TikTokでライブコマースが可能に！TikTok Shopの活用方法

最近、Z世代を中心に爆発的な人気を見せているのが、TikTok Shopです。
短い動画やライブ配信の中で気に入った商品をその場で購入できる新機能は、個人でも手軽にネットショップを開設・運営できる画期的な仕組みです。

このような疑問をもち、調べてみようとしているあなた！
TikTok Shopは、活用方法さえ覚えればあなたでも簡単に始められます！

ライブコマースとは

最近では、SNSの進化やスマホ操作の簡略化もあり、若者を中心に「ライブコマース」が注目されています。

そもそもライブコマースとはなんなのでしょうか？
以下では、ライブコマースの一般的定義や注目されているライブコマースの活用方法を解説します。

ライブコマースとは

ライブコマースとはライブ配信を通じて商品を紹介し、視聴者がその場で購入できる配信型のオンラインショッピングです。

もともとは中国で急成長した販売手法で、数分の配信で数万件の売上が立つなど大きな話題を呼びました。
現在ではアジアを中心に世界各国へ広がり、日本でも注目され始めています。

ライブコマースの仕組みは、以下のとおりです。

ライブコマースの魅力は、商品のリアルな使用感や、配信者の本音が配信を通じてすぐに伝わることです。
写真やテキストだけでは伝えきれない魅力をライブで見せることで、購入前の不安を払拭できます。

ECサイトではライブコマースの活用が注目されている

ライブコマースの需要が高まる中で、従来のネットショップを運営している「ECサイト」でも、近年ではライブコマースを取り入れる動きが加速しています。
大手モールから個人運営のECサイトまで、さまざまな規模の事業者がライブコマースを取り入れ始めています。

以下では、ECサイトでのライブコマース活用について解説します。

若者やZ世代を中心に人気のショッピングとなっている！

ライブコマースがとくに人気を集めているのが、10代〜20代前半の若者やZ世代です。

この世代はスマホを片手にSNSや動画で情報を集め、「ほしい」と思ったらすぐに購入するスタイルが定着しています。
そんな中、配信を見て、すぐに買えるライブコマースのスタイルは、まさにこの世代にぴったりの買い物スタイルです！

中でも、TikTokのようなショート動画プラットフォームを日常的に使っている層は、ライブ配信での買い物にも自然と入りやすい傾向にあります。
実際に使っている様子を見てから選びたい今どきの価値観にもぴったりで、これからさらに広がっていくことが予想されます。

ライブコマースが利用できるECサイトが増えつつある

Z世代を中心にライブコマースの人気が高まっていることを受けて、ライブコマースが利用できるECサイトが増えつつあります。
たとえば、以下のようなプラットフォームがすでにライブコマースに対応しています。

このように、個人でも法人でもライブ配信を活用できる環境が整ってきています。
さらにTikTokやInstagramなどのSNSと連動させて、ECとライブを組み合わせた新しい売り方を取り入れるブランドも増えているのが最近の流れです。

これからネット販売を始めたい方や新しい集客方法を探している方にとって、ライブコマースはまさにチャンスかもしれませんね！

ライブコマース型！TikTok Shopが日本上陸！

ライブコマースが注目されている理由やZ世代との相性のよさが見えてきました。
そんな中、さらに注目を集めているのがTikTokが提供する「TikTok Shop」という新しい機能です！

TikTokアプリ内では、動画やライブ配信を通じて商品を紹介し、視聴者がその場で購入できるという仕組みがいよいよ日本にも本格上陸しました。

以下では、TikTok Shopの気になるポイントを詳しく解説していきます。

TikTok Shopとは？

TikTok Shopとは、TikTokアプリ内で動画やライブ配信を見ながら気になった商品をその場で購入できる仕組みのことです。
従来のように商品ページを探したり、外部サイトへ移動する必要はありません。

たとえばショート動画を見ていて、買いたい商品に出会ったら、動画内の商品リンクをタップして即購入できます。
Shop機能は誰でも使えるよう設計されていて、専門知識がなくても比較的簡単に始められます。

つまり、TikTok上で自分のミニECサイトを持てるような感覚ですね！

日本にもTikTok Shopが上陸した！

海外で人気を集めていたTikTok Shopが、ついに2025年6月日本でも正式リリースされました！
これまで、アメリカやイギリスなどの海外では、先行サービスが展開されており、ライブコマースの主要プラットフォームとして注目されていました。

とくに中国や東南アジアでは、TikTok Shopを使って数千万円規模の売上を上げるインフルエンサーや事業者も登場しています。
SNSとショッピングの融合が新たな販売スタイルとして定着しつつあります。

ようやく日本でもTikTok Shopが利用可能になり、日本のユーザーもTikTokアプリ内で動画やライブを見ながら、気に入った商品をそのまま購入できます。
今後、日本市場でどのように広がっていくのか大きな注目が集まっています。

TikTok Shopの利用状況

TikTok Shopの日本リリースに続いて気になるのが、実際の利用状況ですよね。
どのような人たちが使い、どんな成果が出ているのかを知ることで導入イメージがより具体的になります。

以下では、海外での成功事例から全体感をつかみ、続いて購入者層を見ていきます。

海外での利用状況

TikTok Shopはすでに海外16の国と地域で展開され、1,500万以上の販売事業者と10万人以上のクリエイターが参入する、大規模なマーケットに成長しています。
以下では、実際に成功している海外の活用例を紹介します。

企業名	内容
Newegg（アメリカEC企業）	・年末商戦に24時間ライブショッピングを実施し、ゲーミング機器の売上が大きく向上 ・購入導線が短く、30秒で購入まで完結するケースもある
Cuza Candies（フリーズドライ菓子）	・TikTok広告と連携し、900件以上の販売 ・約2万4,000ドルの売上を達成 ・人気動画を広告に転用し、違和感なく購買へ誘導
MySmile（オーラルケアブランド）	・TikTok ShopとShop Ads、アフィリエイトを併用して3か月で100万ドル以上を売上 ・広告費を抑えながらもCPA（顧客獲得単価）を大幅に削減
ヴェラ・ブラッドリー	・公式アカウントが直接投稿しなくても、ハッシュタグ「#VeraBradley」が1億再生超え ・クリエイターと連携した発信で、自然な認知と購入導線を実現

以上のように、ECの新しい主戦場としてTikTok Shopが活用されています！

購入層はTikTok利用者のZ世代が中心

TikTok Shopの購入者層は、TikTokを日常的に使っているZ世代（10代〜20代前半）が中心です。
Z世代が購入層の中心になっている理由は、以下のような行動特性が関係しています。

つまり、Z世代にとってTikTokは動画を楽しむだけのアプリにとどまりません。
自分に合った商品を見つけるための「ショッピングの場」としても機能していることになります！

【初心者にもおすすめ】TikTok Shopを運用してみよう！

TikTok Shopが日本でもスタートしたため、「今から始めてみようかな？」と考えている方もこれから増えてくるでしょう。
とはいえ、「SNS販売やライブコマースの経験がないと難しそうだな」と感じて、最初の一歩が踏み出せないかもしれませんね。

しかし、実際には意外とシンプルに商品販売ができます。
ショート動画やライブ配信の運用と工夫次第で、小さなブランドでもしっかり売上を伸ばせます。

以下では、初心者でもできるTikTok Shopの運用方法を解説します。

TikTok Shopの仕組みについて

TikTok Shopは単なる動画投稿SNSではなく、動画から商品販売までの導線があらかじめうまく設計されているため、意外に簡単に購入にたどり着けます！

以下では、TikTok Shopの仕組みを詳しく解説します。

ショート動画やライブコマースからショッピングできる！

TikTok Shopでは、ショート動画やライブ配信を見ながら気になった商品をその場で購入できます。

購入方法の例は以下の通りです。

このように、配信を見るところから購入までを、アプリ内で完結できます。

さらにライブ配信中には、リアルタイムで視聴者のコメントに答えながら商品を紹介できるため、より臨場感のあるショッピングが可能です。

「動画見ながらその場ですぐに買う」「動画を見ながら検討する」

このようなショッピングが新常識になりつつあります。

購入者はTikTok内でショッピングが完結！

TikTok Shopでは、商品を見つけてから購入までのすべてがTikTokアプリ内で完結します！

つまり、外部のECサイトやアプリに移動する必要がありません。
具体的には、以下のような一連の流れがアプリ内で完結します。

途中でページ移動して迷うこともないため、購入のハードルがぐっと下がります。

また、決済や配送の手続きもTikTok Shopの仕組みによって効率化されているため、買いたいときにすぐ買えるスピード感も魅力のひとつです。
配信者側も、導線を引く必要なく購入してもらえるため、購入までのルートが自動的になるのがメリットです。

TikTok内で新しいECサイト運営が可能

TikTok Shopを活用すれば、TikTokアプリ内で自分だけの新しいECサイト運営が可能です。
具体的には、以下のようなことが可能になります。

さらに、販売管理や発送手続きもTikTok内の管理画面から対応できます。
別のECサイトを用意しなくても、TikTok上だけでビジネス展開が可能です。

TikTok Shopの機能

TikTok Shopには、動画を見ながらそのまま買い物ができる仕組みや、商品を一覧で表示できる便利な機能が揃っています。
下記の表は、TikTok Shopの主要な機能をまとめたものです。

項目	内容	ポイント
買い物カート付きショート動画（In-Feed Shoppable Video）	TikTokのショート動画に商品タグを付けて、視聴者が気になった商品をその場で購入できる機能	・商品を自然に紹介できる ・視聴から購入の導線が短く、購買につながりやすい
ライブコマース（LIVE Shopping）	ライブ配信を通じて商品を紹介し、視聴者がその場で購入できる配信型のオンラインショッピング	・双方向コミュニケーションで信頼感アップ ・タグ付きでスムーズに購入誘導できる
プロダクトショーケース（Product Showcase）	プロフィールページに「商品一覧」を掲載できる機能	・気になる商品をあとでチェックしたいユーザーに便利 ・商品ごとの紹介動画ともリンク可能
ショップタブ（Shop Tab）	TikTok上に出店しているショップを一覧表示する、マーケットプレイスのような存在	新規ユーザーにも発見されやすくなるフォロワー外にもリーチ可能

TikTok Shopを活用するメリット

TikTok Shopを活用することで、これまでのECサイト運営では届きにくかった層にも商品を届けやすくなります。
中でも、Z世代など若者に向けたプロモーションに強く、購入まで一連の流れをスムーズに作れるのが特徴です。

以下では、TikTok Shopを活用することで得られる代表的なメリットを解説します。

TikTokユーザー数が多い

TikTok Shopの大きな魅力のひとつが、圧倒的なユーザー数の多さです！
日本国内だけでも、TikTokの月間アクティブユーザー数は3,300万人を超えています。

Z世代を中心に、若者に向けたプロモーションに強いため、従来のECモールやSNSでは届きにくかった層にも商品を届けられます。

購入意欲の高いユーザーが集まっている

TikTokは「ほしい！」と思った瞬間にそのまま商品を購入できる手軽さが魅力です。
とくにZ世代を中心に、気になった商品をすぐ購入するスタイルが定着しています。

そのため、もともと購買意欲の高いユーザーが多く、売上につながりやすいのが特徴です。
ただサイトを見るだけではなく、商品を選んで買うアクションまで期待できます。

新しい販売チャネルになる

TikTok Shopは、これまでのECモールや自社サイトとは異なる新しい買い物のチャネルになります。

これまでリーチできなかった層にもアプローチできるため、既存の販売チャネルとは別の新規導線ができます。
また、ファン層の拡大や売上アップにもつながるのがメリットです。

とくに若年層との接点をつくりたいブランドには、今後ますます注目されるチャネルになるでしょう。

リピーターになってもらいやすい環境が整っている

TikTok Shopは、以下のようなリピーターになってもらいやすい環境が整っています。

気に入ったショップやクリエイターをフォローすることで、新しい商品情報やライブ配信をすぐにチェックできます。
一度買って終わりではなく、関係性を築きながらまた買いたくなる導線を自然に作れるのがTikTok Shopの魅力です。

効果測定しやすい！

TikTok Shopは、動画やライブ配信からの売上データをひと目で確認できます。
どの施策が成果につながったのかを把握しやすいのが特徴です。

たとえば、施策ごとの効果をチェックできるため改善ポイントが見つけやすく、次のアクションにもつなげやすい環境が整っています。
なんとなく運用するだけにならないのが、うれしいですね！

初心者でも上手に運営する方法！

実は、ECサイトの初心者でも安心してスタートできるのが、TikTok Shopの魅力のひとつです！
ポイントを押さえればスムーズに始められますよ。

以下では、初心者でも上手にTikTok Shopを運用するためのコツを解説します。

SNSでライブコマースを広告の一環として利用するのもおすすめ

SNSを使ったライブコマースは、ただの配信ではなく、立派な広告手段にもなります。
広告の一環として利用するのがおすすめです。

商品を実際に使っている様子をリアルタイムで見せられるため、視聴者の興味を引きやすく購入への後押しになります。
とくにTikTokのような、ショート動画とライブの文化が根づいているプラットフォームでは、以下のような特徴があります。

動画やライブ配信で商品を紹介して、その場で買ってもらう流れを広告として活用するのは、今の時代にマッチした方法です！

TikTok Shopでおすすめ販売商品

TikTok Shopでは視覚的に魅力が伝わりやすく、使用感がイメージしやすい商品を販売するのがおすすめです。
TikTokの特性上、動画映えするアイテムはとくにユーザーの注目を集めやすく、購入にもつながりやすい傾向があります。

たとえば以下のような商品ジャンルが効果的です。

商品ジャンル	特徴・効果的な理由
コスメ・スキンケア	実演動画との相性が抜群で、ビフォーアフターや使用感を伝えやすい
キッチン・調理グッズ	便利さや時短などが視覚的に伝わり、拡散されやすい
ファッション小物・アクセサリー	着用シーンやスタイリング紹介により、購買意欲を刺激しやすい
美容家電	動画内での使用デモにより、効果が直感的に伝わる
トレンド系雑貨・ガジェット	利便性やユニークさが視覚的に伝わりやすく、試してみたいと思わせる訴求力がある

Z世代のユーザーを筆頭に、購入予定者は「誰が使ってどう感じたか」を重視する傾向があります。
使用シーンとともに紹介できる商品を選ぶのがポイントです。

できるだけライブ感を楽しんでもらえるようにおしゃべりしよう！

TikTok Shopのライブ配信では、ただ商品を紹介するだけではなく、視聴者との会話を大切にすることが成功のポイントです。
視聴者が臨場感を感じられる配信はエンタメ性が高く、購買意欲も自然と高まりやすくなります。

たとえば商品の紹介中に雑談を交えるのも効果的です。
配信者個人の話題を組み込むことで信頼感を生み、視聴者の心を引きつけます。

ライブ配信の魅力は、「今だけの空気感を共有できること」です。
商品情報だけでなくちょっとしたやりとりやリアクションも大切にして、ファンの心をつかむライブコマースを目指しましょうね！

まとめ

TikTok Shopは、動画やライブ配信を通じて商品をリアルに伝えられる新しい販売チャネルです。
スマホ一つで手軽に始められる上に、視聴者とのつながりを、そのまま売上につなげられます。
これは、他のECプラットフォームにはない大きな魅力です。

とくにZ世代や若年層をターゲットとした商品を展開している方には、TikTokを活かすことで、これまで届かなかった層へのアプローチが可能になります。