メルカリ・ラクマなどフリマアプリで売れるものとは？売れない原因がある！

　フリマアプリの「メルカリ」と「ラクマ」はシンプルな仕様から、多くの人に愛用されています。商品別のカテゴリで売れやすいものもありますが、出品の工夫によって購入される確率は変わってきます。

　本記事では、フリマアプリで売れないと悩んでいる人に向けて、売れやすくする方法と、売れない理由について徹底解説します。ぜひ最後までご覧になってください。

メルカリとラクマの違い

　メルカリとラクマは、どちらかというとメルカリの方が利用者が多いです。サービス開始がメルカリの方が早かったこともありますが、フリマアプリといえばメルカリという立ち位置になっています。

累計ダウンロード数

　ラクマは累計ダウンロード数が3500万件なのに対し、メルカリでは累計ダウンロード数が6000万件を超えています。

参考　メルカリとは | メルカリびより【公式サイト】・ラクマ

販売手数料

まず、メルカリの販売手数料は、商品代金から10%に設定されております。

手数料は取引が完了された時に、出品時の商品画面で確認することができます。

ラクマは2023年8月1日より販売手数料の改定を行っており、販売した商品価格の4.5～10％(税込）に変更されました。基本的には10％になります。

売上金の振込手数料

　ラクマでは、楽天銀行なら1万円以上の振込手数料が無料になります。

　ただし、その他金融機関は金額問わず210円の振込手数料が発生します。ラクマを主戦場とするのであれば、楽天銀行を利用すると良いでしょう。

　参考　Q.売上金の振込申請に手数料はかかりますか？

　メルカリでは、金融機関や申請金額にかかわらず、売上金の振込手数料として200円が引かれます。他の通貨に替えず、メルペイでの利用者を増やすためだと推測できます。

　現在ではコード払いに対応しているところであれば、大抵メルペイ払いも対応できます。多額でなければそのままメルペイとして利用するのが得策かもしれません。

　参考　振込申請について – メルカリ スマホでかんたん フリマアプリ

発送方法

メルカリ・ラクマで売れやすいもの

　それぞれ売れやすいもの、それらの傾向を見る方法について解説します。

ユーザー層について考えよう

　「メルカリ」と「ラクマ」は、20代・30代のユーザーが多く、若年層に支持されています。

　参考　フリマアプリ市場を調査。メルカリは月間ユーザー2,000万人超、PayPayフリマは中高年に人気 | ［マナミナ］まなべるみんなのデータマーケティング・マガジン

ターゲットにニーズのあるものが何かを考える

　レディースに人気のものを分析してみましょう。

おすすめ順で出てくる商品は、決して人気のあるものという訳でありません。閲覧書の関心が高いと思われるものが表示されるようになっているようです。

対していいね順は、他ユーザーから人気のある商品が上位表示されるようになっています。

トップの商品はいいねが932件もついています。

次はメルカリで「ユニクロ」を検索した時のいいね順です。ユニクロはハイブランドではありませんが、大体のブランドはカテゴリ検索できるようになっています。

ユニクロはリーズナブルなブランドですが、限定品は高値で販売されています。また、有名な「ウルトラライトダウン」は2023年モデル、2022年モデルなど、その年によりデザインを変更しています。

XX年のデザインが欲しいというようなコアファンもいるようです。

スマートフォンのいいね順です。

やはりiPhoneが人気です。中古であってもかなりの需要があり、故障しているジャンク品であっても売れています。

次はベビー用品のいいね順を見てみましょう。

ベビーカーとハンドメイドの洋服が人気です。ベビーカーは一時的にしか使用しないものです。中古で良いと考える人が一定数いるようです。

次はコスメのいいね順です。

デパコス系が目立ちます。デパコス系は価格が数千円〜万単位のため、日頃は手が出せないという人もいます。容量が満了でなく、かつ中古であっても安価で買いたいというニーズがあるようです。

高値で売れている中古の美顔器です。

美容・健康グッズの価格は性能によって違いがありますが、高価格なものは3万円以上することがあります。そのため、「中古でもいいので定価より安く購入したい」という需要があります。

売れない原因

商品ページがわかりづらい

購買意欲を促進するため、商品ページには工夫が必要です。

商品名（正式名称がある場合はそちらの方が好ましい）

ただの「ロングシャツ」などと記載してしまいそうですが、ユニクロの正式な商品名を記載しています。

購入希望者は、この商品名で検索(もしくは通知)を設定している可能性があります。

商品の一般的な名前

上記の場合「ロングシャツ」「長袖」になります。この商品の購入希望者は「長袖　ネイビー」で探してたどり着いたり「ロング　コットン」などと検索したりもします。

タイトル(出品名)には40文字程度しか入れられないため、最小限に厳選しましょう。

説明文には長文を入れることができるので、キーワードとして入れておく手法もあります。

その商品の状態

メルカリもラクマも、それぞれ6段階で商品の状態を設定することができます。

これらは、ユーザーが商品を検索する時点で分類されます。ただし、出品者は素人でもあり、人によっても見え方が違うことから、判別が精緻ではありません。

「目立った傷や汚れなし」でも、購入者からしたら「やや傷や汚れあり」に感じる可能性があるのです。その場合はクレームになってしまうリスクがあります。

こういったことを防ぐため、商品紹介文でも「状態」「購入時期」「使用回数」などを書くようにしましょう。

細部の画像を載せる

ラクマとメルカリも、最大10枚まで写真を載せることができます。

できる限り全体の様子がわかるように、様々な角度から写真を撮りましょう。

さらにあると＋な情報

• その商品の購入場所、なぜ出品に至ったかまでを細かく記載する　→　セールの時に買いました、新宿のXXで買いましたなど
• 発送時の状態を記載する　→　圧縮した状態でお送りします など
• 安心させるような一言を追加で加える

　　配送代を抑えるために圧縮して送ることがありますが、事前に伝えておかないとクレームになる可能性があります。

　また、出品者によって様々ですが「なるべく迅速に対応します」「お気軽にコメントください」「ご覧いただきありがとうございます」などの気遣いの一言があるかどうかで、出品者への信頼が高まります。

適正価格を設定できていない

　適当な価格で販売していては、赤字になってしまう可能性があります。適正価格とは「その商品が受け取るべき対価」です。本当はもっと高く売れるのに安く買われてしまったり、ニーズがないのに高値で出品し続けているならば、適正価格が設定できていません。

適正価格を設定するには、送料と利益について考えましょう。

出品前に想定の送料を確認する

　メルカリとラクマで発送時にかかる送料を以下にまとめています。送る商品の厚みによって、配送方法の選択肢が変わります。たった数mmの差で送料が大幅に変わってしまう可能性もあります。出品前に把握しておけば、配送料によって赤字を防ぐこともできるでしょう。

また、メルカリとラクマでは送料がやや違います。

クロネコヤマト系ではメルカリが安く、日本郵便系ではラクマが安くなっています。

※各社サイトを元に独自作成（2023年1月　現在）

目標利益から適切な出品価格を決める

利益とは、販売価格から経費を差し引いて手元に残るお金です。

こちらに加えて、メルカリでは販売手数料を考慮する必要があります。

ただし、このセーターが必ず1,595円で売れるとは言い切れません。ブランドがわかっている場合はそのブランドの相場、さらに同じ商品が出品されているのならば具体的な相場価格があります。

実際のところは500円程度でしか売れない可能性があるのです。

梱包費用も考慮する

　　適当な梱包で到着時に破損があった時のリスクを考えると、梱包は丁寧に行うべきです。ただし、緩衝材や箱代にかかるコストも馬鹿になりません。

梱包材の入手先は主にこちら

緩衝材などは100円ショップや資材ショップなどでの購入がおすすめです。個人事業主の方であれば、モノタロウを利用すると卸価格で購入することができます。

評価がないor悪い

　評価が低かったり評価数が少なかったりすると、売れにくくなります。理由は「信頼できるかわからない」と購入者を不安にさせてしまうからです。

　出品者の総合評価はプロフィールに表示されています。例え一つでも悪い評価が入ってしまうと、総合評価の見え方が変わってしまうため、一つ一つの取引を丁寧に対応するように心がけましょう。

まとめ

　本記事では、メルカリとラクマで売れる方法と、売れない理由について紹介しました。それぞれのコツさえマスターすれば、必ず稼げるようになるでしょう。

　出品時のコツはもちろん、事前のリサーチは必須です。初心者は不用品の売却から始めることがおすすめですが、せどりで稼ぎたい方は仕入れ前にリサーチをしましょう。

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