TikTokでライブコマース配信できる？ライブコマースで稼ぐには？

TikTokは広告収入やライブ配信中の投げ銭で、収益を得られるSNSです。

しかし、TikTokで安定した収益を得られるのは一握りのクリエイターであり、一般人では難しいのでは…と感じますよね。

そんな中、TikTokの新しい稼ぎ方としてライブ配信機能を活用して商品を販売するライブコマースが注目されています。

この記事では、TikTokにおけるライブコマースについて、機能面や配信先としての相性などをまとめました。

TikTokの稼ぎ方にはどんな方法がある？

TikTokはショート動画を投稿できるSNSであり、機能面で収益を得る方法が複数用意されています。

利用規約の範囲内であれば外部コンテンツとの連動も可能で、ライブコマースも活用できる環境が整っています。

TikTokの稼ぎ方やライブコマースとの相性について、確認しましょう。

主なTikTokの稼ぎ方をご紹介

TikTokは無料で登録して、ショート動画を投稿できます。
しかし、それだけではお金は稼げません。

収益化プログラムであるTikTok for Businessによって広告の表示が可能になると、広告収入により動画で収益を得られます。

収益化プログラムに関しては、以下の条件を満たす必要があります。

収益化以前に10万回以上の再生数を求められるため、TikTokを始めた直後で広告収入を得るのは基本的に不可能です。

一方で、収益化プログラムが通った後は、再生数やフォロワー数が極端に減らない限りは広告収入を継続的に得られます。

ライブ配信で稼ぐ場合は投げ銭が利益になる

TikTokにはライブ配信機能があり、配信中はLIVEギフトと呼ばれる投げ銭によって収益を得られます。

ライブ配信機能の利用、及びLIVEギフトをもらうための条件は、以下のとおりです。

収益化プログラムに入る必要はなく、求められるフォロワー数も最低1,000人と動画よりもハードルは低く設定されています。

ただし、LIVEギフトの金額は満額でもらえるわけではなく、手数料が差し引かれます。

TikTok公式は明確な数値を提示していませんが、クリエイターの手元に残るのは投げ銭の約30〜50%です。

加えて、ライブ配信においては、自動的に再生される可能性があるショート動画とは異なり、配信者自身が集客する必要があります。

視聴者が必ずLIVEギフトを送ってくれるわけではないため、安定した収益を得るのは広告収入以上に難しいと言えます。

フォロワーが集まった後は有料コンテンツや外部サービスでも稼げる

TikTokである程度フォロワーが集まった場合、機能として使える有料コンテンツや外部サービスの活用も稼ぎ口の候補になります。

主なコンテンツとしては、以下のとおりです。

コンテンツ	内容
Series	条件を満たしたクリエイターのみ使用できる機能であり、ストーリーなどの有料のプレミアムコンテンツを作成して公開すると、視聴者は動画を購入する形で視聴できる
LIVEサブスクリプション	クリエイターの限定コンテンツの視聴や特典に対して視聴者が月額登録するサービスで、投げ銭以外の収入源になる
アフィリエイト	一般的なアフィリエイトと同様にアフィリエイトのリンクをプロフィールに貼り付けて、リンク先の商品購入や広告を表示させる
企業案件（PR案件）	一定のフォロワー数や動画でバズるなど影響力のあるクリエイターには、企業からDMで依頼が来る場合がある

素人でも条件を満たせる可能性がないとはいえませんが、収益化の最低条件である1万人程度では、それほど多くの集客は望めません。

特に、企業案件は数十万単位のフォロワーが求められるため、素人が利用するのは難しいと言えます。

おすすめなのは「TikTokを使ってライブコマースとして稼ぐ」こと！

TikTokは外部リンクへの誘導が可能であるため、ECサイトへ誘導するライブコマースが活用できます。

広告収入や投げ銭よりも収益率が高いため、稼ぐ方法としておすすめです。

TikTokライブを活用してライブコマース風にできる

ライブコマースとは、ライブ配信内で商品を紹介して、提携先や自身で運営するECサイトで商品を購入してもらう販売形式です。

2025年5月時点では、日本のTikTokに専用の機能はありませんが、通常のライブ配信機能でもライブコマースが行えます。

TikTokで稼ぐというよりもSNS戦略として活用しよう！

ライブコマースではECサイトで商品を販売して利益を得るため、TikTokの手数料の影響を受けません。

TikTokでは利用規約の範囲内であればアフィリエイトの投稿を認めているため、ECサイトへの誘導も問題なく行えます。

日本ではECサイトと直接連携できませんが、商品を宣伝するSNS戦略の1つとしてTikTokは十分に活用できます。

日本でもTikTok Shopのサービスが開始される可能性あり

TikTokの運営会社がある中国では、2023年9月からTikTokアプリ内で商品を販売や購入ができるECサービスのTikTok Shopが始まっています。

TikTokのアプリから離れずに商品の検索や購入が可能になります。そのため、TikTok内のライブコマースを行いながら販売サイトへスムーズに誘導できます。

まだ日本国内からの利用はできませんが、2025年6月に日本でもTikTok Shopのサービスが開始される見込みです。

そのため、今のうちからTikTokを使ったライブコマースに慣れておくと、TikTok Shop開始後に経験が活かせます。

ライブコマースとは

ライブコマースは用語としては知らない人も多いですが、日本でも販売形式として活用している企業が増えています。

ライブコマースの基本情報やECサイトとの相性について、確認しましょう。

ライブコマースとは

ライブコマースは中国で発祥した配信型オンラインショッピングであり、以下のようなやり取りを行います。

ライブコマースは配信者と視聴者の双方で、リアルタイムに動きや意見を反映できる点が特徴です。

動画や説明文よりも商品の魅力が伝わり、ライブ配信のエンタメ性が加えられる点から、新しい販売形式として確立しています。

ユニクロやニトリといった大手企業がライブコマースを導入して売上アップや集客に成功しており、日本でも注目され始めています。

ライブコマースの市場の現状と今後

ライブコマースの市場規模の現状は、以下のとおりです。

発祥した中国では爆発的な人気を保っており、他国よりも大きく拡大しています。
また、多くの市場が入り乱れるアメリカでも市場は急拡大しています。

一方、日本は世界的に比較すると市場規模は控えめですが、流行を見せた2020年時点から見ると市場は徐々に広がっています。

ECサイトではライブコマースの活用が注目されている

企業以外の個人販売でも利用されるECサイトは、閲覧数や販売数を伸ばすために、SNSでの宣伝活用が必須になりつつあります。

そんな中でライブコマースは、SNSに並ぶ宣伝手段として注目され始めています。

若者やZ世代を中心に人気のショッピングとなっている！

ライブコマースは動画配信サイトやSNSを活用する点から、若者やZ世代を中心に人気を集めています。

購入意欲の高い若者に宣伝できる点は、企業や販売者にとって大きなメリットです。

TikTokの利用者層も若者が多いため、ライブコマースを導入した場合、比較的スムーズに受け入れられるでしょう。

ライブコマースが利用できるECサイトが増えつつある

ECサイトでは、以下のように自社サイト内で専用のライブコマース機能やサイトを用意するところが増えています。

自社サイトのライブコマースはECサイトと直接連携できて、ライブ視聴中のサイト誘導や購入がスムーズに行えます。

上記のECサイトで「販売者」として登録している場合、企業以外の個人でもライブコマースの利用が可能です。

TikTokでもライブコマースのような使い方が活用され始めている

TikTokにおける稼ぎ方としても、ライブコマースのようなライブ配信での商品紹介は活用され始めています。

SNSの中でもTikTokは人気が高く、若者を中心に利用者が多いため、集客が期待できる配信先です。

TikTokの機能面でライブコマースと相性が良い点もあるため、次の項目で詳しく紹介します。

TikTokでライブコマース配信するメリットと注意点

ライブコマースの配信プラットフォームとしてSNSのTikTokは相性がよいですが、機能面で足りない部分も存在します。

TikTokでライブコマース配信するメリットと注意点について、確認しましょう。

TikTokでライブコマース配信をするメリット

TikTokはほかのSNSや配信プラットフォームにはない特徴がいくつかあり、その特徴がライブコマースの配信にも活かせます。

TikTokで配信するメリットを理解して、実際にライブコマースを行う際に反映させましょう。

導入が簡単＆無料で手軽にライブできる

TikTokのライブ配信はフォロワー数などの条件はあるものの、条件を満たした後は無料で使用できます。

配信機材も基本はスマホ1つあればライブ配信できるため、配信にかかる費用をコストカットする点でも便利です。

音楽が使えるため、ほかのライブコマースとは一味違う雰囲気になる

TikTokでは配信中の楽曲を選択すると、BGMとして音楽を流せます。

音楽には著作権が存在しますが、TikTokはJASRACとパートナーシップを締結しています。

そのため、TikTok内で使用可能な音楽は、配信中に流しても著作権的に問題ありません。

ほかのライブコマースでは配信中にフリー音源しか使えないところが多いため、一味違う雰囲気を演出できます。

ライブレポート機能がついている

TikTokでは、ライブ配信中の視聴者数やフォロワー数の増減を確認できるライブレポート機能があります。

ライブコマースを行う際も配信中のデータは参考になるため、外部サイトに頼らずデータを確認できる点はメリットです。

TikTokでライブコマースを始める注意点

TikTokでライブコマースするメリットがある一方で、機能面でほかのプラットフォームより劣る点もいくつか存在します。

しかし、工夫次第で十分カバーできる内容であるため、始める前に注意点を把握しておきましょう。

アーカイブ機能がないため生配信の告知などの工夫の必要性

TikTokにはアーカイブ機能がないため、生配信した際の内容を動画として残せません。

ライブコマースはリアルタイムのやり取りが魅力です。
とはいえ、毎回生配信のみであると、視聴者が参加するハードルは少し高くなります。

配信を見てもらうためには、なるべく早めに配信日や時間の告知を出して、視聴する予定を空けてもらう工夫が必要です。

複数回告知しても、配信当日まで見逃すケースもあります。
余裕がある場合は配信中もSNS等で生配信を知らせるとよいでしょう。

ライブ配信から即購入ができない仕組み

日本では2025年5月時点でTikTokのライブ配信から、ECサイト等で即購入できる仕組みがありません。

ライブコマース専用アプリではリンクや購入をスムーズに行えるため、その点はTikTokがやや不便に感じる場合もあります。

しかし、配信内でしっかりと購入先へ誘導できる場合は、そこまで大きなデメリットにはなりません。

TikTokでライブコマース配信する方法

TikTokのライブ配信自体はスマホ1つで簡単に行えます。
とはいえ、ライブコマースとして配信する場合はいくつか工夫が必要です。

TikTokでライブコマース配信する際の手順や、おすすめの販売商品を紹介します。

TikTokでライブコマース配信する手順

TikTokで雑談する場合は、事前に準備をしなくても自然に喋れる人もいます。

しかし、ライブコマースを行う場合は商品を販売するために情報を整理する必要があるため、配信前に準備が必要です。

慣れていくとアドリブでも解決できるようになりますが、ライブコマースを導入した直後は、以下の流れに従いましょう。

1.配信の目的を決める

ライブコマースはライブ配信内で商品を紹介するのが基本ですが、目的もなく漠然と始めてしまうと情報や魅力が伝わりません。

最終的に商品を購入してもらうのを前提として、配信ごとに以下のような目的を決めていきましょう。

目的が明確化されると、次のシナリオ作りや達成までの配信回数も定めやすくなります。

2.シナリオを作る

ライブコマースでは配信中の流れや喋る内容の台本など、ある程度シナリオを作っておくのがおすすめです。

台本通りにいかない状況もありますが、大まかな流れが決まっている場合、時間調整や軌道修正しやすくなります。

商品で想定される質問内容は、事前に回答を用意しておくと、配信中もスムーズに対応できます。

3.ECサイトに繋げる導線を考えておく

ライブコマースを行う場合、ライブ配信前後でECサイトにつなげる導線はしっかり用意しておきましょう。

魅力的な商品紹介を行っても、購入先がわからないと、商品の購入を諦められてしまう可能性があります。

ライブ配信内ではECサイトの名前や検索方法、商品購入の流れなどを案内できます。

ただし、しつこく宣伝しすぎると興味がそがれてしまうため、情報として伝える回数は調整しなければいけません。

基本的には、商品紹介後の購入先としての案内と、最後のまとめとして誘導するのがおすすめです。

ECサイトへのリンクは、配信時の概要欄やSNS等の告知文が設置場所として使えます。

4.配信告知をする

ライブ配信の準備がある程度進んだ場合は、SNSなどで配信告知を行います。

配信告知をしてから想定よりも反応が少ない場合は、配信日や時間の変更も検討しなければいけません。

一方で、ある程度の反応があった場合は、直前で急に予定変更すると視聴者からの信頼を失う可能性があります。

ライブコマースを行う日は、確実に配信できるようにしたうえで、状況に応じて時間を調整しましょう。

5.TikTokライブで配信する

配信日当日で問題がなければ、TikTokライブで配信を行います。

基本はシナリオに沿って商品紹介を行いますが、視聴者の反応やコメントによっては柔軟な対応が必要です。

TikTokにはライブ配信時間に制限がありません。
そのため、配信が盛り上がった場合は途中で打ち切るよりも続けるのがベターですね。

しかし、ライブコマース以外の無駄話が多すぎると、商品への興味が薄れてしまいます。

企業案件のライブ配信は1時間に設定されている場合が多いです。
基本的には、ライブコマースも1時間を目安に配信時間を調整するのがよいでしょう。

TikTokを最大限に活用するためには

TikTokやSNSの特徴をより活かせるような工夫ができると、ライブコマースの集客率やECサイトの売上を高められます。

TikTokを最大限に活用するために、以下の工夫を実践してみましょう。

タグをしっかり活用しよう

TikTokでは単語の頭に「#」のハッシュタグを付けて概要欄に載せると、検索で同じ単語が付いた動画やライブ配信が表示されます。

SNSの告知以外でも、偶然ハッシュタグの検索から新規視聴者を獲得できる可能性があるため、ハッシュタグは有効活用しましょう。

ただし、無関係な単語は釣り配信と思われてしまいます。
そのため、商品名やジャンル、ターゲット層に関連する単語にハッシュタグを付けるのがおすすめです。

ターゲット層をつかむためのブランディングをしてから配信しよう

TikTokでは、クリエイターの情報や普段の配信内容から、ライブ配信を視聴するか判断される場合があります。

そのため、商品に合うターゲット層をつかむためには、クリエイター側のブランディングがある程度必要です。

たとえば化粧品の紹介をする場合、普段から雑談でおしゃれに気を使わないと話していると、紹介者としての信用度は下がります。

ライブコマースのためにTikTokを始める場合は、ブランディングとして商品に合うクリエイター像や配信を意識していきましょう。

ターゲット層をつかむ点では、配信する曜日や時間帯も重要です。

女性用の化粧品に限って見た場合でも、若者と主婦層では視聴できる時間帯は異なります。

商品の購入層に合わせて、視聴者数が多くなる曜日や時間帯を設定してください。

定期的に配信しよう

ライブコマースは1回の配信で商品が売れ続けるわけではないため、継続した利益を求める場合は定期的な配信が必要です。

特にTikTokの場合はアーカイブ動画を残せないため、ライブコマースを定期的に行って情報を発信しないと集客の機会が大幅に減ります。

同じ商品ばかりを紹介すると飽きられる可能性もありますが、新規視聴者に見てもらう点では、同じ商品の紹介も悪いわけではありません。

前回の配信内容を精査して次回以降の配信に活かせた場合は、より魅力的に情報を伝えられます。

生配信に来てくれた人限定割引などの特別感を用意する

ライブコマースを継続的に視聴してもらうために、生配信を視聴した特別感を用意するのは有効な手段です。

具体的な生配信の特典としては、以下の内容が候補になるでしょう。

TikTokの場合は後からの視聴ができない分、生配信における割引サービス等はほかのプラットフォーム以上に価値を付与できます。

ほかのSNSでも呼びかけて集客する

TikTokはプラットフォーム内でライブ配信の告知を行えますが、集客率アップを目指す場合はほかのSNSでも告知を行いましょう。

ショート動画のみで呼びかけても、最後まで情報が伝わらない可能性があるため、文字情報を残せるSNSでの告知が理想です。

InstagramやXは利用者が多く、文字情報を残せるSNSとして、告知を出す際の有力候補になるでしょう。

おすすめの販売商品

ライブコマースは配信プラットフォームの規約の範囲内であれば、どんな商品を取り扱っても問題ありません。

しかし、ライブ配信や視聴者層との相性から、ライブコマースで売れる商品ジャンルは存在します。

ライブコマースの商品選びに迷った際は、以下の商品ジャンルがおすすめです。

化粧やファッションは実際に身に付けるなど、実演や実物の動きを見せられる商品ジャンルはライブ配信でより魅力を伝えられます。

TikTok以外でライブコマースをはじめてみるのもおすすめ！

ライブコマースでは、商品ジャンルや出演者の配信スタイルによって、配信プラットフォームを使い分けるのも珍しくありません。

TikTokでの視聴者数が思うように伸びない場合や、宣伝範囲を広げたい場合は、TikTok以外でライブコマースを始めてみても良いでしょう。

ライブコマースの配信プラットフォームは、主に以下の4つに分けられます。

TikTokはSNS型に該当しますが、同じSNS型でも利用者層が少しずつ異なります。

SNS型として代表的なプラットフォームは、以下のとおりです。

女性向けのファッションや化粧品を取り扱う場合は、Instagramでライブ配信するなど、ターゲット層での使い分けができます。

利用規約上で問題がない場合は、複数の配信プラットフォームで同時に配信するのも有効です。

マルチストリームに対応するアプリやソフトを使用すれば、比較的簡単に同時配信ができます。

まとめ

TikTokにおけるライブコマースについてまとめると、以下のとおりです。

TikTokは視聴者層や機能面でライブコマースと相性がよく、ほかの配信プラットフォームにはないメリットも多数あります。