中国を皮切りに、アメリカやヨーロッパ東アジアで人気なECサイト「TikTok Shop」。
2025年6月、ついに日本でもサービス開始されました！
TikTok Shopは大人気ショート動画SNSのTikTokを運営する「Byte Dance」によって提供されているECサイトです。
今回のサービス開始によって、ECサイトでの販売がより身近なものになることが予想されます。
今後、TikTok Shopを利用予定の方もいるかもしれません。
ECサイトは雰囲気や利用者層によって、売れる商品のジャンルや内容が異なります。
傾向をつかみ、売れやすい商品を提供することも販売戦略の1つといえます。
そこで今回は、TikTok Shopで売れ筋商品ジャンルをランキング形式でご紹介します！
利用予定の方はぜひ参考にしてみてくださいね。
2025年6月スタート！新サービス「TikTok Shop」！
人気ショート動画サイトTikTokと連携している「TikTok Shop」が、ついに2025年6月から日本でのサービスを開始しました！
まだ提供開始したばかりということもあり、具体的なサービス内容を知らない方も多いかもしれません。
まずはどのようなサイトなのか、その特徴をご紹介していきます。
TikTok Shopとは？
TikTok Shopは「動画やライブ配信を見ながら、その場で購入へ進める」、動画サイトとECサイトが連携したライブコマースコンテンツの1つです。
若者に大人気な動画サイトの「TikTok」と連携していることで、ユーザーを獲得しやすく、購入につながりやすい点が最大のメリットといえます。
見て楽しんでショッピング「ショッパーテインメント」がコンセプト
TikTok Shopのコンセプトは、「ただ買い物をするだけでなく、動画を見て楽しんでリアルタイムで買い物をする」といったものです。
これは、買い物そのものを娯楽としてしまおう！という「ショッパーテインメント」となっています。
TikTok Shopを使えば、世界中のどこにいても、ウィンドウショッピングをしているような感覚でお買い物を楽しめます。
仕事や学校の休憩時間、寝る前、家から出たくないときなど、時間も場所も関係なく手軽にショッピングできてしまうのは魅力的ですね！
TikTok Shopが提唱する『ディスカバリーEコマース』
TikTok Shopでは「ディスカバリーEコマース」形式を提唱しています。
ディスカバリーEコマースとは「偶然見ていたら気になってしまい、思わず買ってしまう」という、出会いを目的とした販売形式をテーマとしています。
従来は模索型Eコマースと呼ばれる、「すでにほしい商品が決まっていて、それを購入するために検索をする」という形式とは大きく異なります。
ディスカバリーEコマースは購入者の視点を大きく広げられ、購買意欲をさらに高める効果があります。
配信からそのまま購入が可能になるライブコマース型
ショート動画を見ていて偶然気に入ったものを、そのまま購入できるライブコマース型の側面も持っています。
ディスカバリーEコマース形式で幅広く商品を目をとめてもらい、そのまま流れるように購入へと導いていく。
そんなTikTok Shopならではの購入形式が、商品の売り上げを増やす秘密となっています。
TikTok Shopが注目されている理由
すでに海外では高い人気を誇るTikTok Shopですが、今後日本でも注目されていくことは間違いないでしょう。
では、なぜこれだけ多くの人に注目されているのか？その理由について解説します。
Z世代に圧倒的な人気のTikTokとライブコマース機能の相性がよい
TikTokはZ世代に圧倒的な人気があります。
その理由の一つに、手っ取り早く動画が見られること、次々と動画をテンポよく見られることなどが挙げられます。
Z世代はコスパやタイパを重視するため、動画なども早送りして、自分の好きなものだけを取捨選択して閲覧する人も多いです。
手っ取り早く動画が見られるということは、スルーされるリスクがある一方で、多くの人の目にとまるチャンスもあるということです。
流し見ていた動画が目にとまり、購入に辿り着くという流れが、TikTokはライブコマース機能と非常に相性がよいといえます。
海外でも人気で実績の多いTikTok Shop
海外でも非常に多くの人気を集めており、数々の実績を挙げています。
2024年のグローバル流通取引総額（GMV）は約332億ドルに達し、現在も急成長しています。
さらに、2024年アメリカではGMV104億ドル、東南アジアでも187億ドル、2025年3月にはフランス・イタリア・ドイツなどのヨーロッパへも進出を遂げました。そして、2025年6月には日本でもサービスを開始し、さらなる飛躍が期待されています。
このように、世界各地で展開しているTikTok Shopだからこそ、多くの人から注目されていると考えられます。
TikTok Shopで販売を始めるメリット
たくさんのECサイトがありますが、その中でTikTok Shopを選ぶと、いったいどのようなメリットがあるのでしょうか？魅力をご紹介します。
スキマ時間とスマホ1つでECショップの運営ができる
出品＆対応するスキマ時間とスマホなどの運営する端末があれば、ECサイトを開設できます。
そのため、本業の他に副業としての利用にも向いています。
実店舗を構えるのとは異なり、施設の確保や時間的な拘束もないので、非常に自由度の高いECサイト運営ができます。
Shop運営にかかる初期費用がほぼ0円！
運営を開始するための複雑な手続きが不要で、初期費用がほぼ0円な点もTikTok Shopの魅力です！
一般的な情報の入力や簡単な審査（身元確認や違法性がないかの判断）はありますが、情報に誤りがなければ特に問題なく、ショップが作れます。
登録料などもかからず、運営するための端末が用意できれば初期費用もかかりません。
ただし、決済や取引が成立した場合や売り上げを振り込む際に各種手数料は必要なため、注意してください。
まだショップ運営側が少ないので、今のうちに始めるのがおすすめ！
2025年6月にサービスを開始したこともあり、ショップ運営している人が少ないため、競争率が他のECサイトよりも低い傾向にあります。
対抗する相手が少ない今のうちにTikTok Shopでの実績を作り上げることで、ショップ数が増えた後も購入者から信頼度の高いショップとして評価してもらえるようになります。
立ち上げは非常に簡単なので、迷われている方はすぐにでも登録してみてはいかがでしょうか？
TikTok Shopで売れ筋になりそうな商品ジャンルランキング！
ショップを開設した後、どのようなものを取り扱えばよいか悩みますよね。
そこで、TikTok Shopで売れ筋になりそうな商品ジャンルをランキング形式でご紹介します。
1位 美容系商品
堂々の第1位は「美容系商品」です。
例えば、コスメ用品・スキンケア用品・美容機器など、美容にかかわるさまざまなものが人気です。
日本製品だけでなく、韓国や中国といった海外製品も注目が集まっており、ショップ運営において外せないジャンルといえます。
商品が売れる理由
最近では女性だけでなく、男性でも美容に力を入れている人が増えています。
特にZ世代をはじめとした、10～20代の若者は手軽に購入できるアイテムに注目が集まっています。
加えて、単価がそこまで高くないこともあり、衝動買いしやすいジャンルともいえます。
また、インフルエンサーや芸能人、アイドルが使用することで話題になる製品も多いため、出演者やイメージも大事なため、動画での需要が高まりやすい傾向にあります。
売れるコツ
- 色味やテクスチャーをわかりやすく伝える
- 実際に使用したときの雰囲気を見せる
- 使ったときのビフォー＆アフターを動画やライブで見せる
- インフルエンサーなどの美容ルーティンに取り入れてもらう
- 定期的に販売している商品を使ったおすすめのメイク方法やスキンケア方法を紹介する
2位 ファッション系
幅広い年代に人気があるアパレルなどのファッション系商品です。
衣類だけでなく、アクセサリーや小物なども需要があり、季節によって流行りがあり流行に乗り遅れると大変ではありますが、売れる商品を選択しやすいともいえます。
商品が売れる理由
どの世代も性別関係なく、ファッション系の需要は非常に高いです。
世代によって流行は異なりますが、取り上げる商品を工夫すれば高い売り上げが見込めるジャンルです。
最近では、パーソナルカラーや骨格タイプなどを考慮した服選びやコーディネートも注目されています。
コンテンツ内容も含めて商品を紹介できるとさらに需要も高まります。
売れるコツ
- 細かな素材やディテールをしっかり伝える
- いろんな体型の人が同時に着用してサイズを詳しく見せる
- 骨格に合わせた似合うコーディネートなどを見せる
- 着回しの例を提案する
- NGコーデをGOODコーデに変身させるバラエティ性を出す
- 年齢や性別ごとのおすすめコーデを紹介
3位 生活雑貨系
日用品や生活必需品などの消耗品、キッチンや洗面所で使う便利用品などの生活雑貨系も人気なジャンルです。
誰もが使う製品から、かゆい所に手が届くような便利商品など、購入者のニーズに合わせて商品を選択するのもポイントです。
商品が売れる理由
生活雑貨は日常を潤すためには欠かせないアイテムです。
そのため、ふと見かけた時に「いいかも」「便利そう」と感じてもらえるケースが多いです。
何気なくみていたショート動画に求めていた生活雑貨の紹介が流れてきたら、目に留まること間違いなしです。
特にTikTok Shopはショート動画から誘導までの流れができているため、すぐに購入したくなる可能性が高まりやすいのもおすすめのポイントです。
売れるコツ
- 使用例などを交えながら、実演して商品をアピールする
- リスナーのニーズ別に商品を紹介する
- 商品を使ったライフハックを紹介する
- 多くの人が抱えやすい悩みや問題を商品を使って解決するショート動画などを投稿する
4位 食品・飲食系
老若男女問わず人気があるジャンルとして、食品・飲食系が挙げられます。
SNSで話題になるような流行スイーツや珍しいお菓子はもちろん、お土産やプレゼントとして贈る王道お菓子などもおすすめです。
商品が売れる理由
食品・飲食系は誰にでも需要がある点が魅力です。
若者も年配の方も贈り物として、お菓子や食品をプレゼントすることがあります。
また、パーティーや飲み会、集会といった集まりなどでも食品・飲料系の商品は重宝されます。
また、最近ではASMRのような『食べている音や触感を楽しむ』文化も広がっているため、そういった界隈に対して、珍しいものをアピールするのもおすすめです。
食品系は商品の対象者が増えることから、幅広い商品の取り扱いのきっかけとして始めるジャンルとしても、おすすめと言えます。
売れるコツ
- 実際に食べてみて食レポする
- 商品を使った簡単アレンジレシピを紹介する
- 食べているASMR動画を投稿する
- 食品の産地や生産者の紹介をして、安全性や親近感を感じてもらう
5位 ペット商品系
コロナ渦以降、ペットブームが到来したことで、多くの方がペットを飼うようになりました。
わんちゃんやねこちゃんの生活雑貨や、かわいく着飾るためのペット用品も需要が高いです。
商品が売れる理由
ペット用の服やリードなどのアクセサリー類やベッドやクッションなどの日用品など、ペット用の製品は人気です。
また、外出中の自動給餌器やカメラなど、不在時の万が一のために準備する人も少なくありません。
ペットも立派な家族の一員と考える人が増え、ペットのために環境を整えたいと考える飼い主も多くいます。
ペットと商品にも相性があるため、消耗品としても活用できるペット商品のアピールは有効といえます。
売れるコツ
- 実際にペットが使っている様子を見せる
- 飼い主の悩みを聞いて解決できるアイテムを紹介する
- かわいい動物動画の中で商品を取り入れてみる
- ペットに優しいこだわりポイント（素材やデザイン）などのアピールポイントを投稿する
6位 ガジェット系
日常生活で使用する電気製品を取り上げたガジェット系もおすすめです。
スマートフォンをはじめ、ワイヤレスイヤホンや充電器、スマートウォッチ、家電なども含まれています。
比較的、高額になりやすいジャンルです。
一方で、「購入したら長く使いたい」という人が多いため、より質の良いものを取り扱い、かつできるだけ安価に販売できるとよいです。
商品が売れる理由
日常生活を便利にするため、現代では電気製品の普及は欠かせません。
一方、商品の単価が高いため、売り上げにつなげるのは難しいジャンルともいえます。
電気製品本体以外にも、周辺機器やアクセサリーの需要も高いです。
例えば、スマホやタブレットのケースやストラップ、充電器、タッチペン、スマートウォッチのバンドなどです。
まずは紹介したようなアクセサリーや周辺機器から取り扱いを始めると、リスクも減らせておすすめです。
売れるコツ
- 実演して商品の便利さをアピールする
- 珍しい機能や変わったデザインなど、商品の特徴をインパクトのある動画で見せ
- ガジェット系商品は単価が高めのものが多いため、ライブ限定の割引クーポンの配布やセールを行うと購買意欲が高まりやすい
7位 アウトドア・お出かけ商品系
コロナ禍から解消され、徐々に旅行やアウトドアを楽しむ人の数も回復してきました。
そんな中、旅先であると便利な商品やアウトドアを快適に過ごせる商品などが人気です。
アウトドアの便利グッズやお楽しみに使える製品を取り扱うと、売り上げにつながる可能性が高いです。
商品が売れる理由
「出かける準備は何かと大変で面倒くさい」という声もたくさん耳にします。
そんな声を解決するような、旅行セットや旅先で便利な製品を紹介できると、購入者の購買意欲を刺激できます。
そこで、旅行用品をコンパクトにしまえるポーチやケース、折り畳みのバッグなどが人気です。
その他にも、アウトドアで使いやすい折り畳みチェア、収納しやすいテントなどのコンパクトに収まるものも人気商品の1つです。
売れるコツ
- 実演して使い方を開設する
- 使っている人の声やオリジナルな使い方などを紹介する
- 旅行やキャンプなど具体的な場面を想定して、持っていくとよいものを提案する
8位 インテリア系
最近、お部屋を自分好みの雰囲気にアレンジするのが流行っています。
そこで、インテリア用品を揃える方も増えています。
置物やカーテン、家具カバー、家具などを統一することで、おしゃれさが増すと話題になっているため、雑貨と併せてインテリアに注目するのもおすすめです。
商品が売れる理由
ドラマや映画を見ていると、登場人物がおしゃれな部屋に住んでいるシーンを見かけます。
このようなシーンに憧れて、自分の部屋もおしゃれなインテリアにしようとする人が増えています。
その他にもプチミニマリストや断捨離の動きも高まっており、見えるところには必要以上に物を置かない、という風潮もあります。
一見、インテリア用品が売れないような気もしますが、その逆で収納用品やカムフラージュ用のカーテンなどがインテリア系商品として非常に人気です。
売れるコツ
- 実際にいろんなタイプの部屋に置いたイメージを見せる
- 好みのインテリア調に合わせた雑貨を紹介する
- 商品を使ってインテリアを実際にコーディネートしてみる
9位 健康・スポーツ用品
世界的にも病気の予防として健康志向が高まり、アイドルのスリムボディに憧れてダイエットをする人も増えています。
そのため、健康機器やヨガ・ジムでの運動に使うスポーツウェア、ランニングシューズなどの商品も人気です。
最近では、デザインのバラエティも増えてきて、シンプルなものからおしゃれなもの、かわいいものなど、幅広い商品があります。
商品が売れる理由
健康志向や美容志向が高まっていることで、ご自宅でも手軽に取り入れられる健康機器が注目されています。
ジムや教室に通う人もいますが、手間や予算を考えるといつでもやりたいときに取り組める自宅でのトレーニングの需要が高いです。
動画や配信を見ることで、「1つ試しに買ってみようかな」というきっかけになることも。
販売する際は、いかにダイエットやトレーニングのモチベーションを上げるかを考えながら、商品の魅力をアピールしてみましょう。
売れるコツ
- 実際に着用した様子を見せる
- 使って結果が出た人（ダイエットに成功した人、健康診断の数値がよくなった人）を紹介する
- 忙しい人でも日常に取り入れやすい例を紹介する
- 健康機器を実演して効果を伝える
TikTok Shopの登録手続きや機能解説
TikTok Shopでどのような商品が人気かおわかりいただいたところで、実際にTikTok Shopへの登録について解説します。
TikTok ShopでShop登録をする手順
TikTok Shopへの登録は以下の手順で行います。
- 事前準備
登録前にショップを開くために必要なものを準備します。最低限必要なものは事業者情報（個人または法人）・本人確認書類・売り上げを振り込む銀行口座
- TikTok Shopに登録
公式サイトからTikTok Shopに登録を行います。
アカウントの作成にはメールアドレスまたはGoogleアカウント、Tiktokアカウントが必要になります。
個人のものでもよいですが、専用のものがあると情報管理の上で安心できておすすめです。
- 必要情報入力
その他必要情報を入力を行います。生年月日や所在地など、正しく入力しましょう。店舗を運営するため、しっかりとした身元の開示が必要になります。この段階で本人確認書類の提出もあるため、忘れずに準備してください。 - 本人確認と運営による審査
登録が完了すると、運営側からの審査が行われます。
入力内容に誤りがないか、提出した本人確認書類を踏まえて、身元の確認が行われます。
- ショップ運営開始
審査は特に問題なければ1～3営業日以内に完了します。
万が一、入力内容などに不備があると、審査が通らないこともあるため気を付けましょう。
審査に通ればTikTok Shopの管理画面が利用可能になり、すぐにでも販売を開始できます。
Shopで商品を販売する手順
ショップに登録できたら、さっそく販売してみましょう！販売するためには、売りたい商品をサイトへ登録することから始まります。
- TikTok Shopの管理画面を開く
まずはTikTok Shopにログインして、管理画面の項目にある商品管理から商品を登録します。
- 商品情報を入力
商品名・ブランド名・カテゴリ・在庫数・梱包や配送情報を入力します。
- 商品の画像や動画をアップロード
商品をアピールできる画像や動画をアップロードします。
いろんな方面から撮影下画像や細かな部分まで撮影しておくと、より商品の魅力が伝わりやすくおすすめです。
- 商品説明文を入力
商品の状態やアピールポイントなどをわかりやすく記載する。
- 価格・送料の設定
相場を考えながら、販売価格・割引価格・送料（込みまたは別）を設定する。
あとは、商品が購入されるのを待ち、購入されたら指定の発送方法で速やかに発送します。
商品情報や価格などは公開した後も修正可能です。
売り上げ状況や他のサイトと比較しながら、その都度変更することをおすすめします。
Shopで使える機能
TikTok Shopで使える便利な機能についてご説明します。
- ショッピング動画：動画にタグ付けを行うことで、購入に誘導しやすい
- ライブコマース：リアルタイムで動画を配信して、交流することでさらに購買意欲を向上させる
- ショーケース：商品の一覧や特集展開をできるようにして、商品のアピールを進める
- ショップ広告：広告を表示させることで商品を多くの人目に付きやすくする
- おすすめ商品機能：イチオシ商品をより目立たせて、購入につなげやすくする
【初心者におすすめ】TikTok Shopで稼ぐコツ
ここまでお読みいただいて、「TikTok Shopを初めて見ようかな」と思われている方も多いはずです。
ただ、ECサイトの運営経験がないと何をすればよいのか不安なこともあると思います。
最後に必要最低限これだけは「やってほしい！」という、稼ぐ3つのコツを解説します。
目的を明確にして配信しよう！
商品を販売する際に、顧客をたくさん集めたい気持ちが先走ってしまうあまり、幅広い層に向けてアピールしてしまうことがあります。
しかし、実はこのようにターゲット層をしぼらない方法は逆効果になる可能性が高いです。
特に、まだサイトを運営し始めたばかりで、顧客が定着していない場合は注意が必要です。
なぜなら、年齢や性別によって求めている商品には違いがあるからです。
つい、たくさんの集客を求めすぎてしまい、結果として誰の目にも留まらないという失敗がよくあります。
最初のうちは明確な目標やターゲット層を決めて、ある程度の集客ができるようになったら、次の目的に広げて行きましょう。
定期的な配信・更新を行おう！
TikTok Shopの最大の魅力はTikTokとの連携です。
TikTokといえば、最大規模のショート動画配信SNSです。
定期的に配信やアピール動画の配信を行うことで、購入者の目に付く機会を大幅にアップさせられます。
また、フォロワーは投稿の更新がなくなると離れていくという傾向が高いため、アカウントを維持するためにも定期的な更新は大切です。
毎日は難しくても、一定のペースを保ちながら更新できるようにタイミングを意識してみましょう。
商品やショップの分析をしよう！
商品が少しずつ売れるようになってきたら、その状況に満足せず、商品やショップの分析を必ず行いましょう！分析結果次第で、さらに集客や売り上げアップが望めます。
- あらかじめ目的としていたターゲット層と一致しているのか
- 目標の売り上げに比べて閲覧数やフォロワー数はどうなのか
- 購入者からみたショップのイメージやコンセプトは合っているのか
第三者の目線からじっくりと分析をすることが重要です。
さらに、売れるジャンルや数、時期などの傾向が見えてくれば、売り切れや在庫ロスの削減にもつながります。
ゆとりが出てきたら、他サイトとの比較・検討を行い、ご自身が運営するショップの立ち位置を確認しましょう。
今後は他店とどのような対策や差別化が必要かも分析していきましょう。
まとめ
いかがでしたか？今回はTikTok Shopの基本的な情報や登録方法や、よく売れる商品ジャンルをランキング形式でご紹介してきました。
【TikTok Shop人気ジャンルランキング】
- 1位 美容系：コスメ、スキンケア、美顔器など
- 2位 ファッション系：衣類、アクセサリー、雑貨
- 3位 生活雑貨系：日用品、生活必需品、便利用品
- 4位 食品・飲食系：流行スイーツ、SNSで話題のお菓子、お土産、贈り物
- 5位 ペット用品：衣類、日用品、便利機器
- 6位 ガジェット系：スマートフォン、ワイヤレスイヤホン、充電器、周辺アクセサリー
- 7位 アウトドア・お出かけ商品系：旅行用品、アウトドア用品、非常時用品
- 8位 インテリア系：置物、カーテン、壁紙シール、家具カバー、家具
- 9位 健康・スポーツ用品系：健康器具、ヨガウェア、ランニングシューズ
どのジャンルの製品も共通していえることは、『積極的に動画投稿やライブ配信を行って、商品の紹介を行う必要がある』という点です。
売り上げをアップするためには、商品の魅力を動画でしっかりアピールすることが大切です。
特にTikTok Shopは動画から購入までの導線をスムーズに行えるため、動画を利用した販促に長けています。
- 動画でよさをアピールする方法をしっかり練る
- 定期配信する
- 他店との違いを作り、差別化する
- フォロワー数や動画再生回数と購入率を見て分析する
動画を上手に活用したショップにすることを心掛けましょう！
今後、TikTok Shopは日本においても、海外と同じように、高い注目を集める可能性が高いECサイトです。
動画やライブ配信を利用したライブコマース形式の販売もさらに拡大を続けることが予想されます。
今のうちにTikTok Shopでショップを開設して、周りよりも早いスタートダッシュを切りましょう！
