無在庫転売とは、名前の通り「在庫がない状態で転売をすること」の手法です。
この方法にはメリットだけではなく、デメリットも存在します。
本記事では、無在庫転売の基本からメリット・デメリット、リスクまでをお伝えします。
リサーチに役立つツールも紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください
無在庫転売とは？在庫販売との違い
無在庫転売とは、商品の注文を受けてから仕入れを行う販売方法のこと
そもそも「転売」とは、新品や中古のさまざまなジャンルの商品を仕入れて、その商品を売るビジネスモデルです。
そのうち、在庫を確保して、売れたら発送することを「在庫販売」と言います。
対して無在庫転売とは、手元に在庫がない状態で、在庫があるように見せかけて出品し、商品が購入された際に仕入れを行う手法です。
手元に在庫が無い事以外は通常のせどりと同様で、ECサイトやショップ開設後に商品を販売します。
無在庫転売のメリット
無在庫転売の主なメリットは以下3つです。
①初期投資が不要
②商品の保管が不要
③リサーチの時間が不要
この3点について、詳しく解説していきます。
①初期投資が不要
在庫が無い状態で商品を販売するため、資金を用意して商品を仕入れる手間が省けます。
転売を始めて慣れていないうちは在庫を余らせてしまうという失敗もありますが、確実に売れたものだけを仕入れることになるため、赤字のリスクがありません。
②商品の保管が不要
無在庫転売では注文を受けてから商品を仕入れるため、基本的には商品の保管は不要です。
一方で在庫販売をする際は商品を保管するスペースが必要となりますし、在庫を余らせてしまうことは赤字に直結します。
このように、無在庫転売では商品の保管が不要であり、在庫を抱えなくて済む事が大きなメリットです。
③リサーチの時間が不要
無在庫転売は、とりあえず商品を出品できるため、多数のジャンルで商品を出品し、売れたものに注力、売れなかったものは撤退するなど、状況に応じてチャレンジすることが可能です。
無在庫転売は、「売れる気がする」というような商品でもとりあえず出品してみれば、ユーザーの反応を確かめることができ、リサーチの時間を大幅に節約することができます。
無在庫転売のデメリット
一方で無在庫転売にはデメリットもあります。
デメリットを知らないまま始めてしまうと、思いがけないリスクに遭遇するかもしれません。デメリットについて、よく理解を深めてください。
①トラブルが多くなる可能性がある
在庫販売に比べると、無在庫転売ではトラブルが多くなる可能性があります。
無在庫転売で起こり得るトラブルのパターンを紹介します。
仕入れ先からの納品トラブルのリスク
無在庫の状態で出品したものが売れたが、仕入れ先に在庫が無い場合があります 。
その場合、商品を仕入れることができず、発送することができないとなると、ユーザーからの信頼を失ってしまいます。
商品の発送が遅れるリスク
無在庫転売では、ユーザーが商品を購入した後に商品を仕入れることになります。つまり、通常の在庫販売よりも商品の発送に時間を要してしまいます。
大抵のモール市場では、購入者が出品者に対して評価ができるシステムになっています。
なるべく迅速な対応をすることがリピート購入にもつながるため、商品の発送が遅いというのは評価にも関わってきます。
低評価が多くなる場合、商品をより早く発送する出品者に購入者が流れてしまう可能性もあります。
販売サイトでは、商品の発送期間の目安が表示されます。その目安を参考にして、発送期間を設定することがポイントです。発送までに時間を要する場合は、あらかじめ購入者に示しておくことも大切です。
購入者からのクレームを受けるリスク
無在庫転売では、「仕入れ先から直接購入者に送る」ことがほとんどです。
リードタイムを短縮できることで迅速な配送ができますが、出品者は売れた商品そのものを確認できません。
売れた 商品が不良品だった場合の責任は販売者にあります。
自分自身で対応を行う必要があるため、トラブルの際の対応方法をあらかじめ定めておくことが重要です。
また、不良品対応の場合は仕入れ先によっても異なります。各仕入れ先の利用方法についても、しっかりと理解しておく必要があります。
梱包トラブルのリスク
出品者宛の納品書が段ボールに入ったままだったり、仕入れ先の段ボールのまま購入者の元へ商品が発送されてしまうケースもあります。
購入者はAmazonで商品を購入したはずなのに、楽天の段ボールで商品が届いたりするなど、梱包トラブルが起こるリスクがあります。
対処法としては、仕入れ先から自宅へ配送し、自宅で詰め替えて発送するというようなことで対処できます。この方がより丁寧な梱包ができますし、同梱物でリピート促進をすることも可能です。
しかし、ひとりで全てを作業するには、時間の限界があります。このような梱包トラブルについても、理解しておく必要があるでしょう。
違法な取引をしてしまえば場合によっては逮捕されるリスク
ほとんどのプラットフォームでは、無在庫転売が禁止されています。
せどり自体は違法では無いのですが、逮捕者が出たケースもありますので注意しましょう。
②アカウント停止の可能性がある
無在庫転売は、購入者とのトラブル間で罪に問われるケースがあるものの、手法自体は違法ではありません。
しかしながら、トラブルが多く続いたりすると、アカウントが削除される可能性があります。
販売先としてよく使われるプラットフォームは無在庫転売や同等に当たる行為を違反行為と定めていることが多いので、必ず事前に確認しておきましょう。
メルカリの場合
手元にない商品の出品を禁止
参考：https://help.jp.mercari.com/guide/articles/866/
ヤフオク!の場合
商品の現物が手元にない状態で出品することを禁止
参考：https://guide-ec.yahoo.co.jp/notice/rules/auc/detailed_regulations.html
Amazonの場合
ドロップシッピング、すなわち第三者が出品者に代わって購入者に注文を直接出荷することは、出品者が記録上の販売者であることが購入者に明確でない限り、認められない
参考：https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/external/G201808410?language=ja_JP
楽天の場合
違反ではないが、仕入れ先から直送する際には審査が必要になる
参考：https://www.rakuten.co.jp/ec/open/attention/
③競合が多い
無在庫転売には年々参入者が増えています。そのため、競合が多くなり、商品が売れづらくなるというデメリットがあります。
同じ商品でも、検索では複数の出品者がヒットするため、購入者はどの出品者から買おうか迷ってしまい、離脱の可能性も高まります。
まとめ
以上、無在庫転売のメリットとデメリットを紹介させていただきました。
最後に、メリットとデメリットを比較すると以下のようになります。
無在庫転売のメリット
- 赤字が少ない
- 場所を取らない
- 資金がなくても始められる
- リサーチの必要がない
無在庫転売のデメリット
- 何かとトラブル対応が発生するリスクが高い
- トラブルを防ぐには色々ツールを導入する必要がある
- 大手通販サイトは無在庫転売を規約違反としているところが多い
- 最悪の場合、逮捕される可能性がある
無在庫転売のリスクは上記で挙げた例以外にも多く存在し、想定していた仕入れ値が変動して、売値を超えてしまったなど、リスクは多岐に渡ります。
(参考) 無在庫転売のメリット・デメリットについて｜無在庫転売のやり方
中には、公式で無在庫販売を認めているBUYMAというプラットフォームがありますが、海外にビジネスパートナーがいたり、中国輸入に精通しているなど、非常に競争率が高いです。
そのため、まずは通常の在庫販売から始めてみるのがオススメです。
記事内でお伝えしてきた通り、在庫販売であればリサーチは必須です。
売れる商品を事前に調べておくことで安定的に利益が出せますし、リサーチ能力を高めることもできます。
リサーチの時間を短縮し早く実践したいという方は、各分析サービスや商品の売れるタイミングなどをサービスとして提供しているツールを検討しましょう。
オークファンプロPlus（https://aucfan.com/static/user/pro/product)は月額11,000円で膨大な時間がかかるデータを取得することができます。
リサーチに費やす時間を考えれば、このようなサービスを利用することは、効率よく収益化するために必要になってきます。
限られた時間でより高い収益を上げるためにも、しっかりとリサーチをして、稼げるようになりましょう。