- 販売地域の選択
日本国内で販売する場合は「日本」を選択します。
- ビジネスタイプの選択
「法人」または「個人事業主」のどちらかを選びます。
- 基本情報を入力&書類提出
氏名・会社名・住所などを入力し、本人確認書類をアップロードします。
- 銀行口座情報を登録
売上の入金先となる銀行情報を正確に入力しましょう。名義間違いに注意が必要です。
入力ミスや書類不備による審査落ちを防ぐためにも、正確な情報で丁寧に登録作業を進めることが重要です。
3.ショップの審査 → ショップの登録完了
必要な情報の入力と書類のアップロードが完了すると、次のステップはTikTok側による審査です。
ここでは、提出した情報が正しくかつビジネス利用として問題ないかどうかがチェックされます。
審査は通常、1〜3営業日ほどで完了します。
審査中も審査状況の進捗が確認できますので、定期的にチェックしておきましょう。
Shopで商品を販売する手順
TikTok Shopのアカウント作成と審査が完了したら、いよいよ本格的な販売準備に入ります。
ここからは、購入者がもっとも目にする商品ページの作成に取り組む重要な段階です。
初期設定を丁寧に行うことで、売上にも大きな差が生まれます。
さっそく見ていきましょう！
1.管理画面にログイン
商品登録の出発点として、TikTok Shop Seller Center にログインしましょう。
2.商品情報の入力
商品を登録する際には、購入者が商品ページを見たときに「買おうかな」と思えるような情報設計を入力しておくことが大切です。
以下のような情報を順番に入力していきます。
- 商品名（タイトル）
商品の特徴や用途がひと目で伝わる名前をつけましょう。
検索結果にも影響するため、以下のポイントを意識すると効果的です。
- 検索されやすいキーワードを含める（「保湿クリーム」「メンズ スニーカー」など）
- 商品の魅力が伝わるワードを加える（「低刺激」「軽量」「収納力抜群」など）
- 長すぎず、30文字以内を目安にする（「敏感肌向け 保湿クリーム｜無香料・低刺激」など）
- 単純に「クリーム」などといった、説明が抽象的にならないように注意する
- カテゴリーの選択
TikTok Shopでは、商品の種類に応じて適切なカテゴリーを選ぶ必要があります。
これは検索フィルターやおすすめ表示にも影響するため、できるだけ実際の商品内容に即したカテゴリを選択してくださいね。
- ブランド名（該当する場合）
商品が特定ブランドの商品であれば、その名称を正確に記載します。
- 在庫数
例として、「白・黒」「S・M・L」の全6種類がある場合、在庫数を個別管理しておくと購入者がスムーズに希望のバリエーションを選べるようになります。
- 配送設定
商品の発送にかかる日数や送料に関する情報も、正確に記載しましょう。
- 発送予定日数：通常は「1〜3営業日」「5営業日以内」など
- 送料設定：全国一律／地域別／送料無料などから選択可能
- 必要に応じて「型番」「JANコード」「原産国」などの補足情報を入力できる場合は入力する
3.画像・動画をアップロード
TikTok Shopでは、視覚情報が購買意欲を大きく左右します。
画像や動画のクオリティが低いと、信頼性や商品価値が損なわれる可能性もあるため、丁寧に準備しましょう。
メイン画像とほかの詳細画像を載せるときのポイントは、下表のとおりです。
| メイン画像 | 1枚目に表示されるもっとも重要な画像 ＜ポイント＞ ・背景を白や淡いグレーで統一する ・自然光orソフトライトを使って明るさを確保する ・商品の中心が切れないように構図を調整する ・解像度は高めで、ぼやけていないものを使う |
| ほかの詳細画像 | 商品の魅力を補足する画像で、購入者が使用シーンやサイズ感を想像しやすくなるのがポイント ＜例＞ ・使用イメージ（着用例、部屋に設置した例など） ・素材感やディテールの拡大写真（生地の質感、縫製など） ・機能性の解説（ポケットの数、収納力など） |
また、TikTokならではのおすすめの方法が動画活用です。
ショート動画でも、使用方法や使用前後の比較を見せることで、購入者の理解と信頼感を高めましょう。
おすすめの動画内容は、以下のとおりです。
- 商品の開封から使用までの流れ
- 実際に使ってみた様子
- 他商品との比較
- 動きのある商品のサイズ感や質感
画像や動画は、見た目以上に信頼を伝える大切な要素です。
丁寧に見せるだけで商品価値が高まる可能性があるため、上手く活用しましょう。
4.商品説明を作成
画像で目を引いたあとは、文章で買う理由を後押しします。
以下では、売れる商品ページに欠かせない文章の型を紹介します。
- リード文
最初の3行が勝負です。ユーザーが最初に目を通す部分なので、商品の特徴やベネフィットを短くズバッと伝えましょう！
例： 肌に優しい無添加処方！敏感肌でも毎日安心して使える保湿クリーム
- 特徴・機能・使い方の整理
商品の詳細な機能や使い方を、以下のように整理して伝えると読みやすくなります。
- 使用シーン（通勤・通学・旅行など）
- 機能性（防水・伸縮・収納ポケット付きなど）
- 素材・サイズ情報（ポリエステル100%、Mサイズ：着丈60cmなど）
- 注意点（洗濯機不可、火気厳禁など）
- 表現テクニック
商品説明する際には、以下のような読み手の共感を引き出すための表現テクニックも有効です。
- 箇条書きを活用する
- 強調したいキーワードは、カギ括弧や記号で囲む
- ターゲットを想定した言葉選びを意識する
5.価格と送料を設定
価格表示は、売上に大きな影響を与えるポイントです。
初期はキャンペーン価格で販売することも効果的でしょう。送料については「込み」「別」と明確に表記しましょう。
Shopで使える機能
TikTok Shopは、動画やライブ配信といったTikTokならではの魅せる手段と、購入アクションを直接結びつける独自機能が数多く搭載されたプラットフォームです。
ここでは、とくに活用価値の高い3つの主要機能を解説します。
- ライブコマース
TikTokライブ配信を活用し、視聴者とリアルタイムでコミュニケーションを取りながら商品を紹介・販売できる機能です。
配信画面内に商品リンクが表示され、視聴者はその場でタップして購入まで進められます。
- ショッパブル動画
TikTokのショート動画に商品リンクを埋め込み、視聴者がそのまま商品ページにアクセスできる機能です。
ユーザーのおすすめフィードに表示されるため、発見されやすくなっています。
- 商品ショーケース
プロフィールにショップタブを設置し、自社商品を一覧表示できるオンラインカタログ機能です。
動画やライブから流入したユーザーを自然にショップページへ誘導でき、まとめて複数商品を見てもらえるメリットがあります。
これら3つの機能は、どれもエンタメ性と購買意欲の接点を意識して設計されています。
ただ商品を並べるだけでなく、購入までの一連の流れを1つのプラットフォーム内で完結できるのがTikTok Shopの強みです。
どの機能をどう組み合わせるかは、あなたの商材やターゲット層によって最適な形が変わります。
まずは1つずつ試して、反応の良い導線を見つけていくのがおすすめです。
TikTok Shopで稼ぐためには『分析』に力を入れよう！
TikTok Shopで安定的な売上を出すためには、分析に力を入れて、数値に基づいて戦略的に運用していくことが必要です。
とくにTikTok Shopでは
- 動画やライブ配信の反応
- 商品ページのクリック率
- 購入までの導線
など、細かく分析できる環境が用意されているため、改善アクションへとつなげていきましょう。
ここからは、TikTok Shopではどのような分析に力を入れていけばよいのか詳しくみていきましょう！
TikTokで必要な分析を行おう！
TikTok Shopで成果を上げるには、日々の投稿や配信の結果を丁寧に分析してトレンドやユーザーの反応を読み解く視点が欠かせません。
ここでは、TikTokにおけるアルゴリズムの理解や、SNS・雑誌など他のメディアを活用した幅広いリサーチ方法について解説します。
TikTokのアルゴリズムについて
アルゴリズムとは、ユーザーに多く表示される動画の選び方・評価基準のことです。
あなたの投稿がどれだけ多くの人に届くかは、アルゴリズムにかかっているといっても過言ではありません。
TikTokのアルゴリズムは、以下の2つの視点で評価されるといわれています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 加算アルゴリズム （投稿動画に対してプラス評価を与え、より多くの視聴者に表示する仕組み） | ・視聴維持率 ・視聴完了率 ・いいね数 ・コメント数 ・シェア数 ・保存数 ・プロフィール遷移率 ・フォロー率 ・総視聴回数 |
| 減算アルゴリズム （投稿動画に対してマイナス評価を与え、表示頻度を調整する仕組み） | ・規約違反 ・「興味がありません」などのネガティブ反応 ・動画やアカウントへの通報 ・ブロック |
アルゴリズムはすべての動画を平等に評価しています。
フォロワーが少なくても、コンテンツの質が高ければ何十万回と再生される可能性があります。
すなわち、アルゴリズムの仕組みを理解してコンテンツを改善していくことが、アカウントの成長と売上アップの近道です。
TikTok以外でも流行や商品のリサーチは幅広く行おう
TikTok上のトレンドを追うだけでなく、外部メディアのリサーチも重要です。
とくに以下のような情報源を活用することで、流行の芽を早期にキャッチできます。
- ファッション誌やライフスタイル誌（Popteen、InRed、LDKなど）
- SNSプラットフォーム（Instagram、X、YouTube、Pinterestなど）
- ECサイトのランキングやレビュー（楽天、Amazon、Qoo10など）
- リアル店舗の売れ筋商品やPOP情報
- GoogleトレンドやSNSトレンドキーワード
こうした外部ソースをチェックし、これから流行りそうなジャンルやTikTokで映えそうな特徴を持つ商品を先回りして準備しておきましょう。
TikTokで意識すべき分析項目
TikTokで成果を出すには、どんな動画がどのように評価されているのかを把握して改善することが不可欠です。
下表のような指標を日々チェックしながら、コンテンツ改善に活かしていきましょう。
| 指標名 | 意味・チェックポイント |
|---|---|
| 平均視聴時間 | ・動画1本あたりの平均視聴秒数 ・後半まで飽きさせない構成がカギ |
| 視聴維持率 | ・視聴開始からどれだけの長さが見られたかの指標 ・冒頭のインパクトとテンポ感が重要 |
| 視聴完了率 | ・最後まで視聴したユーザーの割合 ・オチや展開の工夫が視聴完了率UPのポイント |
| いいね数 | ・視聴者の共感や好感度の指標 ・トレンド感 ・親しみやすさを意識する |
| コメント数 | ・視聴者の興味 ・関心度 ・質問やツッコミを促す構成で増加を狙える |
| 保存数 | ・あとでまた見たいと思える動画の証拠 ・実用性 ・ハウツー系の内容が有利 |
| シェア率 | ・他人に見せたくなる拡散力の指標 ・共感 ・笑い ・感動要素が刺さる |
| プロフィール遷移率 | ・動画からプロフィールを見に来た割合 ・「続きはプロフで」などの導線づくりが効果的 |
| フォロー率 | ・投稿後にどれだけフォローされたか示す指標 ・定番テーマと「続きはフォローしてチェック」などの訴求がおすすめ |
| 動画視聴回数 | ・コンテンツの再生数 ・思わずクリックしてしまうようなサムネ、タイトルにするのがポイント |
これらの数値はTikTok内のアナリティクスから確認可能です。
日々の分析に活かしていきましょう！
動画を分析しよう！
TikTok Shopで売上を伸ばすためには、投稿した後の分析が重要です。
動画がどれだけ再生され、どんな視聴行動が購入につながったのかを把握することで次の一手が明確になります。
ここでは、具体的な分析ポイントを2つに分けて紹介します。
再生回数と購入数をチェックする
まず確認したいのが、投稿した動画ごとの再生回数と購入数の関係です。
動画の視聴数が多くても購入に結びついていなければ、商品の訴求が弱い可能性があります。
逆に、再生数はそれほど多くなくても購入率が高い動画は、内容が刺さった視聴者に届いた好例です。
とくに見ておきたいのが、以下の項目です。
| 分析項目 | チェックポイント例 |
|---|---|
| 再生回数 | どれくらい多くの人に届いたか |
| 平均視聴時間 | 興味を持って見続けてもらえたか |
| 商品ページ遷移数 | 動画を見て商品詳細にアクセスした人の数 |
| 商品購入数 | 実際に購入に至った件数 |
| 視聴時間帯・曜日 | 反応が良かった投稿タイミング（例：夜20時台、水曜） |
このように「どのような動画が」「いつ」「誰に響いたのか」を振り返ることで、人気動画の再現性が高まります。
どんな配信が効果的か？をしっかり分析する
単に投稿するだけでなく、ライブ配信やショッパブル動画など、販売に直結した配信がどのような特徴を持っているかを把握することも重要です。
以下の観点で比較分析してみましょう。
- ライブ配信と通常投稿で売上に違いはあるか？
- 配信内容（レビュー・実演・Q&A形式など）ごとの反応は？
- 視聴者からのコメントや質問の傾向は？
- 限定特典やクーポン配布の有無で購入率がどう変わった？
TikTokでは、投稿後にどのようなアクションを起こすかが成長を分けます。
1つの動画の結果から得られるヒントを分析し、次の投稿や配信にしっかり反映させていきましょう！
商品やショップの分析をしよう！
TikTok上で動画やライブを頑張っても、肝心の商品やショップそのものにズレがあればなかなか売上にはつながりません。
売れる仕組みをつくるには、商品やショップの分析が必要です。
ここでは、ショップ運営に欠かせない4つの分析ポイントを解説します。
ターゲット層は誰？ショップイメージと販売商品イメージを統一する
まずは「ターゲットは誰なのか？」という視点を明確にします。
販売する商品とターゲットがズレていると、心を込めて作った投稿も届きません。
- 若年層向けのトレンド商品を扱うなら、カジュアルでポップなショップデザイン
- 高品質なライフスタイル系商品なら、落ち着いた配色や信頼感ある文章
このように、ターゲット層とショップ全体の雰囲気を統一することでブランドとしての説得力が増し、購買率も高まりやすくなります。
価格設定は重要！ほかのサイトの価格をチェックする
価格は、購入者にとっては最終的な購買の決定ポイントです。
- ほかのECサイトや競合商品の価格と比較して納得感のある金額設定。
- 高すぎると売れず、低すぎると売れても利益が残らないため、ショップ側の利益も含めて決定する
ただし、初売り時は「お得感」を演出することがカギとなります。
そのため、クーポン配布や期間限定セールの仕組みも積極的に活用しましょう。
SNSでの告知やアーカイブの利用で集客する
TikTokにはライブのアーカイブ機能がありません。
そのため、ライブを見逃したユーザーには情報が届きません。
そこで、ほかのSNSやプラットフォームでの事前告知とアーカイブ展開を活用しましょう。
具体例は、以下のとおりです。
- Instagramストーリーズでライブ配信を告知する
- YouTubeやXでライブ内容のダイジェストを投稿する
- LINE公式アカウントで配信スケジュールや商品リンクを共有する
このようにすると、あとからライブ配信があったことを知った人にもアプローチでき、ライブ配信の効果を最大限活かせます。
ほかのSNSやECサイトとの連携をする
TikTok単体でも集客・販売は可能ですが、ほかのSNSやECサイトと連携することで販路を拡大できます。
具体的な連携例は、以下のとおりです。
- InstagramのプロフィールやストーリーにTikTok Shopのリンクを設置する
- 自社ECサイトと商品を共通管理し、在庫切れや価格変更を一元化する
- LINEやメルマガでTikTok動画や新商品を告知する
このようにほかのSNSやECサイトと連携することでブランドへの信頼感も向上します。
まとめ
TikTok Shopは、今まさに成長中の注目プラットフォームです。
ライブ配信とECサイトを組み合わせた新しい販売スタイルは、これまでの通販とはまったく異なる可能性を秘めています。
しかしTikTok Shopは、ただ商品を出品するだけでは売れません。
成功の鍵を握るのは、コンテンツの魅せ方と分析力です。
ユーザーの心をつかむ動画コンテンツを作り、TikTokならではのアルゴリズムを理解してデータをもとに改善を積み重ねる分析習慣を身につけましょう。
最初は「私でもできるのかな？」と思ってしまう気持ちも、よくわかります。
なので、今日から少しずつ始めていきませんか？
TikTok Shopは、初心者でもしっかり戦略を立てれば売れる仕組みを作れます。
本記事を参考にして、TikTok Shopを始めてみてくださいね！
