せどりで利益を上げたいけれど「戦略の立て方がわからない」「利益が見込める商品がわからない」などお悩みではありませんか。
せどりで利益を獲得するためには、市場動向や消費者需要を知るためにリサーチが欠かせません。また、利益が見込める商品を効率的に見つけるためには、ツールの活用方法を体得する必要性があるでしょう。
そこで今回は、せどりでリサーチが重要な理由を説明した上で、おすすめのツール3つと活用方法を具体的に解説し、せどり初心者でも無駄なく簡単にリサーチに取り掛かるコツも合わせてご紹介します。
この記事を読めば、あなたがせどりでリサーチの要点を抑え、最短ルートで利益が見込める商品を探し出すことができるでしょう。
せどりでリサーチが重要な理由とは？
せどりについて調べていると「リサーチの重要性」を説く文面を頻繁に見掛けた経験はありませんか。しかしながら、具体的にどのような作業が発生し重要視されているのかを理由と紐付けて理解できている方は多くありません。
今回は、せどり初心者の方でもわかりやすいように、リサーチ内容を2つに区分します。
具体的には「市場リサーチ」と「商品リサーチ」と定義し、それぞれの作業内容について掘り下げて解説していきます。
市場リサーチ
せどりとは、仕入れ値と売上の差額で利益を得るビジネスモデルです。
つまり、効率的に利益を得るなら、より安価に商品を仕入れて最も高値で購入してもらわなくてはなりません。
そのためには、市場動向を常にリサーチしてキャッチアップする情報感度の高さが重要です。具体的な市場リサーチ作業は、以下のような内容を調べることになります。
- 出品者の競合調査
- 仕入れ商品のセラーリサーチ
- 仕入れ商品の需要調査
- 利益率の計算
あなたが仕入れたい商品が現実的に需要があるか市場を調べ、同一商品を取り扱う競合出品者やセラーの価格相場や売れ行きを調べます。同時に利益率を計算し、仕入れ時の支払い額に対して諸経費を差し引いた売上に利益を見込めるかの確認も欠かせません。
さらに実際に仕入れた後も市場の相場や需要と照らし合わせながら価格を設定し、動向を見守る必要があります。
つまり、せどりを行う上で、リサーチは常に並走する重要な作業なのです。
商品リサーチ
せどりで売上を伸ばすためには、市場動向以外にビジネスマンとしての発想力も必要です。
なぜなら、仕入れ・出品・販売のフローを最も効率的にまわすことは、利益を獲得する上で欠かせない重要な仕組み作りの行程だからです。
具体的な商品まわりのリサーチ作業は、下記3つです。
- 商品知識を得る
- 作業を効率化する
- 不良在庫を抱えない
以下で詳しく説明します。
商品知識を得る
前章でご紹介した通り、あなたが取り扱う商品の市場リサーチをする上で商品の知識も自然と得ることになるでしょう。
しかし、さらに利益を獲得するためには、取り扱う商品に付随するさまざまな知識を得る姿勢が重要です。
たとえば物品であれば手入れ方法や保管方法、商品・ブランドの歴史、類似品や旧作との違いなども調べるクセをつけるとよいでしょう。
せどり上級者は自身の出品アカウントやショップにファンがついており、リピーターとなって安定的な利益を支えてくれています。豊富な知識を備えていると、購入者とのやり取りやフォローが円滑になり、結果的に信頼を得てあなたのファンになってもらえるはずです。
作業を効率化する
せどりも一般的なビジネス同様、PDCAサイクルを効率的にまわすことが重要です。
限られた時間は、最も利益獲得に繋がる作業に使えるよう工夫しましょう。
たとえば、在庫管理や梱包配送を代行サービスに任せる、商品の仕入れを代行業者に依頼する、など自分以外でも対応できる作業は有料の代行サービスに任せる選択肢もあります。
また、取引件数が増えるほど、人手を増やした方がさらに出品ペ上げられるといったメリットもあるでしょう。
あなたが利益を獲得する上で、最も重要視したい作業に時間を割きましょう。
不良在庫を抱えない
せどりを行う上で、シビアに判断したい項目のひとつが在庫管理ではないでしょうか。
物品を取り扱うにあたり、どんなに注意していても発生リスクを避けられないのが不良在庫です。
もし不良在庫が発生した場合、仕入れ値に対して許容できる程度の発生量なのかは適宜見極めるようにしましょう。また、仮に若干の不良状態であれば、説明した上で出品することも可能かなど確認しておくのもよいでしょう。
不良在庫があなたの仕入れ資金や利益に対して、必要以上の損害を及ぼしていないか細かく精査する癖をつけてみてください。
せどりツールを使ったリサーチ方法
せどりの市場調査を効率的に行うには、ツールを活用したリサーチをおすすめします。
なぜなら、膨大な情報量の中から、あなたの求める情報を絞って一気に確認できるからです。
せどり初心者から上級者まで、利用者が多いツールは下記3つです。
- Keepa
- Leafer
- メルカリ
電脳せどりでは、販売先にAmazonを活用する方が多い傾向が伺えます。
それぞれのツールがどのように活用されているのか、特徴と合わせてご紹介します。
Keepa
「Keepa(キーパ)」は、Amazonに特化したリサーチツールです。
Amazon内の価格変動を自動で追跡したり、商品の売れ行きをグラフで読み取ったりと市場調査に欠かせない分析を行うことができます。一部サービスは無料で利用できますが、せどりビジネスにおいて必要な機能は有料提供の場合もあるので注意しましょう。
Amazonをせどりの仕入れ・販売先として活用する場合は、必ず抑えておくべきおすすめツールです。
Leafer
「Leafer(リーファ)」もKeepa同様、Amazonのランキング推移や市場分析に長けたリサーチツールです。気になる商品のJAN、ASIN、キーワードのいずれかを入力するだけで、簡単に価格やランキング推移を確認できます。
せどり初心者でも直観的に使いやすい上に、Leafer独自のデータ抽出も可能です。
さらに、バーコードを読み取るだけで価格やランキング推移の検索も可能な点も魅力のひとつ。将来的にあなたが店舗せどりも視野に入れているのであれば、仕入れ判断の強力なサポートとなるでしょう。
メルカリ
国内大手フリマサイト・アプリの「メルカリ」もリサーチツールや仕入れ先として活用できます。
具体的な使い方としては、まずあなたが仕入れた商品と同じ商品はメルカリでいくらで取引されているのかを調べ、価格相場や販売実績を分析するために利用します。
次に、同じ商品をAmazonなどの大手ECサイトで調べてみましょう。
最後にメルカリとの差額を比べ、メルカリの方が安ければ仕入れてAmazonで販売し利益を得ることができます。
メルカリは、自宅の不要品をどんぶり勘定で値付ける出品者も少なくありません。つまり、相場よりもお手頃価格金額で出品されている商品を見つけられれば、分析と同時に仕入れ先としても有意義に使うことができるのです。
電脳せどりのリサーチ 3つのコツ
前章でおすすめのリサーチツールを3つ紹介しました。
せどりに取り組むにあたり、ツールの使い方を学んだ方も少なくないのではないでしょうか。
そこでこの章ではツールの利用も交えながら、リサーチのコツを具体的に3つ説明していきます。
1．利益率の計算
せどりの基本ではありますが「商品がいくらで売れて、いくらの利益が見込めるか」は、必ず考える癖をつけましょう。
たとえばメルカリを使う場合、あなたが仕入れた商品または過去販売した商品を調べます。
価格相場を把握した上で、Amazonで同じ商品を調べ、Amazonの価格相場と比較しましょう。限定品や廃盤商品は、Amazonで高値で取引されているケースも珍しくありません。
「メルカリで安く仕入れてAmazonに出品したら、諸経費を引いても差額で▲▲円の利益が見込める」など、具体的に計算することができ、明瞭な仕入れ判断ができるでしょう。
2．売れ筋ランキングで売上を予測
KeepaやLeaferでは、Amazonの売れ筋ランキングを確認することができます。
ランキングに動きが見られる商品は需要があると判断できるため、勝率の高い商品を仕入れる予測を立てるサポートとなるでしょう。
たとえば、3ヶ月の間に30回ランキングが上下している場合は「3ヶ月で30個売れる見込みあり」と考えられます。ツールで期間を絞り、ランキング推移と照らし合わせて売上予測を立ててみましょう。
3．リスト作成
せどり初心者さんの場合は、まだ勝率の高い商品を理解できていない状態のはず。
そのため、どのような商品が売れやすいのか判断するためにも、あなたが取り扱った商品をリスト化しておくとその後の役に立つでしょう。
具体的には、下記の項目を記録しておくと便利です。
- 商品名
- 仕入れ値
- 販売額
- 利益額
- 売れた日
- 売れた個数
- 仕入れ先
上記項目を記録しておくと、将来的に売れる商品リストを作ることも可能です。
ひとまず自分で理解できれば充分なので、スプレッドシートなどで簡単なリストを作成しておくとよいでしょう。
せどりはリサーチ力と仲間の情報交換が重要！
せどりのリサーチの重要性やツールの使い方、リサーチのコツなどをご紹介しましたが、いかがでしたか。
せどりで利益を獲得するためには、リサーチは欠かせません。さらにワンランク上の耳寄りな情報を得るためには、ツールだけではわからないリアルな情報を得ることも重要です。そのためには、せどり仲間の存在が大切になってきます。
もしあなたが独学でせどりを始め、そのまま一人で伸び悩んでいる場合は、せどりセミナーへの参加がおすすめです。たとえば、せどりのリサーチツールとしても人気のオークファンが実施している初心者向けセミナーでは、せどりの基礎知識やポイントをわかりやすく教えてもらうことができます。セミナーの参加者同士で仲良くなり、情報交換しているという方も多い人気のセミナーです。
自身のリサーチ力を養いながら、せどり仲間と有意義な情報交換を行い、あなたが最大限の利益を獲得できるよう心から応援しています。