TikTok Shopで副業できる？開設方法とECサイト運営を解説

最近では、「収入を増やしたい」、「新しいことにチャレンジしたい」という方が増えたことで、副業ブームが到来しています。

多くの副業がありますが「ECサイト運営」というジャンルがあります。
ECサイトの運営は「せどり」とも呼ばれ、安く仕入れたものや自分で作ったハンドメイド品を自由に販売できます。

今回は運営を行うサイトのひとつである「TikTok Shop」について、その特徴と利用方法についてご紹介します。
まだ日本では展開されていませんが、今後日本でも大きく展開される可能性が高いです。
ECサイト運営を検討されている方はぜひご注目ください！

TikTok Shopが日本上陸！

2022～2023年頃に、東南アジアや欧米でサービスが開始されたECサイトで、2025年6月に日本でもサービスが開始されました。

そのため、日本ではまだ知らない方も多いかもしれません。
まずはどのようなサービスか、その特徴を解説します。

TikTok Shopとは？

名前のとおり、運営元はショート動画で話題のTiktokを運営している中国の会社「ByteDance」が行っています。
Tiktok発信により、ショート動画の投稿を取り入れながら、商品を販売できる「ショート動画販売」という形態が誕生しました。

TikTok Shopwp通じてTiktok内でもECショップを展開できるため、ショート動画を使って商品を効果的に宣伝できる点が最大の魅力です。

動画の投稿とショップが同じサービスで行えるため、ショート動画の閲覧から購入までの導線が非常にスムーズになります。

近年、ライブ配信をしながら商品を販売する「ライブコマース」市場が人気ですが、Tiktok Shopはそのショート動画バージョンといったイメージです。

日本にもTikTok Shopが上陸！

TikTok Shopは2019年に中国でサービスが開始され、2021～2023年頃にかけて東南アジアを中心にイギリスやアメリカなどの欧米でもサービスが展開されました。

現在、海外ではすでに人気を集めており、日本でもついに2025年6月リリースが開始されました。

このような方にとって、ピッタリなECサイトとなること間違いなしです。

TikTok Shopの利用状況

海外ではすでに利用されていますが、実際にどれくらいの人がTikTok Shopを利用しているのでしょうか？
海外での利用状況についてご紹介します。

TikTok Shopは2024年の時点で

という記録が出ています。

特にインドネシアやタイ、ベトナム、マレーシアといったアジア地域ではとくに出店数が多く、TikTok内でも大きなシェアを占めています。
さらにアメリカやヨーロッパでも注目を集めており、現在も右肩上がりで展開を強化しています。

海外でも美容・健康関連商品やアパレル商品の人気が高く、常に売れ筋上位を占めている状況です。
また、TikTokの利用者層の影響も強く受けているため、主な利用者はZ世代がメインとなっています。

TikTok Shopで副業はできる？

TikTok Shopでの副業は、方法次第にはなりますが「副業可能」です！

方法次第というのは、「誰でも稼げる」ということではなく、副業を行うための条件や設備の準備、初期投資や工夫などが必要だからです。

しかし、これらの条件をクリアできれば、実際にはTikTok Shopでの副業は可能です！
また、これらの準備もそこまで大変なものではないため、そこまで身構える必要はないので安心してくださいね。

副業としてTikTok Shopを活用するメリット

副業として活用するメリットについてご紹介します。
まずはどのようなよい効果があるのかを確認しましょう。

スキマ時間でECショップの運営ができる

TikTok Shopには利用に条件がないため、スキマ時間にいつでもどこでも運営ができます。
休日や仕事終わりの夜はもちろん、通勤時間や昼休み、仕事の空き時間などを効果的に活用可能です。

手軽に始めやすく、時間・場所を問わないため、本業の片手間でもチャレンジしやすい副業とも言えます。

スマホ1つで始められるお手軽さ

スマホ1つで運営できるため、初期投資に複雑な機器などは不要です。
もちろんスマホの代わりに、パソコンやタブレットを使っても構いません。
双方の媒体を使っての運営も可能です。

場所や時間を問わず運営することを考慮すると、携帯性の高いスマホやタブレットがおすすめかもしれません。

副業にかかる初期費用がほぼ0円！

副業を始める上で必要なものは操作する「電子機器の端末」のみです。
通常は、手続きや月額の利用料、ライブコマースなどのコンテンツを利用する場合、複数のアカウント登録をしなければならないこともあります。

しかし、TikTok Shopであれば、本サイトに登録するだけで、ショート動画の投稿もECサイトでの販売も両方が簡単に行えます。

ECサイトを運営する場合は、品物の仕入れなどが必要になります。
しかし、ほかのECサイトで運営する際と同じなので、ECサイト運営の併用も可能となります。

TikTok Shopでの副業がおすすめなのはこんな人！

誰でも始めやすいサービスではありますが、中でもこれからご紹介する内容に当てはまる方はさらにおすすめです。
1つでも当てはまるものがあったら、ぜひ利用の検討をしてみてくださいね！

動画作成が好きな人

TikTok Shopによる効果を最大限に利用するためには、ショート動画の投稿が必要不可欠です。
そのため、動画作成が好きな方または得意な方には非常におすすめです。

「動画を作成したことがないから自分には向かない…」と思われる方もいるかもしれませんが、もちろん初心者でも大丈夫です。

最近では動画作成の方法が学べるサイトや説明動画などもたくさん挙げられています。
また、AIを活用した動画編集などもできるため、初心者でも簡単な動画作成は可能です。

最初は無理をせずに簡単な動画作成から、少しずつ手の込んだものを作って行くことで、動画のクオリティの変化がモチベーションになること間違いなしです。

新しいものや流行のものが好きな人

TikTokは流行の最先端をいち早く取り入れているコンテンツのひとつです。
特に、若者世代を中心としたジャンルは、TikTokを中心に流行り始めているといっても過言ではありません。

そのため、TikTok Shopを運営する際には、より新しいものや流行のものをいち早く取り入れられるように敏感でなくてはなりません。

そういった観点から、

には向いているコンテンツです。
能動的に情報を取り入れることが好きな方は、ぜひ挑戦してみてはいかがでしょうか？

人とのやりとりや関りが好きな人

TikTokはSNSコンテンツなこともあり、通常の動画配信に比べて、「配信者と視聴者の距離が近く感じやすい」という特徴があります。
また、TikTokの年齢層的にも10～20代の若者が多いことから、メッセージやコメントなどを積極的に送る人も多い傾向です。

視聴者からの反応やコメントなどに対しても、マメに対応することで、顧客獲得のチャンスも増えるはずです。

ショップの運営は通常の動画サイト運営以上に、人とのやりとりや関わりが増えると予想されます。

フォロワーが多い人

すでにTikTokを始めていて、さらにフォロワーの人数が多い方は非常におすすめです。
なぜなら、最も大変なことは「顧客の獲得」だからです。
どんなに魅力的な商品を取り扱っていても、顧客がいなければ始まりません。

しかし、すでにフォロワーが多い方であれば、フォローしているという時点でそのアカウントに興味を持っていることが多いため、より多くのチャンスが巡ってきます。
Tiktokユーザーがそのままサイトの顧客になるといっても過言ではありません。

特にインフルエンサーの方が自分のECサイトを立ち上げるような場合は、一瞬で顧客を獲得できる可能性が高いです。

もし、ECサイトを開く準備がまだできていないという方でも、今からフォロワーを増やし始めましょう。
似たジャンルのTikTokアカウントを先に運営しておくというのもおすすめです。

人気がある理由を解析するのが好きな人

ECサイトを運営する際には、仕入れと売り上げのデータを集積したり、需要のある人気商品の分析を行ったりする必要があります。

そのため、理由の解析や分析が好きな方にECサイトの運営は向いています。

人気があるものの理由や流行の動きを理論的に分析することで、今後の動向を探ることが可能になります。
その結果、よく売れる商品を多く取り扱うようになるだけでなく、売れ残りといった商品の無駄を減らすこともできます。

TikTok Shopで副業を始めよう！

前の章で「私にはTikTok Shop副業が向いているかもしれない！」と思われた方も多いはずです。
ここでは、実際にTikTok Shopの運営を始めるために必要な手続きについてご紹介します。

TikTok Shopで副業を始めるためのShop登録手順

TikTok Shopを解説するためには、サイトへの登録や審査といったいくつかの段階を踏む必要があります。
顧客との売買をするため、運営側は安全措置のための規制やハードルがあります。

あくまで取引の安全管理上のため、厳しい条件やルールではありません。
運営における必要最低限の情報認証となりますので、安心してください。

1.ショップ登録の事前

まずは、ショップを運営するために必要な書類などを事前に準備しましょう。
書類漏れがあるとスムーズに登録が行われないため、準備のし忘れがないようにしっかりチェックしておきましょう！

ここで注意したいのが、『すでにTikTokアカウントを持っていても、別にTikTok Shopアカウント登録が必要』な点です。
登録後、TikTokとの連携は可能です。

しかし、「TikTokアカウントがあるから」といってTikTok Shopを利用する手続きが不要なわけではないため、気を付けましょう。

2.TikTok Shopに登録

必要情報が準備できたら、TikTok Shopに登録しましょう！

3.ショップの審査→ショップの登録完了

必要情報の登録が完了し、仮登録されたら、通常1～3営業日で運営から審査が行われます。
万が一、書類に不備などがあれば、審査を通過できないこともあるため、登録時は正確な情報を漏れなく入力しましょう。

もし審査が通らなかった場合は、

などの可能性が考えられますので、今一度確認してみてください。

また、審査を通過すると、TikTok Shopの管理画面が利用できるようになり、商品登録やショップページの編集が可能となります。

Shopで商品を販売する手順

ショップ登録と審査が無事に終わったら、実際に商品を販売するために商品を登録してみましょう！

これらの手順は、すべて画面の案内に従って入力するため、特に難しいポイントはありません。
過去にフリマアプリで出品したことがある方は、作成の手順や提出書類が似ています。
まだ作成したことがない方は、ほかのサイトでも作成しやすくなりますので、手順を覚えておくとよいでしょう。

副業を始める際の注意点

TikTok Shopを始める上で、いくつか注意すべきポイントをご紹介します。
内容によっては、今後のサイト運営にも影響しかねません。
これからお伝えする内容をしっかり確認しておきましょう！

禁止事項や販売禁止商品カテゴリーを確認しておく

TikTok Shopでは販売者・購入者それぞれの権利を守り、風紀を乱さないために独自のルールが設けられています。その一例を挙げてみます。

【TikTok Shopの禁止事項】

禁止商品の販売	医薬品、危険物、成人向け商品、偽ブランドなど
著作権違反コンテンツの使用	無許可で音楽や画像などの素材を使ったものを販売
購入者を外部サイトへ誘導	不必要な外部サイトへの誘導
虚偽の表現や誇大広告	偽りのないようや誇大な表現を使った商品アピール
レビューの捏造	実在しないユーザーの口コミや評価によるレビューの操作

万が一、上記の禁止事項に当てはまる行為をしてしまうと、アカウント機能の制限やアカウントの停止、ひいてはショップの閉鎖に繋がることもあります。

今回挙げた例だけでなく、ほかにもいくつかの規約があります。
副業を始める際は十分に確認をした上で、販売の仕方に気を付けましょう。

トラブルが起こらないように注意する

商品の売買をしていると、思わぬトラブルを招くことがあります。

など、多くの顧客対応をすると、予期していないトラブルが起こります。

その際は、購入者と真摯に連絡を取りましょう。
それでも解決が難しい場合は、カスタマーセンターや運営からの仲裁を求めましょう。

配送事故や破損は多々起こるため、考えられるトラブルに対して、あらかじめ対応マニュアルを作っておくのもおすすめです。

年間20万円以上稼ぐ場合は確定申告が必要になる

意外な落とし穴な点として「確定申告」があります。
国の決まりとして、「本業の給与以外で得た所得が年間20万円を越えた場合」には、確定申告が必要になります。

これは副業だけに限らず、投資や雑所得などもすべて含めた金額です。
無申告や未払いの場合は、罰則や追徴課税が課せられることもあるため、収支の管理はしっかりと行いましょう。

また、税金対策として正当な必要経費を収入から引くことで、所得を下げることもできます。
気になる方は税務署や専門家である税理士などに相談するのもよいです。

TikTok Shopで稼ぐためのコツ

TikTok Shopで稼ぐためには、どのような点を意識すればよいのでしょうか？
稼ぐためのコツについて解説します。

動画でなにをアピールしたいのか目的を明確にしよう！

TikTok Shopを利用する最大のメリットは、ショート動画を有効活用できる点です。
TikTok Shopの多くはZ世代を含む若年層が多く、この世代は長い動画や情報量が多すぎる動画は好まない傾向にあります。

動画を効果的に使うためには、アピールしたい目的を明確にした上で、端的でわかりやすい動画を作りましょう！

フォロワー数を増やしたいなら投稿を増やす

投稿した動画を多くの人に見てもらう、フォロワーを増やすには「投稿数」を増やしましょう。
アカウントに興味を持ってもらうためには、まず動画を閲覧する機会を増やさなければなりません。

そこで、より多くの動画を投稿するのが有効です。
また、定期的にテンポよく動画を投稿するのがおすすめです。
定期的な配信や投稿で、フォロワー数がアップする傾向にあります。

Shopや商品イメージに合わせた動画にしよう

動画を投稿する前に、まずはShopや取り扱う商品の雰囲気から、動画のイメージや目的を決めておきましょう。
視聴者は投稿された動画から、「このショップいいな」「私と好みが似ているかも！」などと感じると、フォロワーになってくれやすいです。

まずは

など、イメージに合った動画にするために、動画戦略をしっかり練りましょう。

ライバル動画をチェックするのもおすすめですが、似た動画ばかりでも視聴者は飽きてしまいます。
一方、ジャンルがバラバラな動画では統一性がないと、逆にフォロワーが増えない一因にもなります。
あなたらしい動画がアップできるとよいですね。

そして、そのイメージや目的を軸に置きながら、少しずつ動画の幅を広げていきます。

あくまで動画の主軸には「事前に決めたイメージと目的がある」ことを意識しながら動画を投稿していきましょう。
これにより、的外れ過ぎず、かつ幅広いバラエティに富んだ動画を投稿できるようになります。

商品リサーチを徹底しよう！

ECサイトの運営の最も大切な点は「商品のラインナップ」です。
どんなに品数が多く、フォロワーも多く投稿動画が見られていても、ほしいと思ってもらえなければ購入には繋がりません。
売れなければ利益が生まれないため、仕入れに費用が掛かるだけで赤字になります。

どのような世代の人がどのようなときに、どのようなものを求めているのか？
購入者のニーズを敏感に感じ取ることが大切です。
実際にどのような商品を取り扱ってほしいかをアンケート形式でリサーチするのもおすすめです。

流行や商品のリサーチは幅広く行おう

流行や商品のリサーチは、常に幅広く行いましょう。
流行っているアイテムや注目されているアイテムは、自ずと求められる傾向にあります。
雑誌やSNSを使って、ユーザーはどのようなものに興味を示しているのかを把握してみましょう。

そのほかにも、インフルエンサーが紹介したアイテムや、テレビで宣伝されたアイテムなども取り上げてみるのがおすすめです。
一度話題になったものは、多くの人からの注目を集めるため、その後に需要が高まる可能性が非常に高いです。

また、雑誌やSNSなどからの情報収集は、1つに絞らず複数のメディアから幅広く行うようにしましょう。

どの世代に人気が出る商品なのかチェック

世代や性別によって、人気が出る商品や流行る商品は大きく異なります。
例えば、10～20代の女性であれば、プチプラコスメやアパレル商品が人気です。
その一方、30代の女性ではコスメ系だけでなく、キッチンや洗面所などで使える日用品グッズなどの需要も高いです。

世代によって金銭状況や生活環境もバラバラなため、世代に合わせた商品をそれぞれ取り扱う必要があります。

ただし、いきなり多数の商品を販売すると、管理や動画の作成などが大変です。
初めのうちは、特定の世代をターゲットにした品揃えにして、慣れてきたら取り扱う商品のジャンルを広げていくのがおすすめです。

価格設定は重要！ほかのサイトの価格をチェックする

商品を販売する上で「価格設定」は重要です。
同じ商品が複数のECサイトで販売されていることも珍しくありません。

基本的に、購入者は複数のサイトで、価格比較を行うことが多いです。
皆さんも商品を購入するときに複数の店舗やサイトで、比較したことがありませんか？

最終的に選ばれるサイトは「価格の安さ」や「信頼度」です。
信頼度はレビューや評判に左右されるところが大きくなりますが、価格はすぐにでも対応可能なポイントです。

評判のよい複数のECサイトで価格の相場を確認してから、金額を決めましょう。
中には、比較サイトや機能を提供している場合もあるため、そういったツールを使うとより簡単に相場を調べやすいです。

動画の再生や売れ行きを解析をしよう！

運営を始めた後は、欠かさず定期的な「分析」を行いましょう！
動画の再生数や売れ行きをデータ化することで、

などが見えてきます。

やみくもに動画投稿や商品販売をするよりも、顧客の傾向をつかんで、効率的に動く方がコスパもよくなります。

最初は実績や情報も少なく、傾向をつかむまでに苦戦するかもしれません。
しかし、少しずつコツや傾向がつかめてききますので、諦めずにしっかり情報収集と分析していきましょう。

まとめ

今回はショート動画とECサイトが連動した「Tiktok Shop」をご紹介してきました。

通常はECサイトとライブ配信や広告動画のプラットフォームは別な場合が多く、商品紹介から購入までの流れがスムーズにいかないことがあります。

しかし、TikTok Shopはショート動画での商品紹介から購入までがスムーズです。
さらに、ECサイトと配信プラットフォームでの二重登録手続きなどが不要です。

ECサイトの運営や動画の作成は最初は難しく感じるかもしれません。
しかし、回数を重ねていくうちに、徐々に効率的な運営ができるようになってきます。