物販ビジネスである「転売」や「せどり」においては、顧客の需要を把握することがとても大切になります。
本記事では商材の「需要」に焦点を当てた、仕入れ方法を紹介します。
ぜひ最後までご覧になってください。
＜この記事はこんな方におすすめです＞
- 転売を始めようと思っていた方
- 副業としてせどりを始めたい方
- 商品ジャンルに迷っている方
転売よりもせどりがおすすめ
転売とせどりは、仕入れ方に違いがあります。
せどり：商品を安く仕入れて適正価格で販売すること
転売 ：商品を定価以上で販売すること
つまり定価で売られている新品を仕入れて高値で売ることは転売となります。
転売は違法ではありませんがデメリットが強いです。
転売のデメリット
デメリットは大きく3つあります。
①転売対策が進んでおり、仕入れ自体が難しいこと
各商品メーカーや販売サイトが、買い占めや高額転売を問題視しています。
そのため年々規制を強化している傾向にあります。
②安定しない稼ぎ方であること
仕入れた商品に規制が入り、販売できない可能性もあります。
③「転売目的の購入」はモラル的にもあまり良いことではないこと
そもそも転売は純粋な購入希望者の機会損失に繋がってしまいますので、
モラル的にもよろしくない方法です。
このようなデメリットから、安定した収益を得るにはせどりがおすすめです。
せどりのコツと注意点
せどりで収益を上げるには、重要なコツを意識しましょう。
利益率を意識する
利益が出ないと、継続して収益を上げることが難しくなってしまいます。
対策として4つありますが、一つずつ解説します。
対策①見込み利益を予め試算する
まず月額の収益目標を決めましょう。
次に必要な売上と経費を試算します。
目標達成に向けて「いくらで売れる見込みがあるのか」「経費をいくらに抑える必要があるのか」を明確にすることで、無駄をなくします。
対策②利益率の高いものを選ぶ
商品を仕入れる際には、なるべく安く、そして利益が大きくなるものを選びましょう。
仕入れ前に事前リサーチをすることが大切です。
リサーチツールなどで売買相場、仕入相場を調べることができます。
対策③なるべく送料を抑えられる商品を選ぶ（小さいものなど）
せどりの際に落とし穴となるのが、配送料です。
家電など大きな商品は高く売れるものの、送料も高くなります。
対策④大量仕入れに注意
せどりにおいて、売れ残りは赤字に直結します。適切な量を仕入れることで在庫余りを防ぐことができます。
適量を仕入れるには、想定販売個数を試算しましょう。
せどりで稼げる商品
沢山ある商品の中でも、稼ぎやすい商品ジャンルがあります。
中でもおすすめの5つについて説明します。
ゲーム
ゲームの本体、ソフト、周辺機器等が対象となります。
回転率が高いことと、海外からも需要が高い商品のため利益率が高くなりやすいです。
商品が小さいことから配送料を抑えることもできます。
主な仕入れ先：ネットショップ/ゲーム専門店/リサイクルショップ
アイドル関連商品
グループにもよりますが、アイドルファンは年齢性別問わず多くいます。
日本のアイドルは海外でも人気が高いのです。
主な仕入れ先：コンサート会場／グッズ専門店／フリマアプリ／ヤフオク!
本
薄利多売になりやすいですが、単価が安いので少額資金で始められます。自分で読んでから売ることもできるので、読書好きな方は一石二鳥です。ただし利益が少ない割には検品作業が細かく、書き込みや汚れなどがないかチェックする必要があります。
主な仕入れ先：ブックオフ／古本屋／フリマアプリ
アパレル
カジュアルブランドからハイブランドまで幅広く取り扱います。季節やトレンドに影響されるため、常にファッショントレンドをチェックする必要があります。
主な仕入れ先：リサイクルショップ／中国ECサイト／メルカリ
キャラクター商品
子供だけではなく大人にも需要があり、海外でも人気が高いのがアニメ商品です。
主な仕入れ先：フリマアプリ／ヤフオク!／フィギュア専門店
おすすめしない商品
逆に、せどりにおいておすすめしない商品を紹介します。
トレカ
トレカとはトレーディングカードのことです。遊戯王やポケモンのトレカが、国内外で需要が高くあります。ただし、相場の乱高下が激しく、大きく損をする可能性が高い商品です。
希少性の高いカードでも再販などにより供給過多になれば値崩れします。
さらにコレクターの目は厳しく、状態に関するトラブルが多くなりがちです。
ブランド品
ブランド品は高額取引されますが、偽物を見極めることが難しい商品です。
偽物を販売してしまった場合は、商標権に抵触する可能性もあります。
＜参考＞”模倣品の輸入及びインターネット取引 に関する事例集.” 特許庁https://www.jpo.go.jp/resources/shingikai/sangyo-kouzou/shousai/shohyo_shoi/document/seisakubukai-12-shiryou/05.pdf
稼ぐためにはリサーチが重要
せどりで最も重要なポイントはリサーチです。
売れやすい商品を仕入れることが大事
「何が売れるのか？」をリサーチすることで、在庫余りを防いで利益率を上げることができます。トレンドや販売サイトのランキングチェック、過去の動向・相場を調査します。
ツールやサービスの導入がおすすめ
リサーチには時間も体力もかかりますので、一部業務は外注すると効率的です。個人でリサーチするには限界があります。規模が大きくなるほどリソースも限られてしまうのです。
まとめ
せどりにおけるリサーチの重要性がわかりましたか？
転売は、モラル的にも望ましくなく、安定的に継続できるビジネスではありません。
コツコツと稼げるせどりで、より高い収益を目指すことがおすすめです。
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ツールを活用して作業を効率化し、しっかりと稼げる体制づくりを整えていきましょう。